Analista SDR

Metodosupera; Brasil; Presencial; BRL 33.000 - 67.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano médico

Plano odontológico

Vale transporte

Day off

Bolsa de estudo

Descripción de la vacante

A Metodosupera procura um(a) SDR apaixonado(a) por prospecção para identificar, qualificar e gerar oportunidades de negócio, conectando Marketing e Vendas. O papel foca em cadências multicanal e construção de pipeline.

Você utilizará ferramentas de CRM (HubSpot/Salesforce) e técnicas de qualificação (BANT, SPIN, GPCT) para manter o funil ativo, alinhar com a equipe de Vendas e alcançar as metas diárias e mensais com foco em resultados.

Formación

• Experiência prévia na área comercial, especialmente SDR, pré-vendas ou hunter B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com boa escuta.
• Familiaridade com Funil de Vendas e prospecção ativa (Inside Sales).
• Foco em resultados e persistência para superar metas.
• Capacidade de lidar com objeções e manter organização no CRM.

Responsabilidades

• Abordagem e Engajamento: cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp) para estabelecer a primeira conexão.
• Qualificação de Leads: aplicar metodologias (BANT, SPIN, GPCT) para avaliar fit e potencial.
• Geração de Oportunidades: agendar reuniões e demonstrações para a equipe de Vendas (Closer).
• Gerenciamento de Dados: manter o CRM atualizado com interações e informações dos prospects.
• Colaboração Estratégica: compartilhar insights sobre comportamento e objeções com Marketing e Vendas.
• Cumprimento de Metas: bater metas diárias e mensais de contatos e oportunidades qualificadas.

Conocimientos

Prospecção ativa

Comunicação interpersonal

Inside Sales

Lógica de funil de vendas

Organização

Gestão de tempo

Herramientas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) apaixonado(a) por prospecção e desafios, com excelente comunicação e uma mentalidade investigativa. Seu papel principal será identificar, qualificar e gerar novas oportunidades de negócio, atuando como o elo crucial entre Marketing e Vendas.

Suas Principais Responsabilidades:

• Abordagem e Engajamento: Executar cadências de contato multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp) para estabelecer a primeira conexão.
• Qualificação de Leads: Aplicar metodologias de qualificação (ex: BANT, SPIN, GPCT) para avaliar se o lead possui "fit" e potencial para se tornar cliente.
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões e demonstrativos de produto/serviço (MQL/SQLs) com os leads qualificados para a equipe de Vendas (Closer).
• Gerenciamento de Dados: Manter o CRM [Ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive] atualizado com todas as interações e informações relevantes dos prospects.
• Colaboração Estratégica: Compartilhar insights valiosos sobre o comportamento e as objeções dos prospects com os times de Marketing e Vendas para otimizar as estratégias.
• Cumprimento de Metas: Bater as metas diárias e mensais de volume de contatos e geração de oportunidades qualificadas.

Requisitos e Qualificações Indispensáveis:

• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente como SDR, pré-vendas, prospecção ou hunter em ambiente B2B.
• Excelente comunicação interpessoal (verbal e escrita) e capacidade de escuta ativa.
• Familiaridade com a lógica de Funil de Vendas, Prospecção Ativa e Inside Sales.
• Foco em resultados e paixão por superar metas.
• Capacidade de lidar com objeções e demonstrar resiliência no dia a dia.
• Organização para gerenciar um alto volume de atividades e informações no CRM.
• Conhecimento básico ou intermediário em Ex: CRM (HubSpot, Salesforce), Ferramentas de Prospecção (LinkedIn Sales Navigator).

Benefícios:

• Convênio Médico Nacional 100% gratuito;
• Convênio Odontológico;
• Vale Refeição ou Alimentação R$34,00/dia;
• Vale Transporte;
• TotalPass;
• On Happy;
• Day Off;
• Bolsa Supera 100% gratuito;
• Duas bolsas Supera 50% para familiares;
• Sesi/Sesc/ Adc Embraer.