Analista de Marketing Desenvolvimento de Negócios | Imagem Geosistemas

Imagem Geosistemas; São José dos Campos; Híbrido; BRL 50.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de geotecnologia busca um profissional para atuar na área comercial, focando na prospecção e qualificação de oportunidades. O candidato ideal deve ter habilidades em persuasão e sondagem, além de experiência na venda de serviços de TI. O trabalho envolve criar relacionamentos, apresentar soluções e engajar stakeholders internos para maximizar resultados.

Qualificações

• Habilidade de sondagem e qualificação de informações.
• Habilidade de persuasão e manejo de objeções.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades em clientes.
• Elaborar e apresentar planos de ação para atingir as metas estabelecidas.
• Realizar follow-up e relatórios com clientes internos e externos.

Conhecimentos

Persuasão

Sondagem

Demonstração

Descrição da oferta de emprego

Executar ações com o objetivo de gerar demandas inbound e outbound, alinhadas às estratégias da empresa.

1. Prospectar e qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, compreendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenham sinergia com o portfólio da Imagem.
2. Utilizar a metodologia BANT e SPIN para qualificar oportunidades, identificando potencial de compra.
3. Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone, e-mail, eventos e visitas.
4. Apresentar e encantar, demonstrando como nossas tecnologias e soluções podem resolver os problemas de negócio mapeados.
5. Entender qual produto ou serviço do portfólio atende à dor do potencial cliente.
6. Engajar stakeholders internos para o repasse de oportunidades comerciais.
7. Elaborar e apresentar planos de ação para atingir as metas estabelecidas.
8. Realizar follow-up e relatórios com clientes internos e externos.
9. Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas do departamento.
10. Apresentar resultados das ações de prospecção.

Requisitos Necessários:

• Habilidade de sondagem e qualificação de informações.
• Habilidade de persuasão e manejo de objeções.
• Habilidade em demonstração e apresentação.

Requisitos Desejáveis:

• Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem.
• Interesse em desenvolver carreira na Imagem, preferencialmente na área comercial.
• Experiências como trabalho voluntário, iniciação científica, etc.
• Técnicas de sondagem e qualificação (ex.: BANT/SPIN Selling).
• Experiência na venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias, etc).