Arquiteto de Negócios| Imagem Geosistemas

Imagem Geosistemas; São José dos Campos; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em geotecnologia busca um especialista comercial para integrar sua equipe. Este papel envolve apoiar vendas, elaborar propostas técnicas, e apresentar soluções de negócios utilizando a plataforma ArcGIS. Se você possui habilidades em GIS e vendas, esta é a oportunidade ideal para crescer conosco.

Serviços

Bônus anual atrelado às performances

Planos de saúde e odontológico

Auxílio Home Office

Seguro de vida e acidentes pessoais

Previdência privada

Licença paternidade estendida

Day off de aniversários

Capacitação comportamental

Avaliação continuada com feedback

Plano de desenvolvimento individual

Qualificações

• Experiência em vendas de produtos e serviços relacionados a GIS.
• Boa capacidade analítica para gerar insights de negócios.
• Formação superior como requisito.

Responsabilidades

• Apoiar vendas e estratégias de negócios na Diretoria Comercial.
• Apresentar a plataforma ESRI e elaborar propostas técnicas.
• Qualificar o pipeline e atuar como especialista técnico em reuniões.

Conhecimentos

Conhecimento em processo de venda de produto e serviços

Análise e interpretação de dados

Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica

Conhecimentos avançados em GIS

Formação académica

Graduado/Especializações

Descrição da oferta de emprego

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

- Planos de Saúde e Odontológico

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)

- Auxílio Home Office

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

- Previdência Privada

- Auxílio Creche

- Licença Paternidade Estendida

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

- Trabalho Híbrido

- Horário Flexível

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

- Carreira em “Y”

- Oportunidades de movimentação interna

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente

- Capacitação comportamental

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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