ANALISTA DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL SR

Biolab & Co; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 240 000; Plein temps

Résumé du poste

Biolab está contratando Analista de Inteligência Comercial Sr. para consolidar dados de vendas, mercado, clientes e concorrência, gerando insights para decisões estratégicas.

Você desenvolverá dashboards e relatórios executivos, com foco em Sell-in/ Sell-out, margem e rentabilidade, apoiando as unidades de negócio.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados, Ciência da Computação, Marketing, Física ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou cursos complementares em BI, Analytics, Inteligência Comercial, Gestão Comercial, Estatística Aplicada, Ciência de Dados.
• Experiência com indicadores comerciais e KPIs, Sell-in, Sell-out, estoque, cobertura, mix e positivação, Storytelling com dados.
• Conhecimento em auditorias e bases de mercado farmacêutico, como IQVIA, Close-Up, FMB, NDDD, MDTR, Non Retail e outras aplicáveis ao negócio.
• Domínio no Pacote Office (Power Point e Excel) e Power BI, tratamento, validação e qualidade de dados comerciais, além de Estatística aplicada e forecast.
• Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial para apoio à análise de dados, elaboração de relatórios e identificação de oportunidades de negócio.
• Conhecimento em Rentabilidade, margem e política comercial.

Responsabilités

• Analisar o ambiente competitivo por meio de dados de mercado, concorrência e tendências para identificar oportunidades e riscos.
• Avaliar participação de mercado das marcas para apoiar ações de crescimento ou ajuste de portfólio.
• Avaliar efetividade de campanhas promocionais e ROI para otimizar iniciativas.
• Desenvolver dashboards e relatórios executivos para apoiar a decisão da alta liderança.
• Elaborar indicadores estratégicos para mensurar efetividade das estratégias comerciais.
• Desenvolver modelos de potencial, priorização e segmentação comercial com dados internos e externos.
• Analisar projetos de Joint Business Plan para apoiar planos de negócio.
• Desenvolver análises preditivas de demanda para reduzir rupturas e excesso de estoque.
• Apresentar recomendações às áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing.

Connaissances

Análise de dados

Storytelling com dados

Comunicação

Pensamento crítico

Formation

Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados, Ciência da Computação, Marketing, Física ou áreas correlatas

Outils

Power BI

Excel

IQVIA

Close-Up

MDTR

Description du poste

Somos uma empresa brasileira, com presença internacional, que traz a inovação em seu DNA!

Na Biolab, acreditamos que equipes diversas constroem resultados mais sólidos e transformadores. Valorizamos a inclusão e a diversidade em todas as nossas posições. Por isso, incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência e de todas as identidades, histórias e origens.

Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial Sr. para desenvolver análises, estudos e recomendações, por meio da consolidação e interpretação de dados de vendas, mercado, clientes, canais, portfólio e concorrência, visando apoiar a tomada de decisão, identificar oportunidades de crescimento, aumentar a produtividade comercial e otimizar os resultados das unidades de negócio da Biolab.

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados, Ciência da Computação, Marketing, Física ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação ou cursos complementares em Business Intelligence, Analytics, Inteligência Comercial, Gestão Comercial, Estatística Aplicada, Ciência de Dados ou áreas relacionadas;
• Experiência com indicadores comerciais e KPIs, Sell-in, Sell-out, estoque, cobertura, mix e positivação, Storytelling com dados;
• Conhecimento em auditorias e bases de mercado farmacêutico, como: IQVIA, Close-Up, FMB, NDDD, MDTR, Non Retail e outras aplicáveis ao negócio;
• Domínio no Pacote Office (Power Point e Excel) e Power BI, tratamento, validação e qualidade de dados comerciais, além de Estatística aplicada e forecast;
• Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial para apoio à análise de dados, elaboração de relatórios e identificação de oportunidades de negócio;
• Conhecimento em Rentabilidade, margem e política comercial;

CONFIRA ABAIXO AS PRINCIPAIS ATIVIDADES DESTA POSIÇÃO:

• Analisar o ambiente competitivo, por meio da avaliação de dados de mercado, concorrência, participação, preços e tendências, a fim de identificar oportunidades, riscos e necessidades de reposicionamento comercial;
• Avaliar a participação de mercado das marcas, por meio da comparação entre resultados internos, dados de mercado e desempenho dos concorrentes, visando a apoiar a definição de ações para produtos em crescimento ou declínio;
• Avaliar a efetividade das campanhas promocionais, por meio da análise de resultados, investimentos, elasticidade da demanda e retorno comercial, a fim de otimizar as iniciativas promocionais;
• Desenvolver dashboards e relatórios executivos, por meio da consolidação e tradução de dados complexos em indicadores, cenários e recomendações, a fim de apoiar a tomada de decisão da alta liderança;
• Elaborar indicadores estratégicos, por meio da definição de critérios, metas e parâmetros de acompanhamento, visando a mensurar a efetividade das estratégias comerciais;
• Analisar os processos de Joint Business Plan, por meio da avaliação de dados de clientes, canais, marcas e oportunidades conjuntas, a fim de contribuir para a definição e o acompanhamento dos planos de negócio;
• Desenvolver modelos de potencial, priorização e segmentação comercial, utilizando-se de dados internos e externos, visando a direcionar recursos e esforços para clientes, produtos e mercados prioritários;
• Avaliar oportunidades de crescimento, produtividade, rentabilidade e eficiência, por meio da construção de cenários e da análise dos principais direcionadores comerciais, a fim de maximizar os resultados do negócio;
• Rever os processos de Inteligência Comercial, por meio da análise crítica de fluxos, ferramentas e atividades, visando a aumentar a eficiência e reduzir custos operacionais;
• Desenvolver análises preditivas de demanda, utilizando-se de dados históricos, variáveis comerciais e técnicas estatísticas, a fim de reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque;
• Promover soluções analíticas e modelos de apoio à decisão, utilizando ferramentas de Inteligência Artificial, dados internos e informações de mercado, visando identificar oportunidades de crescimento, produtividade e eficiência comercial;
• Analisar projeções de demanda, por meio da interpretação de modelos e cenários disponibilizados pelas áreas responsáveis, a fim de apoiar decisões de abastecimento e reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque;
• Apresentar recomendações às áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing, por meio da tradução de análises em cenários e direcionamentos acionáveis, visando a facilitar o alinhamento e a implementação das estratégias.

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