ANALISTA DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL SR.

Biolab & Co; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Biolab & Co busca um Analista de Inteligência Comercial Sênior para consolidar dados de vendas, mercado, clientes e concorrência, transformando-os em insights acionáveis. Você vai apoiar decisões estratégicas com dashboards complexos e análises preditivas.

O papel envolve avaliação de KPIs, rentabilidade e oportunidades de crescimento, com forte interface com as áreas Comercial, Marketing e Trade. Formação completa e experiência em BI são essenciais.

Qualifications

• Graduação completa em áreas relacionadas ao negócio (Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados, Ciência da Computação, Marketing, Física).
• Desejável pós-graduação ou cursos em BI, Analytics ou gestão comercial.
• Experiência com indicadores comerciais (KPI), Sell-in/Sell-out, estoque, cobertura e forecast.
• Conhecimento de bases de mercado farmacêutico (IQVIA, Close-Up, FMB, NDDD, MDTR etc.).
• Domínio de Office (PowerPoint/Excel) e Power BI; validação de dados e estatística aplicada.

Responsibilities

• Analisar o ambiente competitivo a partir de dados de mercado, concorrência e tendências para identificar oportunidades e riscos.
• Avaliar participação de mercado e apoiar ações para produtos em crescimento ou declínio.
• Analisar a efetividade de campanhas promocionais e ROI de ações comerciais.
• Desenvolver dashboards e relatórios executivos para a alta liderança.
• Definir indicadores estratégicos, metas e acompanhar a efetividade das estratégias comerciais.
• Contribuir para planos de negócio por meio de Joint Business Plan e análises de clientes e canais.
• Construir modelos de potencial/segmentação para priorizar clientes, produtos e mercados.
• Apresentar recomendações para áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing.

Skills

Power BI

Excel

SQL

Python

R

Storytelling com dados

Education

Graduação em Administração/ Economia/ Engenharia/ Estatística/ Matemática/ Ciência de Dados/ Ciência da Computação/ Marketing/ Física

Tools

Power BI

Excel

SQL

Python

R

Job description

Somos uma empresa brasileira, com presença internacional, que traz a inovação em seu DNA!
Na Biolab, acreditamos que equipes diversas constroem resultados mais sólidos e transformadores. Valorizamos a inclusão e a diversidade em todas as nossas posições. Por isso, incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência e de todas as identidades, histórias e origens.

Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial Sr. para desenvolver análises, estudos e recomendações, por meio da consolidação e interpretação de dados de vendas, mercado, clientes, canais, portfólio e concorrência, visando apoiar a tomada de decisão, identificar oportunidades de crescimento, aumentar a produtividade comercial e otimizar os resultados das unidades de negócio da Biolab.

• Que Esperamos De Você
• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados, Ciência da Computação, Marketing, Física ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação ou cursos complementares em Business Intelligence, Analytics, Inteligência Comercial, Gestão Comercial, Estatística Aplicada, Ciência de Dados ou áreas relacionadas;
• Experiência com indicadores comerciais e KPIs, Sell-in, Sell-out, estoque, cobertura, mix e positivação, Storytelling com dados;
• Conhecimento em auditorias e bases de mercado farmacêutico, como: IQVIA, Close-Up, FMB, NDDD, MDTR, Non Retail e outras aplicáveis ao negócio;
• Domínio no Pacote Office (Power Point e Excel) e Power BI, tratamento, validação e qualidade de dados comerciais, além de Estatística aplicada e forecast;
• Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial para apoio à análise de dados, elaboração de relatórios e identificação de oportunidades de negócio;
• Conhecimento em Rentabilidade, margem e política comercial;
• SQL/ Python ou R.

Confira Abaixo As Principais Atividades Desta Posição

• Analisar o ambiente competitivo, por meio da avaliação de dados de mercado, concorrência, participação, preços e tendências, a fim de identificar oportunidades, riscos e necessidades de reposicionamento comercial;
• Avaliar a participação de mercado das marcas, por meio da comparação entre resultados internos, dados de mercado e desempenho dos concorrentes, visando a apoiar a definição de ações para produtos em crescimento ou declínio;
• Avaliar a efetividade das campanhas promocionais, por meio da análise de resultados, investimentos, elasticidade da demanda e retorno comercial, a fim de otimizar as iniciativas promocionais;
• Desenvolver dashboards e relatórios executivos, por meio da consolidação e tradução de dados complexos em indicadores, cenários e recomendações, a fim de apoiar a tomada de decisão da alta liderança;
• Elaborar indicadores estratégicos, por meio da definição de critérios, metas e parâmetros de acompanhamento, visando a mensurar a efetividade das estratégias comerciais;
• Analisar os processos de Joint Business Plan, por meio da avaliação de dados de clientes, canais, marcas e oportunidades conjuntas, a fim de contribuir para a definição e o acompanhamento dos planos de negócio;
• Desenvolver modelos de potencial, priorização e segmentação comercial, utilizando-se de dados internos e externos, visando a direcionar recursos e esforços para clientes, produtos e mercados prioritários;
• Avaliar oportunidades de crescimento, produtividade, rentabilidade e eficiência, por meio da construção de cenários e da análise dos principais direcionadores comerciais, a fim de maximizar os resultados do negócio;
• Rever os processos de Inteligência Comercial, por meio da análise crítica de fluxos, ferramentas e atividades, visando a aumentar a eficiência e reduzir custos operacionais;
• Desenvolver análises preditivas de demanda, utilizando-se de dados históricos, variáveis comerciais e técnicas estatísticas, a fim de reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque;
• Promover soluções analíticas e modelos de apoio à decisão, utilizando ferramentas de Inteligência Artificial, dados internos e informações de mercado, visando identificar oportunidades de crescimento, produtividade e eficiência comercial;
• Analisar projeções de demanda, por meio da interpretação de modelos e cenários disponibilizados pelas áreas responsáveis, a fim de apoiar decisões de abastecimento e reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque;
• Apresentar recomendações às áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing, por meio da tradução de análises em cenários e direcionamentos acionáveis, visando a facilitar o alinhamento e a implementação das estratégias.

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