Analista de Marketing com foco em canais

INCICLE SISTEMAS; São José dos Campos; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup em crescimento no Brasil está procurando um profissional para liderar a nova área de canais. O candidato ideal terá experiência prévia em parcerias em empresas SaaS, habilidades de negociação e será capaz de desenvolver e executar estratégias eficazes de canais. Esta posição oferece uma oportunidade de impactar significativamente a presença de mercado da empresa e requer uma visão orientada a resultados.

Qualificações

• Experiência prévia em canais ou parcerias em empresas SaaS, preferencialmente B2B.
• Capacidade estratégica e execução ágil de funções.
• Familiaridade com RH, produtividade corporativa ou tecnologia é um diferencial.

Responsabilidades

• Desenhar a estratégia da área de canais.
• Mapear, atrair e negociar com parceiros estratégicos.
• Construir e executar o programa de canais.

Conhecimentos

Experiência em canais ou parcerias em empresas SaaS

Conhecimento de vendas indiretas e estratégias de go-to-market

Habilidade de negociação e comunicação clara

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Gente

Somos uma startup SaaS em crescimento acelerado, oferecendo soluções integradas para RH, produtividade e comunicação interna. Nosso objetivo é transformar a forma como empresas de todos os tamanhos engajam seus times, otimizam processos e fortalecem sua cultura interna.

Agora, estamos iniciando a área de canais e parcerias, e buscamos uma pessoa estratégica, executora e com visão de negócio, para liderar esse movimento desde o início.

Sua missão

Construir, do zero, a área de canais da empresa, desenvolvendo e escalando parcerias que nos ajudem a ampliar nossa presença no mercado, aumentar as vendas e gerar valor para os nossos clientes com foco em parceiros como consultorias, agências, integradores, distribuidores ou especialistas em RH e tecnologia.

Responsabilidades

• Desenhar a estratégia da área de canais: tipos de parceiros, modelo de negócio, funil, metas e métricas.
• Mapear, atrair e negociar com parceiros estratégicos (consultorias, revendas, agências, etc.).
• Construir e executar o programa de canais, incluindo onboarding, capacitação, materiais de apoio e modelo de comissionamento.
• Trabalhar de forma integrada com Vendas, Marketing e CS para garantir alinhamento e performance dos parceiros.
• Medir e otimizar resultados com foco em aquisição de clientes, expansão da receita e retenção.
• Testar hipóteses, aprender rápido e iterar para escalar o modelo.

Requisitos

• Experiência prévia em canais ou parcerias em empresas SaaS, preferencialmente B2B.
• Conhecimento prático de modelos indiretos de vendas e estratégias de go-to-market.
• Perfil estratégico e hands-on: capaz de pensar grande e executar com agilidade.
• Boa capacidade de negociação, comunicação clara e visão orientada a resultados.
• Familiaridade com o universo de RH, produtividade corporativa ou tecnologia é um diferencial.