Analista De Planejamento Comercial

buscojobs Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de gestão funerária busca um Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial para otimizar processos de vendas e implementar práticas que aumentem a performance da equipe. Este profissional desempenhará um papel estratégico, garantindo que a equipe tenha acesso a dados precisos e ferramentas adequadas para alcançar suas metas. Se você é apaixonado por análise de dados e otimização de processos, esta é uma oportunidade única de fazer a diferença em um setor que valoriza a qualidade e a segurança em momentos importantes.

Qualificações

• Experiência em Sales Ops, Planejamento Comercial ou Análise de Dados.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.

Responsabilidades

• Monitorar métricas de vendas e gerar relatórios de performance.
• Colaborar na definição de metas comerciais e planejamento do orçamento.

Conhecimentos

Análise de Dados

Otimização de Processos

Planejamento Comercial

Gestão de Pipeline

Comunicação

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Engenharia

Graduação em Economia

Graduação em Marketing

Ferramentas

ActiveCampaign

Excel Avançado

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Cortel SP : A Cortel SP faz parte do Grupo Cortel, uma das maiores referências no setor de gestão e administração de cemitérios, crematórios e planos funerários no Brasil. Nosso foco é oferecer serviços de alta qualidade em momentos importantes, garantindo segurança, planejamento e tranquilidade para as famílias. Buscamos um Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial que traga eficiência e dados para aprimorar nossa operação de vendas.

Descrição da Vaga :

O Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial será responsável por apoiar a equipe de Inside Sales, otimizando processos de vendas e implementando práticas que melhorem a performance e aumentem as conversões. Este profissional terá um papel estratégico e operacional, garantindo que a área de vendas disponha de dados precisos, ferramentas adequadas e previsões confiáveis para alcançar as metas estabelecidas.

Principais Responsabilidades :

1. Análise de Desempenho e Relatórios de Vendas
   • Monitorar métricas da operação de Inside Sales, como taxa de conversão de leads, volume de vendas, ticket médio e produtividade por vendedor.
   • Gerar relatórios semanais e mensais de performance, proporcionando uma visão clara para a liderança sobre o progresso das metas e identificando oportunidades de otimização.
   • Manter dashboards atualizados para que o time de Inside Sales acompanhe KPIs em tempo real.
2. Planejamento de Metas e Orçamento
   • Colaborar na definição de metas comerciais específicas para a venda de jazigos e planos funerários, alinhando-as aos objetivos estratégicos da Cortel SP.
   • Apoiar o planejamento do orçamento de vendas, monitorando gastos e maximizando o retorno das iniciativas comerciais.
3. Previsão de Vendas e Gestão de Pipeline
   • Desenvolver previsões de vendas com base nos dados históricos, fornecendo projeções que orientem o planejamento.
   • Monitorar o pipeline de vendas, identificando gargalos e sugerindo ações para otimizar o fluxo de vendas.
4. Otimização de Processos e Ferramentas
   • Identificar melhorias nos processos internos, automatizando cadências de follow-up e otimizando o uso do CRM (ActiveCampaign).
   • Integrar o CRM e ferramentas de automação, garantindo um fluxo de trabalho eficiente e dados precisos.
   • Treinar a equipe no uso das ferramentas e implementar boas práticas.
5. Estratégia de Incentivos e Comissões
   • Colaborar na criação e ajuste dos planos de comissão e incentivos, alinhando-os às metas da empresa.
6. Geração de Insights e Estratégias
   • Analisar os dados de vendas para identificar perfis de clientes e produtos de maior potencial, fornecendo insights acionáveis.
7. Suporte ao Time de Inside Sales
   • Atuar como ponto de contato para questões operacionais, facilitando o fluxo de trabalho.
   • Conduzir treinamentos de onboarding, processos, ferramentas e melhores práticas.
8. Alinhamento com Outras Áreas (Marketing e RH)
   • Colaborar com Marketing para estratégias de geração de leads.
   • Trabalhar com RH para otimizar recrutamento e desenvolvimento da equipe.

Requisitos :

• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em Sales Ops, Planejamento Comercial, Análise de Dados ou funções similares.
• Conhecimento em CRM (preferencialmente ActiveCampaign) e ferramentas de automação de vendas.
• Excel avançado e habilidades com análise de dados (experiência com BI é diferencial).