Assistente Bdr Outbound - Desenvolvimento De Negócios

Prática Klimaquip; Pouso Alegre; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Convênio com Farmácia

Seguro de Vida

Refeitório no local

Fretado

Vale Alimentação Alelo

Auxílio educação aos filhos

Bolsa de incentivo aos estudos

Dia de visita da família

Médico do trabalho

Universidade Prática

Programa Absenteísmo Zero

Wellhub e TotalPass

Job summary

A Prática Produtos S/A busca profissional para atuar na prospecção de clientes, gerando novas oportunidades no setor de alimentos, com cadência multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn) e pesquisa de mercado.

Você registrará interações no CRM, qualificará leads e acompanhará o progresso até a conclusão da venda, contribuindo para o crescimento da empresa com ética, autonomia e foco em resultados. É comum evoluir para posições de liderança com projeto internacionais.

Qualifications

• Cursando superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Conhecimento em técnicas de abordagem comercial, negociação e contorno de objeções.
• Conhecimento em CRM e registro de atividades comerciais.
• Experiência com cadências de prospecção por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Habilidade para pesquisar empresas, segmentos e contatos estratégicos.
• Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial, mídias sociais e bases de mercado.
• Pacote Office em nível intermediário, especialmente Excel para acompanhamento de listas e indicadores.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa.
• Pesquisar mercados, segmentos, empresas e contatos estratégicos para geração de novas oportunidades comerciais.
• Trabalhar listas de leads provenientes de feiras, eventos, ferramentas de inteligência comercial, indicações e bases fornecidas pela empresa.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas, mapeando necessidades, perfil de compra e potencial de negócio.
• Conduzir abordagens consultivas para entender a demanda do lead, levantar informações relevantes e avaliar aderência às soluções Prática Produtos.
• Qualificar ou desqualificar leads com base nos critérios definidos pela área comercial, garantindo o envio de oportunidades com maior probabilidade de avanço.
• Executar cadências de contato e follow-up, respeitando prazos, etapas e estratégias definidas para cada origem de lead.
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM e demais sistemas utilizados pela empresa, mantendo as informações completas, corretas e rastreáveis.
• Encaminhar oportunidades qualificadas aos representantes comerciais com histórico, contexto, necessidades identificadas e dados necessários para continuidade do atendimento.
• Acompanhar o andamento dos leads qualificados no CRM, verificando status, prazo de atendimento e necessidade de ações complementares.
• Apoiar representantes comerciais na coleta ou complementação de informações dos leads, quando necessário, para avanço da negociação.
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da prospecção, contribuindo com oportunidades de melhoria nas abordagens comerciais.

Skills

Comunicação

Técnicas de abordagem comercial

Negociação

Pesquisa de mercado

Cadências de prospecção

CRM

Excel

Boa comunicação escrita

Education

Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação

Tools

CRM

Excel

Job description

JOB DESCRIPTION

Nossa proposta de valor ao colaborador se baseia em uma convicção simples e profunda: sucesso sustentável é sucesso compartilhado.

Na Prática, talento, esforço e caráter encontram um ambiente de alta exigência, ética e confiança, no qual as pessoas são desafiadas a dar o seu melhor e, em troca, recebem oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento.

Somos movidos a desafios. Acreditamos que a busca da excelência forma pessoas melhores e líderes mais preparados. Por isso, oferecemos um ambiente competitivo, com responsabilidade, autonomia e aprendizado contínuo.

Nosso propósito — comida de qualidade, sem desperdícios — orienta decisões e gera impacto ambiental, econômico e social concreto, conectando o trabalho diário a algo que importa de verdade.

A Prática é reconhecida por formar líderes internamente. É comum que pessoas que entram no início da carreira evoluem para posições de liderança, inclusive em projetos e operações internacionais. Aqui, a oportunidade não é promessa: é prática.

