Arquiteto(a) de Soluções em Cibersegurança – Pré-Vendas de Serviços

IBLISS SEGURANCA DIGITAL LTDA.; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

A IBLISS SEGURANCA DIGITAL LTDA. busca profissional para atuar como autoridade técnica na venda dos programas Exposição Cibernética, Governança e Conscientização e AppSec & DevSecOps.

O foco é traduzir oportunidades em serviços gerenciados com operação clara, escopo definido e valor competitivo. Você conduzirá descobertas técnicas com CISOs, desenhará soluções integrando consultoria e tecnologia, e elaborará propostas técnicas com critérios de sucesso.

Qualifications

• 5+ anos em Segurança da Informação, com 3+ em pré-vendas, consultoria ou arquitetura.
• Experiência em pelo menos um programa: ofensiva, gestão de vulnerabilidades, GRC/conscientização, ou AppSec/DevSecOps.
• Experiência desenhando serviços gerenciados/recorrentes: SLA, equipe e custo de operação.
• Venda consultiva para CISO e diretoria: descoberta, defesa de escopo e preço.
• Inglês avançado e formação superior em TI.

Responsibilities

• Conduzir a descoberta técnica com CISO e times de segurança, TI e desenvolvimento, a partir da oportunidade qualificada no CRM.
• Desenhar soluções nos três programas, combinando consultoria, serviços gerenciados e tecnologia.
• Propor melhorias nas ofertas para torná-las mais efetivas ou competitivas.
• Dimensionar esforço, equipe e prazo, separando implantação e operação recorrente, com validação da equipe técnica.
• Responder RFPs e elaborar propostas técnicas com escopo, premissas, exclusões e riscos.
• Conduzir PoCs de ponta a ponta, com critérios de sucesso definidos antes do início.
• Manter o CRM atualizado diariamente e fazer o hand-off formal para Serviços após o fechamento.

Skills

Pré-vendas

Consultoria de segurança

Arquitetura de soluções

GRC

AppSec & DevSecOps

Venda consultiva

Education

Diploma em TI

Tools

Tenable

Veracode

Aikido

Akamai

Strike

Job description

Desde 2009, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade digital mais segura.

Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados.

Por 7 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27.001.

Nossa cultura valoriza pessoas motivadas, que se reconhecem no que fazem e se sentem parte real do nosso propósito. Tudo isso conectado aos valores que definem nosso jeito de ser:

• Mantemos o compromisso sólido e a convivência leve
• Vazamos tudo entre nós, para que nada vaze dos clientes
• O que é certo é certo
• Mentes inquietas

Sobre a vaga:

Você será autoridade técnica da IBLISS na venda dos nossos três programas: Exposição Cibernética, Governança e Conscientização e AppSec & DevSecOps. O desafio central é traduzir os desafios das oportunidades em serviços gerenciados e recorrentes, com escopo, operação e valores competitivos.

Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo.

Atividades e Responsabilidades:

• Conduzir a descoberta técnica com CISO e times de segurança, TI e desenvolvimento, a partir da oportunidade qualificada no CRM;
• Desenhar soluções nos três programas, combinando consultoria, serviços gerenciados e tecnologia;
• Propor melhorias nas ofertas de forma a torná-las mais efetivas ou competitivas;
• Dimensionar esforço, equipe e prazo, separando implantação e operação recorrente, com validação da equipe técnica;
• Responder RFPs e elaborar propostas técnicas com escopo, premissas, exclusões e riscos;
• Conduzir PoCs de ponta a ponta, com critérios de sucesso definidos antes do início;
• Manter o CRM atualizado diariamente e fazer o hand-off formal para Serviços após o fechamento.

Requisitos:

• 5+ anos em Segurança da Informação, sendo 3+ em pré-vendas, consultoria ou arquitetura de soluções atendendo clientes;
• Experiência prática em pelo menos um programa: segurança ofensiva e gestão de vulnerabilidades, GRC e conscientização, ou AppSec e DevSecOps;
• Experiência desenhando ou dimensionando serviços gerenciados ou recorrentes: modelo operacional, SLA, equipe e custo de operação;
• Venda consultiva para CISO e diretoria: descoberta, apresentação executiva, defesa de escopo e preço;
• Inglês avançado e formação superior em TI, Computação, Engenharia ou áreas afins.

Diferenciais

• Experiência com requisitos regulatórios (BACEN/CMN, PCI DSS, LGPD, ISO/IEC 27001);
• Conhecimento de CTEM, RBVM, TPCRM/TPRM;
• Certificações de fabricantes (Tenable, Akamai, Veracode) ou neutras como Security+, CEH, CISSP e CCSP;
• Experiência com Tenable, Veracode, Aikido, Akamai ou Strike.