Analista de Pré Vendas

Tempest Security Intelligence; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em CyberSecurity busca um Trusted Advisor para atuar em contas estratégicas, oferecendo conhecimento e soluções inovadoras. O profissional será responsável por liderar oportunidades e realizar a coordenação entre vendas e pré-vendas. Para isso, é necessária formação superior em Tecnologia, com experiência em Segurança da Informação e fluência em inglês.

Serviços

Certificações profissionais custeadas pela empresa

Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo

Flexibilidade de horário

Qualificações

• Experiência em Pré-Vendas em Segurança da Informação.
• Certificações como CISSP, CISM ou CEH são valorizadas.
• Conhecimento sólido em conceitos de CyberSecurity.

Responsabilidades

• Atuar como Trusted Advisor para clientes sobre CyberSecurity.
• Liderar demandas de projetos com posicionamento consultivo.
• Elaborar propostas técnicas alinhadas às necessidades do cliente.
• Realizar apresentações e demonstrações para clientes.

Conhecimentos

Comunicação em inglês avançado

Técnicas de Vendas

Apresentação e Oratória

CyberSecurity

Gestão de Projetos

Gestão de Vulnerabilidades

Threat Intelligence

Formação académica

Ensino superior completo em Tecnologia ou Segurança da Informação

Pós-Graduação em Segurança da Informação

MBA em Gestão de Negócios

Ferramentas

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Job description

Atuar como Trusted Advisor junto aos clientes de forma a contribuir para o desenvolvimento de oportunidades complexas e desafiadoras. Atuar como ponto de apoio para as áreas de vendas e pré-vendas em demandas estratégicas de forma relevante. Aparelhar a equipe de pré-vendas com informações e tendências do mercado de CyberSecurity de forma a alavancar o nível de conhecimento da equipe, além de apoiar o processo de desenvolvimentos profissional dos pares. Essa posição atuará em contas e oportunidades estratégicas, em território nacional e internacional, de forma remota ou presencial, com foco e objetivo de desenhar soluções inovadoras e eficazes.

Main responsibilities

1. Trusted Advisor: Ser referência para os clientes e para a Tempest nos temas relacionados a CyberSecurity, através da divulgação de informações a respeito de: tecnologias emergentes, novos cenários de ameaças, tendência de mercado no contexto de Segurança, entre outros assuntos, embasado em fontes de referência do mercado, de forma a elevar o nível de conhecimento dos profissionais e engajar os clientes para novos negócios.

2. Liderar Oportunidades: Influenciar e liderar demandas de baixa, média e alta complexidade através de um posicionamento consultivo embasado em conhecimento técnico e experiência, a fim de interpretar corretamente as demandas, orquestrar uma solução de forma eficaz e com foco na satisfação do cliente.

3. Elaboração de Proposta Técnica: Elaborar propostas técnicas a partir do entendimento da necessidade do cliente e alinhar a demanda junto à área de entrega da Tempest, a fim de definir o escopo do projeto e descrevê-lo em proposta técnica.

4. Elaboração de Custos: Especificar o esforço de execução dos projetos junto às áreas técnicas de entrega para respectiva elaboração e adequação dos custos envolvidos utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pela Tempest.

5. Apresentações e DEMOs ao Cliente: Realizar apresentações e DEMOs de produtos e/ou serviços presentes no portfólio da Tempest com o objetivo de ilustrar ao cliente a oferta que melhor irá atendê-lo.

6. Conhecimento do Portfólio da Tempest: Conhecer o portfólio da Tempest a fim de apoiar a área de vendas na identificação de oportunidades junto ao cliente.

7. Evolução da Área de Pré-Vendas: Ser referência no desenvolvimento e evolução da área de pré-vendas no que diz respeito aos processos internos e evolução dos profissionais, através de um posicionamento assertivo e consultivo, visando aperfeiçoar de forma contínua a área como um todo.

Requirements and skills

Formação

• Ensino superior completo nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science e Inteligência Artificial;
• Experiência em Pré-Vendas envolvendo atividades de Segurança da Informação;
• Pós-Graduação em Segurança da Informação ou em áreas correlatas;
• MBA em Gestão de Negócios ou similar.

Competências técnicas:

• Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura).
• Curso em Técnicas de Vendas e Negociação
• Cursos de Técnicas de Apresentação e/ou Oratória
• Microsoft Word, Excel e PowerPoint
• Habilidade para realizar apresentações e palestrar para diferentes públicos
• Conhecimento sólido sobre conceitos e aspectos relacionados a CyberSecurity
• Frameworks: MITTRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros.
• MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, OpSec, SecDevOps, entre outros.
• Conhecimento em Gestão de Projetos
• Conhecimentos relacionados a Técnicas de Vendas e Negociação
• Conhecimento de Riscos e Visão Estratégica de Negócios
• Conhecimento sobre técnicas de Vendas e Negociação
• Domínio sobre Normas, Regulamentações e Leis (LGPD, Privacidade de Dados, PCI-DSS, BACEN 4658, BACEN 3909)
• Domínio sobre tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação

Competências comportamentais:

• Liderança: Influencia e orienta pares a lidar positivamente com problemas, superar obstáculos e prevê situações adversas contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais de forma clara e estruturada
• Engajamento: Se posicionar como agente multiplicador de conhecimento, buscando aprimorar a evolução da equipe
• Comunicação: Utiliza a persuasão por meio de uma argumentação eficaz e exerce a influência quando necessário sobre pares e terceiros, avaliando o impacto que a sua comunicação causa no interlocutor
• Gerenciamento do Tempo: Cumpre todos os prazos estabelecidos, atividades e metas propostas, utilizando o tempo de forma eficaz e produtiva
• Resiliência: Lida bem com situações difíceis e de pressão, sabendo gerenciar situações de estresse e conflitos
• Resiliência: Tem leitura e consciência das relações entre os membros da equipe, suas fortalezas e possibilidades de conflito
• Entrega de Resultados: Identifica obstáculos e oportunidades, mobilizando e motivando a si mesmo e sua equipe para superá-los ou aproveitá-los
• Visão Estratégica: Faz uso dos conhecimentos de mercado para se posicionar de forma relevante e precisa diante de situações desafiadoras
• Foco no Cliente: Mantém foco no cliente, estabelecendo relacionamentos de proximidade, empatia e confiança, atendendo suas necessidades atuais e antecipando necessidades futuras
• Flexibilidade: Tem fácil capacidade de adaptação aos novos rumos, se compromete e ajuda as pessoas a sua volta no direcionamento das ações.

Additional information

• Certificações:
• CompTIA Security +;
• Ter certificações de tecnologias de mercado de Segurança (Firewall, DLP, EDR, Endpoint Security, CASB, SASE, Zero Trust, SOAR, SIEM, Threat Information Platform, entre outras);
• Certificações metodológicas (ISO, COBIT, ITIL);
• CISSP- Certified Information Systems Security Professional;
• CISM - Certified Information Security Manager;
• CCSP – Certified Cloud Security Professional;
• CEH - Certified Ethical Hacker.