Analista de Prospecção JR | SDR

Digitro; Florianópolis; Hybrid; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Dígitro Tecnologia busca um profissional para atuar na geração de oportunidades comerciais em vendas B2B de soluções de tecnologia, com foco em qualificação de leads inbound e prospecção outbound, gerando reuniões qualificadas para o time comercial.

Você atuará integrado às áreas de Marketing e Vendas, executará cadências multicanal (ligações, e-mails, LinkedIn e WhatsApp) e trabalhará presencialmente na matriz em Florianópolis, com 40 horas semanais.

Qualifications

• Experiência como SDR ou BDR em vendas B2B de tecnologia, software ou SaaS.
• Experiência com prospecção ativa e acompanhamento de resultados.
• Familiaridade com cadências comerciais multicanal e objeções.

Responsibilities

• Atender e qualificar leads inbound, agendando reuniões com executivos de vendas.
• Prospectar ativamente empresas e decisores compatíveis com o perfil da Dígitro.
• Executar cadências multicanal (ligação, e-mail, LinkedIn, WhatsApp) e ajustar abordagens.
• Conduzir conversas consultivas para identificar necessidades e oportunidades.
• Agendar reuniões qualificadas e registrar informações para continuidade do processo.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão para melhoria contínua.

Skills

Prospecção outbound

Qualificação de leads

Comunicação clara

Gestão de cadências

Tools

CRM

Job description

A Dígitro Tecnologia busca um profissional para atuar na geração de oportunidades comerciais em vendas B2B de soluções de tecnologia, com foco tanto na qualificação de leads recebidos pelos canais digitais (inbound) quanto na prospecção ativa de novas contas (outbound).
A posição exige agilidade no atendimento aos leads inbound e consistência na execução de estratégias de prospecção outbound, utilizando cadências multicanal e abordagens alinhadas ao perfil de cliente da Dígitro.
Com atuação integrada às áreas de Marketing e Vendas, o profissional será responsável por identificar oportunidades, compreender as necessidades dos potenciais clientes e gerar reuniões qualificadas para o time comercial.

Responsabilidades:

• Atender e qualificar leads recebidos pelos canais digitais, conduzindo o primeiro contato até o agendamento de reuniões com os executivos de vendas.
• Prospectar ativamente empresas e decisores alinhados ao perfil de cliente da Dígitro, utilizando listas segmentadas e desenvolvendo novas oportunidades.
• Executar cadências de prospecção multicanal, incluindo ligações, e-mails, LinkedIn e WhatsApp, testando e aprimorando abordagens conforme os resultados.
• Conduzir conversas consultivas para compreender o contexto dos potenciais clientes, identificar necessidades e avaliar oportunidades comerciais.
• Agendar reuniões qualificadas e registrar as informações relevantes para garantir a continuidade do processo comercial.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias de geração de oportunidades.

Requisitos:

• Experiência como SDR ou BDR em vendas B2B de tecnologia, software ou SaaS, com atuação em prospecção outbound e qualificação de leads inbound.
• Experiência com prospecção ativa, acompanhamento de resultados e indicadores comerciais, como reuniões agendadas e taxas de conversão.
• Vivência com ferramentas de prospecção e gestão de cadências comerciais.
• Familiaridade com ligações de prospecção (cold calls) e tratamento de objeções.
• Comunicação clara e objetiva, com habilidade para conduzir conversas com diferentes níveis de interlocução.
• Organização, disciplina e constância na execução das atividades, com autonomia para gerenciar a rotina e as prioridades.
• Disponibilidade para atuação presencial em Florianópolis (SC).

Diferenciais:

• Experiência na comercialização de soluções SaaS ou serviços recorrentes de tecnologia.
• Vivência com ferramentas de inteligência comercial para mapeamento de contas e identificação de decisores.
• Experiência em prospecção nos segmentos de contact center, telecomunicações e comunicação corporativa.

Horário e local de trabalho:

Atuação presencial na matriz da Dígitro, localizada no bairro Capoeiras, em Florianópolis/SC.
Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.