Operamos com ética, respeito e integridade, garantindo um ambiente justo, onde o jogo é limpo e o crescimento acontece com base em mérito e comprometimento.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa;
• Pesquisar mercados, segmentos, empresas e contatos estratégicos para geração de novas oportunidades comerciais;
• Trabalhar listas de leads provenientes de feiras, eventos, ferramentas de inteligência comercial, indicações e bases fornecidas pela empresa;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas, mapeando necessidades, perfil de compra e potencial de negócio;
• Conduzir abordagens consultivas para entender a demanda do lead, levantar informações relevantes e avaliar aderência às soluções Prática Produtos;
• Qualificar ou desqualificar leads com base nos critérios definidos pela área comercial, garantindo o envio de oportunidades com maior probabilidade de avanço;
• Executar cadências de contato e follow-up, respeitando prazos, etapas e estratégias definidas para cada origem de lead;
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM e demais sistemas utilizados pela empresa, mantendo as informações completas, corretas e rastreáveis;
• Encaminhar oportunidades qualificadas aos representantes comerciais com histórico, contexto, necessidades identificadas e dados necessários para continuidade do atendimento;
• Acompanhar o andamento dos leads qualificados no CRM, verificando status, prazo de atendimento e necessidade de ações complementares;
• Apoiar representantes comerciais na coleta ou complementação de informações dos leads, quando necessário, para avanço da negociação;
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da prospecção, contribuindo com oportunidades de melhoria nas abordagens comerciais.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Cursando superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
• Conhecimento em técnicas de abordagem comercial, negociação e contorno de objeções;
• Conhecimento em CRM e registro de atividades comerciais;
• Experiência com cadências de prospecção por telefone, e-mail e WhatsApp;
• Habilidade para pesquisar empresas, segmentos e contatos estratégicos;
• Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial, mídias sociais e bases de mercado;
• Pacote Office em nível intermediário, especialmente Excel para acompanhamento de listas e indicadores;
• Boa comunicação verbal e escrita.

ADDITIONAL INFORMATION

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Convênio com Farmácia
• Seguro de Vida
• Refeitório no local
• Fretado
• Vale Alimentação Alelo
• Auxílio educação aos filhos
• Bolsa de incentivo aos estudos
• Dia de visita da família
• Médico do trabalho
• Universidade Prática
• Programa Absenteísmo Zero
• Wellhub e TotalPass

PRÁTICA PRODUTOS S/A

JUNTE-SE À PRÁTICA E CONTRIBUA PARA A EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS!

Na Prática, criamos soluções que transformam o dia a dia da indústria de alimentos. Se você busca um ambiente focado em tecnologia e inovação, onde o desenvolvimento contínuo faz parte da rotina, essa pode ser a sua oportunidade!

Fundada em 1991 pelos irmãos André e Luiz Eduardo Rezende, a Prática Produtos SA é uma empresa que se dedica ao desenvolvimento e fabricação de equipamentos inovadores do setor de food service e panificação. Com mais de três décadas de experiência, conquistamos uma sólida reputação no mercado brasileiro e expandimos nossa presença internacional, com exportações para mais de 45 países. Nossa base continua sendo a Brasil, mas hoje contamos com filiais no Chile, Estados Unidos e Alemanha.

Com uma visão de longo prazo, buscamos sempre oferecer soluções de qualidade, atendendo às necessidades de nossos clientes e promovendo a inovação, eficiência e sustentabilidade. A Prática Produtos SA acredita que o sucesso da empresa se sustenta no sucesso de todos os nossos stakeholders: clientes, colaboradores, fornecedores e parceiros. Por isso, trabalhamos continuamente para melhorar nossos produtos e serviços, mantendo uma gestão ética, transparente e focada na excelência.

Somos guiados por sólidos valores que fortalecem nosso compromisso com a confiança, o respeito mútuo e a colaboração. Investimos continuamente em novas tecnologias e em um ambiente de trabalho que promove o desenvolvimento constante, sempre com a visão de construir um futuro sólido e próspero para todos.

NOSSA VISÃO

É ser uma empresa de classe mundial e atuação global, atingindo excelência reconhecida em serviços ao cliente, produtos, processos produtivos e sistemas administrativos.