Analista De Geração De Demanda Jr.

Fiap/Alura/Pm3; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Vale Transporte

Seguro de Vida

Acesso StartSe

Acesso à Alura

Desconto em Graduação/MBA

Bolsa Pós Tech

TotalPass

Auxílio creche

Licença maternidade/paternidade estend

Day off no aniversário

Job summary

A StartSe está buscando um profissional para estruturar listas de prospecção (LTV) e melhorar a qualidade para o time de Pré-vendas B2B, transformando aprendizados em processos replicáveis de governança. O papel envolve criar playbooks baseados em estratégias com maior conversão histórica e alinhar padrões entre LTV, ABM e geração de demanda.

Além disso, será responsável por manter o calendário de entregas, com visibilidade de eventos, participantes e resultados, evoluindo para uma atuação

Responsibilities

• LTV — Estruturação e melhoria das listas de prospecção
• Gerar listas de prospecção para o time de pré-vendas B2B
• Aumentar a qualidade e a utilidade das listas de LTV para o time Comercial.
• Pensar em como melhorar as informações disponíveis nas listas;
• Avaliar quais informações adicionais poderiam aumentar a qualidade das listas;
• Entender o que as pessoas fazem quando recebem/abrem uma lista: (Quais informações elas utilizam?; O que é mais relevante?; O que poderia ser acrescentado ou retirado?);
• Pesquisar se existe outra fonte de informação que possa ser integrada às listas;
• Pensar em como transformar esse processo em algo estruturado e recorrente, em vez de uma atividade manual;
• Avaliar como esse processamento poderia acontecer dentro do HubSpot;
• Transformar os aprendizados em processo / playbook
• Gerar playbooks baseados nas abordagens com maior conversão histórica
• Identificar padrões e criar uma metodologia que possa ser replicada.
• Retomar qualidade das listas buscando entender: (O que funcionou?; O que não funcionou?; Quais informações ajudaram na abordagem?; Quais informações estavam faltando?);
• Identificar padrões entre as listas de LTV e listas de ABM;
• Avaliar se esses padrões também aparecem em outras iniciativas, como patrocínios.
• Geração de Demanda — calendário das entregas
• Governança das datas do calendário de entregas
• Dar visibilidade para o time sobre as entregas e resultados dos eventos.
• Gestão ativa e atualização semanal do calendário de entregas;
• Incluir informações como: (Nome da entrega/evento; Data; Número de participantes; Outras informações relevantes para o time);
• Desenvolvimento para uma atuação mais comercial/estratégica, saindo do tático/operacional
• Possível próximo passo dessa pessoa: planejamento comercial.
• Usar as atividades atuais de LTV, ABM, geração de demanda e análise de dados como base para começar a desenvolver essa visão mais estratégica (accountability).

Job description

Sobre a StartSe

Em um mundo que está sempre em transformação, nosso propósito é claro: transformar o futuro ao provocar novos começos. Acreditamos que, para impulsionar mudanças reais, é preciso agir com visão, coragem e inovação.

Estamos presentes nos maiores polos de inovação mundial, conectando pessoas a uma Educação do Agora, com conhecimento atualizado e em sintonia com as demandas do mercado.

Nosso foco é proporcionar uma experiência de aprendizado dinâmica, rápida e personalizada, que capacita nossos alunos a se destacarem e liderarem no universo dos negócios.

Aqui, valorizamos quem tem espírito empreendedor, que não tem medo de errar, mas sim de aprender e evoluir com cada experiência. Buscamos pessoas que tragam soluções criativas, implementem novas estratégias e estejam sempre em busca de fazer acontecer, com energia positiva e celebração pelos resultados conquistados.

Se você é movido por desafios, acredita no poder da inovação e quer fazer parte de um time que acredita em crescer e evoluir junto, nós queremos você com a gente! #TodoMundoJunto. Gostou? Então venha fazer parte da nossa jornada. Vem ser StartSe!

Sobre a vaga

A pessoa será responsável por:

LTV — Estruturação e melhoria das listas de prospecção

Gerar listas de prospecção para o time de pré-vendas B2B

• Aumentar a qualidade e a utilidade das listas de LTV para o time Comercial.
• Pensar em como melhorar as informações disponíveis nas listas;
• Avaliar quais informações adicionais poderiam aumentar a qualidade das listas;
• Entender o que as pessoas fazem quando recebem/abrem uma lista: (Quais informações elas utilizam?; O que é mais relevante?; O que poderia ser acrescentado ou retirado?);
• Pesquisar se existe outra fonte de informação que possa ser integrada às listas;
• Pensar em como transformar esse processo em algo estruturado e recorrente, em vez de uma atividade manual;
• Avaliar como esse processamento poderia acontecer dentro do HubSpot;

Transformar os aprendizados em processo / playbook

Gerar playbooks baseados nas abordagens com maior conversão histórica

• Identificar padrões e criar uma metodologia que possa ser replicada.
• Retomar qualidade das listas buscando entender: (O que funcionou?; O que não funcionou?; