Analista de Novos Negócios - Remota

Mesha Tecnologia; Brasil; Teletrabalho; BRL 30.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e dinâmica está em busca de um Analista de Novos Negócios para impulsionar seu crescimento no mercado de TI. Este profissional terá a oportunidade de identificar e desenvolver novas oportunidades, prospectar clientes e construir relacionamentos sólidos com decisores. Se você é proativo, orientado a resultados e tem paixão por tecnologia, essa é a chance de fazer parte de uma equipe que valoriza a diversidade e a meritocracia. Venha contribuir para um ambiente colaborativo e desafiador, onde suas ideias e esforços serão reconhecidos e recompensados.

Serviços

Day-off e vale compras no aniversário

Incentivo Educacional

Mesha Fitness

Cultura colaborativa

Seguro de Vida

Qualificações

• Experiência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócios no setor de tecnologia.
• Conhecimento sobre metodologias ágeis e mercado tecnológico.

Responsabilidades

• Mapear empresas que demandam soluções tecnológicas e projetos ágeis.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes em setores estratégicos.

Conhecimentos

Resiliência e Determinação

Proatividade

Habilidade em Estratégia

Orientação para Resultados

Experiência em vendas

Conhecimento sobre metodologias ágeis

Habilidade em negociação

Capacidade analítica

Familiaridade com ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Com mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim uma relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.

Estamos em busca de um Analista de Novos Negócios talentoso e dinâmico para integrar nosso time. Você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, prospectar clientes, e contribuir para o crescimento da nossa atuação no mercado de alocação de squads de TI. Se você tem paixão por tecnologia, é proativo e orientado a resultados, queremos conhecer você!

Habilidades:

• Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.
• Proatividade: Buscar constantemente oportunidades de crescimento.
• Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.
• Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.

Main responsibilities

• Mapear empresas que demandam soluções tecnológicas e projetos ágeis.
• Monitorar tendências de mercado em áreas como desenvolvimento de software, cloud computing e inteligência artificial.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes em setores estratégicos como fintechs, e-commerces e grandes corporações.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com decisores, como CTOs e gerentes de TI.
• Desenvolver propostas comerciais e apresentações customizadas para atender às necessidades dos clientes.
• Negociar contratos e acordos comerciais, garantindo alinhamento entre expectativas e entregas.
• Trabalhar em conjunto com equipes internas para formalização de contratos.
• Acompanhar o desempenho dos squads alocados, garantindo qualidade na entrega e satisfação do cliente.
• Coletar feedbacks e propor ajustes ou expansões conforme necessário.
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes.
• Desenvolver estratégias de expansão para novos segmentos e regiões.
• Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia, hubs de inovação e stakeholders do mercado.
• Participar de eventos e meetups para fortalecer o networking e identificar tendências.
• Monitorar KPIs, como taxa de conversão de leads, tempo de fechamento de negócios e retenção de clientes.
• Gerar relatórios regulares para a liderança, apresentando insights e sugestões de melhoria.
• Desenvolver e implementar estratégias utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.

Requirements and skills

• Experiência prévia em vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios no setor de tecnologia.
• Conhecimento sobre metodologias ágeis, squads de TI e mercado tecnológico.
• Habilidade em negociação e comunicação com diferentes stakeholders.
• Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e identificar oportunidades.
• Proatividade, organização e foco em resultados.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias de vendas.
• Experiência em empresas de alocação de profissionais ou outsourcing de TI.

Additional information

BENEFICIOS:

• Day-off e vale compras no aniversário;
• Incentivo Educacional;
• Mesha Fitness;
• Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks.
• Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências.
• Remuneração compatível com a nível mercado.
• Seguro de Vida.

MODELO REMOTO - PJ

[Job ID:14403]