Analista de Outbound & RevOps

eureciclo; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição/alimentação

Vale transporte

Modelo de trabalho híbrido

Day off no aniversário

PPR

Resumo da oferta

A eureciclo está recrutando para o time de RevOps, com foco em Outbound. Você será o motor do processo de prospecção, gerando listas inteligentes e garantindo que o SDR tenha dados e oportunidades de qualidade.

O papel envolve pensar estrategicamente, importar listas para o CRM Hubspot, monitorar métricas e colaborar com SDR para cumprir SLAs e metas de SALs.

Qualificações

• Experiência em vendas Outbound ou prospecção de inteligência de mercado.
• Operação de CRM (Hubspot) na prática.
• Conhecimentos de SQL para extração/manipulação de dados.
• Excel/Google Sheets avançado.

Responsabilidades

• Pensar estrategicamente na construção de listas de prospecção, puxando dados e qualificando contatos conforme o ICP.
• Garantir a importação fluida dessas listas no CRM (Hubspot) e acompanhar contas e contatos.
• Acompanhar métricas das listas geradas e sugerir melhorias na conversão.
• Realizar análises de perfil e mercado para orientar estratégias de expansão.
• Colaborar com o time de SDR, alinhando prazos, volume e SLAs.
• Focar em metas baseadas no volume e na qualidade dos SALs gerados.

Conhecimentos

Outbound flows experience

Analytical mindset

Comunicação/negociação

Proatividade

Ferramentas

Hubspot

SQL

Excel/Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Estamos procurando uma pessoa para o nosso time de RevOps, que será responsável por ser o motor do nosso processo de prospecção (Outbound). Você terá um papel estratégico focando na geração de listas inteligentes e garantindo que nosso time de SDRs tenha os melhores dados e oportunidades em mãos.

Responsabilidades e atribuições

• Pensar estrategicamente na construção das listas de prospecção, puxando dados (utilizando nossas ferramentas internas) e qualificando os contatos de acordo com o nosso ICP (Ideal Customer Profile);
• Garantir a importação fluida dessas listas no nosso CRM (Hubspot) e fazer o acompanhamento das contas e contatos por lá;
• Acompanhar de perto os dados e métricas das listas geradas, realizando análises contínuas para sugerir melhorias e otimizações na conversão;
• Realizar análises de perfil e mercado para orientar nossas estratégias de expansão e alavancar os resultados do time;
• Atuar em parceria e ter relacionamento direto com o time de SDR, alinhando expectativas, negociando prazos, volume de entregas e garantindo o cumprimento de SLAs;
• Direcionar seus esforços para o atingimento das metas, que serão baseadas no volume e na qualidade dos SALs (Sales Accepted Leads) gerados a partir das suas listas.

Requisitos e qualificações

Hard Skills

• Experiência prévia trabalhando com vendas Outbound e/ou inteligência de prospecção;
• Experiência prática na operação de sistemas de CRM (especialmente Hubspot);
• Noções de SQL para extração e manipulação de dados;
• Excel/Google Sheets avançado.

Soft Skills

• Perfil altamente analítico e orientado a resultados;
• Motivação e interesse por problemas complexos;
• Excelente comunicação e habilidade de negociação e alinhamento;
• Proatividade e disposição para colocar a mão na massa;
• Raciocínio lógico forte e alto senso crítico.

Benefícios

Oferecemos um pacote de benefícios que contempla plano de saúde e odontológico, vale refeição e/ou alimentação, vale transporte, modelo de trabalho híbrido, day off no aniversário, Programa de Participação nos Resultados (PPR), acesso ao Zenklub para bem-estar emocional, TotalPass para atividades físicas e convênios com instituições de ensino e parceiros.