Analista de Prospecção Comercial

ALTAVE; São José dos Campos; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora em crescimento está em busca de um Analista de Prospecção Comercial em São José dos Campos. O profissional será fundamental na qualificação de leads para impulsionar as vendas, além de colaborar com a equipe de marketing e vendas para garantir uma sólida estratégia de prospecção. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Serviços

Plano de saúde

Plano odontológico

Dia de folga no aniversário

Oportunidades de networking

Qualificações

• Experiência comprovada na área.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Perfil analítico com foco em resultado.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de leads.
• Qualificação de leads inbound e agendamento de reuniões.
• Acompanhamento de indicadores de desempenho.

Conhecimentos

Comunicação verbal

Organização

Proatividade

Análise

Inglês

Formação académica

Ensino superior completo ou cursando

Ferramentas

Zoho

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Nosso time de MARKETING SALES procura um Analista de Prospecção Comercial altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas. Essa pessoa será fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas.

Vaga Híbrida em São José dos Campos

Neste cargo, você terá as seguintes responsabilidades:

1. Prospecção ativa de leads (outbound):
2. Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal).
3. Utilizar canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para o primeiro contato.
4. Qualificação de leads inbound:
5. Analisar e responder prontamente a leads que chegam por meio de campanhas de marketing, telefonemas e formulários no site.
6. Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
7. Agendamento de reuniões para o time de vendas:
8. Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável.
9. Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião.
10. Follow-up estratégico com leads em nutrição:
11. Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.
12. Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.
13. Participação em treinamentos contínuos:
14. Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação.
15. Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza.
16. Colaboração com os times de Marketing e Vendas:
17. Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound.
18. Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal.
19. Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs):
20. Acompanhar número de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão de leads e número de reuniões marcadas.
21. Buscar melhoria contínua com base nos resultados.
22. Utilizar ferramentas de CRM:
23. Registrar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho), assegurando um acompanhamento adequado.
24. Acompanhar suas métricas:
25. Verificar diariamente seu avanço para atingir a meta de SQL (Sales Qualified Leads).
26. Colaborar com a equipe de vendas:
27. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão.
28. Melhorar os processos de prospecção:
29. Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência comprovada na área.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Zoho).
• Conhecimentos de informática, incluindo pacote Office (Word, Excel), além de LinkedIn e sistemas de prospecção.
• Organização, proatividade e capacidade de autogestão.
• Perfil analítico com foco em resultado.
• Inglês intermediário ou avançado.

Desejáveis:

• Conhecimento básico de metodologias MEDDICC.
• Interesse por tecnologia e inovação.

NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA:

Trabalhar conosco é uma experiência incrível! Além de fazer parte de uma equipe de alto nível e aprender muito, você terá atividades diversificadas, autonomia, e fará a diferença em uma empresa inovadora e de rápido crescimento. Oferecemos oportunidades de networking, um ambiente colaborativo, divertido, de alto desempenho, com salário competitivo.

Benefícios? Muitos!

Plano de saúde e odontológico, Total Pass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais!