[Aquisição] Gerente Comercial

MeuHome; São Paulo; Hybrid; BRL 210,000 - 330,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Dental

Psicoterapia Online

TotalPass

Seguro de Vida

Vale Alimentação e Vale Refeição

Descontos Educacionais

No dress code

Job summary

A Contabilizei está buscando um(a) líder experiente para gerenciar as equipes de Inside Sales, Upselling e Pós-Vendas, promovendo estratégias para fidelizar clientes e aumentar a receita com soluções SaaS.

O candidato ideal terá forte visão analítica, excelente comunicação e habilidade para planejar e executar dentro de um ciclo de vendas completo, integrando Growth e melhoria contínua.

Qualifications

• Pós-graduação em Marketing, Administração, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência relevante com gestão de equipe de vendas.
• Experiência relevante em Inside Sales e SaaS.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Habilidade com CRM e ferramentas de produtividade.

Responsibilities

• Gerenciar times de Inside Sales, Upselling e Pós-Vendas, definindo estratégias de venda.
• Desenvolver abordagens para geração de leads e oportunidades de crescimento.
• Definir diretrizes do ciclo de vida do cliente e otimizar renovações, upsell e cross-sell.
• Implementar melhorias na gestão de equipes e desenvolvimento profissional.
• Promover cultura de excelência em vendas e monitorar o pipeline.
• Contribuir para a estratégia de growth e planos para metas.
• Liderar iniciativas de inovação e uso de novas ferramentas e táticas.
• Analisar funil de vendas e riscos/opções entre áreas para melhoria de processos.
• Gerenciar indicadores de desempenho e planos de ação para alcance de metas.

Skills

Gestão de equipes

Inside Sales

Vendas SaaS

Comunicação

CRM

G-Suite

Microsoft 365

Education

Pós-graduação em Marketing, Administração, Negócios ou áreas correlatas

Tools

CRM

G-Suite

Microsoft 365

Job description

O seu desafio:

Contabilíderes são responsáveis por disseminar a Cultura Contabilizei e promover o desenvolvimento e senso de protagonismo de Guardiões e Guardiãs. Assim, é essencial que cada líder se comunique de forma efetiva para reforçar seu relacionamento com a equipe e tenha visão analítica para garantir boas entregas e resultados. Nossa liderança também deve trabalhar de forma planejada e com visão orientada ao futuro, para antecipar necessidades e resolver problemas em variados cenários.

Responsabilidades:

• Gerenciar times de Inside Sales, Upselling e Pos-Vendas, desenvolvendo estratégias e táticas de vendas que convençam potenciais clientes, com argumentos técnicos e reais, que a Contabilizei possui as melhores soluções para cuidar da contabilidade do seu negócio, assegurando melhor jornada de compra para o cliente.
• Desenvolver abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, gerando novos oportunidades (leads) para o crescimento do negócio.
• Definir diretrizes e procedimentos de sobre o ciclo de vida do cliente pós-venda (assistência contínua, renovações, up-selling e cross-selling), garantindo que o mesmo esteja continuamente envolvido com as soluções e maximizando seu potencial, visando manter a fidelidade e altos níveis de satisfação do cliente.
• Implementar melhorias na gestão de equipes, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta performance.
• Promover uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de compra.
• Participar da construção estratégica da área de growth, contribuindo em discussões de direcionamento, compartilhando expectativas e experiências, buscando e apresentando soluções que suportem o atingimento e/ou a superação das metas pré-estabelecidas.
• Estimular na equipe uma dinâmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras, liderando o desenvolvimeno de melhorias em ações existentes, implementando novas ferramentas, táticas e melhores práticas que assegurem maior eficiência nas entregas da área.
• Estudar funil como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos macro processos integrados.
• Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo de planos de ação que assegurem o alcance de metas.
• Identificar oportunidades, gerenciar estratégias e garantir a execução de novos canais de vendas.
• Desdobrar plano anual e mensal, definindo metas e redimensionando a equipe de acordo com os canais, avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar táticas e planos diante de mudanças de cenários, gerenciando riscos que impactam o negócio.

Requisitos:

• Pós-Graduação: Marketing, Administração, Negocios e áreas correlatas.
• E xperiência relevante com gestão de equipe de vendas.
• Experiência relevante em Inside Sales.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Experiência relevante com venda de softwares (SaaS).
• Habilidade com Pacote Office ou ferramentas G-Suite.
• Experiência relevante com CRM.

Benefícios:

• Plano de Saúde;
• Plano Dental;
• Psicoterapia Online;
• TotalPass;
• Seguro de Vida;
• Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR);
• Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas);
• Despreocupe-se - Seguros Diversos;
• No dress code;

#VEMPRACONTABILIZEI

Cultura e Desenvolvimento = Construímos Juntos e Juntas

Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias!

Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y, Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evolução constante de nossos valores.

É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem, pessoas com deficiência (PcD), e todas as interseccionalidades possíveis.