Analista de Pré-vendas Pleno

Empresaconfidencial; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios competitivos

Desenvolvimento profissional

Job summary

Empresaconfidencial procura profissional para estruturar soluções e propostas técnicas e comerciais na área de tecnologia, conectando necessidades dos clientes às soluções adequadas. Atuação híbrida em Belo Horizonte/MG, com foco na avaliação de viabilidade técnica, financeira e operacional.

Responsável por analisar RFPs/RFIs/RFQs, estruturar soluções, coordenar equipes multidisciplinares e definir estimativas de esforço e custos, assegurando entregáveis e diferenciais competitivos.

Qualifications

• Experiência em Pré-Vendas, engenharia de soluções e propostas técnicas ou gestão de concorrências.
• Conhecimento de RFPs, RFIs, RFQs e pregões eletrônicos.
• Conhecimento em TI: infraestrutura, cloud, cibersegurança, desenvolvimento de software, integrações, dados, DevOps, IA, IoT ou serviços gerenciados.
• Gestão de projetos, planejamento, cronogramas e coordenação de equipes multidisciplinares.
• Capacidade de traduzir requisitos técnicos em soluções alinhadas aos objetivos de negócio.
• Inglês avançado ou fluente.
• Perfil consultivo, analítico, organizado, com visão de negócio.

Responsibilities

• Avaliar a viabilidade técnica, comercial e financeira de participação em concorrências e oportunidades de negócio.
• Analisar RFPs, RFIs, RFQs e outros documentos de concorrência, identificando requisitos, premissas, riscos e necessidades de esclarecimento.
• Participar de reuniões com clientes para levantamento e validação de requisitos, escopo e objetivos de negócio.
• Estruturar soluções de tecnologia e propostas técnicas com arquitetura, escopo, cronogramas e entregáveis.
• Coordenar equipes multidisciplinares das áreas técnicas, comerciais, operacionais, jurídicas e financeiras, garantindo prazos e requisitos das propostas.
• Atuar na definição de estimativas de esforço, custos, precificação, margens e viabilidade financeira.
• Identificar riscos técnicos, financeiros, jurídicos e operacionais, propondo mitigação.
• Desenvolver análises de viabilidade e benefícios, incluindo ROI e TCO quando aplicáveis.
• Participar de apresentações e defesas técnicas das soluções junto aos clientes.
• Garantir a qualidade, conformidade e registro das propostas conforme requisitos de cada oportunidade.

Skills

Pré-Vendas

Engenharia de soluções

Propostas técnicas

Gestão de concorrências

RFPs RFIs RFQs

Infraestrutura

Cloud

Cibersegurança

DevOps

IA

IoT

Gestão de projetos

Estimativas de esforço/custos

Coordenação de equipes

Comunicação técnico/não técnico

Perfil consultivo

Tools

BPMN

EPC

UML

TOGAF

Job description

Buscamos um(a) profissional para atuar na estruturação de soluções e propostas técnicas e comerciais na área de tecnologia, conectando as necessidades dos clientes às soluções mais adequadas, considerando viabilidade técnica, financeira e operacional.

Contratação:

CLT

Modalidade de trabalho:

Híbrido - Belo Horizonte/MG

Benefícios:

além de um pacote de benefícios competitivo, oferecemos diferenciais voltados ao bem-estar e à qualidade de vida, incentivo ao desenvolvimento profissional, flexibilidade no trabalho e benefícios adicionais para apoiar diferentes momentos da vida.

Responsabilidades:

• Avaliar a viabilidade técnica, comercial e financeira de participação em concorrências e oportunidades de negócio.
• Analisar RFPs, RFIs, RFQs e outros documentos de concorrência, identificando requisitos, premissas, riscos e necessidades de esclarecimento.
• Participar de reuniões com clientes para levantamento e validação de requisitos, escopo e objetivos de negócio.
• Estruturar soluções de tecnologia e elaborar propostas técnicas, contemplando arquitetura, escopo, metodologia, entregáveis, cronogramas, benefícios e diferenciais competitivos.
• Coordenar equipes multidisciplinares das áreas técnicas, comerciais, operacionais, jurídicas e financeiras, garantindo o cumprimento de prazos e requisitos das propostas.
• Atuar na definição de estimativas de esforço, custos, precificação, margens e viabilidade financeira, em conjunto com as áreas envolvidas.
• Identificar riscos técnicos, financeiros, jurídicos e operacionais, propondo alternativas e medidas de mitigação.
• Desenvolver análises de viabilidade e benefícios, considerando indicadores como ROI e TCO, quando aplicáveis.
• Participar de apresentações e defesas técnicas das soluções propostas junto aos clientes, esclarecendo dúvidas e destacando diferenciais.
• Garantir a qualidade, a conformidade e o registro das propostas conforme os requisitos de cada oportunidade.

Requisitos:

• Experiência em Pré-Vendas, engenharia de soluções, propostas técnicas e comerciais ou gestão de concorrências no segmento de tecnologia.
• Experiência com processos de concorrência, incluindo RFPs, RFIs, RFQs e, quando aplicável, pregões eletrônicos.
• Conhecimento em soluções e serviços de TI, como infraestrutura, cloud, cibersegurança, desenvolvimento de software, integrações, dados, DevOps, IA, IoT ou serviços gerenciados.
• Conhecimento em gestão de projetos, planejamento, cronogramas e coordenação de equipes multidisciplinares.
• Familiaridade com estimativas de esforço, precificação de serviços, composição de custos, margens e análise de viabilidade financeira (ROI e TCO).
• Capacidade de traduzir requisitos técnicos em soluções alinhadas aos objetivos de negócio, com boa comunicação e habilidade para elaborar documentações e apresentar soluções a públicos técnicos e não técnicos.
• Perfil consultivo, analítico, organizado, com visão de negócio e orientação a resultados.
• Inglês avançado ou fluente.

Diferenciais:

• Conhecimento de operações industriais, especialmente nos segmentos de metais e mineração.
• Experiência com processos industriais, tecnologias operacionais (OT) e conceitos de Indústria 4.0.
• Participação em projetos de transformação digital em ambientes industriais.
• Conhecimento em modelagem de processos, utilizando BPMN, EPC, UML ou ferramentas similares.
• Familiaridade com arquitetura corporativa, TOGAF ou práticas de arquitetura modular.
• Experiência com levantamento de necessidades de negócio, análise de requisitos e assessments.