Analista de RevOps | Pricing & Sales Ops - Pleno (13624)

Sensedia; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

PPR

TotalPass

Auxílio Creche

Well-Being

Universidade Corporativa

Resumo da oferta

Sensedia procura atuar como parceiro estratégico do time comercial, usando dados para apoiar decisões de pricing, propostas e negociações. Contribui para equilíbrio entre competitividade, receita e margem, transformando informações em recomendações.

A vaga é 100% remota, com atuação integrada entre Vendas, Consultoria e financeiro para tornar a operação comercial mais eficiente e orientada por dados.

Qualificações

• Experiência em Revenue Operations, Sales Operations, Pricing ou áreas correlatas.
• Elaboração/ análise de propostas comerciais e cenários de pricing.
• Boa capacidade analítica com números e finanças.
• Excel ou Google Sheets em nível intermediário/avançado.
• Análise de cenários envolvendo preço, desconto, receita e margem.
• Boa comunicação e interação com diferentes áreas.
• Organização para gerir várias demandas simultaneamente.

Responsabilidades

• Elaboração, geração e revisão de propostas comerciais, assegurando qualidade.
• Construção e análise de cenários de pricing, considerando receita, margem e custos.
• Apoio ao time de Vendas na estruturação de oportunidades e cenários de negociação.
• Análise de descontos, exceções comerciais e seus impactos financeiros.
• Aplicação de políticas de pricing e governança de propostas.
• Interação com Vendas, Consultoria, Financeiro e outras áreas.
• Apoio em negociações complexas e estratégicas.
• Análise de dados de propostas e comportamento comercial para identificar melhorias.
• Contribuição para evolução de modelos de pricing e processos comerciais.
• Participação em iniciativas de melhoria, automação e IA nos processos.

Conhecimentos

Revenue Operations

Sales Operations

Pricing

Forecasting

Excel/Sheets

Data analysis

HubSpot

Dashboards

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Vaga 100% remota

Aqui a gente conecta o mundo

Sensedia é uma multinacional brasileira provedora de plataforma de gerenciamento de APIs, governança de agentes e soluções de integração, além de serviços profissionais. A companhia impulsiona a transformação digital de grandes empresas habilitando arquiteturas mais ágeis, modernas e escaláveis, possibilitando assim que seus clientes ofereçam produtos e experiências digitais a todo o seu ecossistema.

Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.
Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.

Conheça + em nosso site:https://br.sensedia.com/sensedia-careers

Qual a missão do Cargo?

Atuar como parceiro estratégico do time comercial na construção de negócios sustentáveis, utilizando dados e visão analítica para apoiar decisões de pricing, propostas e negociações. Contribuir para o equilíbrio entre competitividade, receita, margem e estratégia, transformando informações em recomendações e impulsionando uma operação comercial cada vez mais eficiente, inteligente e orientada por dados.

Quais serão suas atividades do dia-a-dia?

• Elaboração, geração e revisão de propostas comerciais, garantindo qualidade e aderência às condições negociadas.
• Construção e análise de cenários de pricing, considerando receita, margem, custos, volumetria e condições comerciais.
• Apoio ao time de Vendas na estruturação de oportunidades e na construção de diferentes cenários de negociação.
• Análise de descontos, exceções comerciais e seus respectivos impactos financeiros.
• Garantia da aplicação das políticas e diretrizes de pricing e apoio na governança das exceções.
• Interação com Vendas, Consultoria, Financeiro e demais áreas envolvidas para viabilizar oportunidades comerciais.
• Apoio em negociações mais complexas e estratégicas.
• Análise de dados relacionados a propostas, descontos, margem e comportamento comercial, buscando padrões e oportunidades de melhoria.
• Contribuição para evolução dos modelos de pricing, ofertas, políticas e processos comerciais.
• Participação em iniciativas de melhoria, automação e aplicação de Inteligência Artificial nos processos de propostas, pricing e operações comerciais.

Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo?

• Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations, Operações Comerciais, Pricing, FP&A ou áreas correlatas.
• Experiência com elaboração e/ou análise de propostas comerciais.
• Boa capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números e análises financeiras.
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets em nível intermediário ou avançado.
• Capacidade de analisar cenários comerciais envolvendo preço, desconto, receita, custos e margem.
• Boa comunicação oral e escrita e capacidade de interagir com diferentes áreas.
• Organização e capacidade de administrar diferentes demandas e prioridades simultaneamente.
• Conhecimento da dinâmica de vendas B2B.

Quais serão os requisitos diferenças para este cargo?

• Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou negócios B2B.
• Experiência com Pricing, Deal Desk ou análise de rentabilidade.
• Conhecimento de métricas de negócios recorrentes, como ARR, MRR, margem, churn e NRR.
• Experiência com HubSpot ou outros CRMs.
• Conhecimento de ferramentas de análise de dados e construção de dashboards.
• Experiência com processos de aprovação comercial, políticas de desconto e governança de propostas.
• Conhecimento ou experiência com ferramentas de automação e Inteligência Artificial aplicadas à rotina de trabalho.
• Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais.

Aqui você vai encontrar:

• Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.

• Temos#WorkWhereYouBelongcomo proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.
  Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.
  

Esta oportunidade também é para PCD! ;)

• Pensando em promover times cada vez mais diversos eambientes de trabalho plurais, nossa missão émapearos diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =)

*Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018