ANALISTA DE PRÉ VENDAS III – EV

TOTVS; Manaus; Presencial; BRL 60.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor busca um profissional consultivo para atuar em pré-vendas, interagindo com clientes e prospects. O candidato ideal terá experiência em propostas técnicas e precificação, além de habilidades em ferramentas como Winthor e Pacote Office. Este papel envolve a criação de soluções personalizadas e a apresentação de propostas de valor, garantindo um relacionamento sólido com os clientes.

Qualificações

• Experiência com pré-vendas B2B.
• Experiência com propostas técnicas e precificação.

Responsabilidades

• Interagir com clientes e prospects de forma consultiva.
• Preparar e apresentar propostas de valor.
• Criar provas de conceito (POC) para soluções TOTVS.

Conhecimentos

Comunicação clara

Postura consultiva

Perfil analítico

Formação académica

Graduação Completa

Ferramentas

Winthor

Pacote Office

Google Workspace

MIRO

MindMap

Evernote

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades, elaboração de propostas técnicas, e apresentação de soluções complexas para clientes e prospects. Em parceria com os executivos de soluções de negócios, mapeará dores e construirá soluções de valor, com domínio técnico, protagonismo e foco no relacionamento com o cliente.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Interagir com clientes e/ou prospects com alto nível de complexidade, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
• Preparar e apresentar proposta de valor através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
• Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo ESN.
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
• Demonstrar soluções TOTVS aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
• Criar relatórios para os ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando pontos de melhoria e de questionamentos/dúvidas relevantes do cliente e/ou prospect, através da ata da reunião;
• Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
• Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
• Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
• Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
• Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto;
• Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
• Criar provas de conceito (POC – Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Graduação Completa
• Experiência com pré-vendas B2B
• Experiência com propostas técnicas e precificação
• Conhecimento técnico em Winthor
• Domínio do Pacote Office e Google Workspace
• Vivência com MIRO, MindMap, Evernote e plataformas de inovação
• Comunicação clara, postura consultiva e perfil analítico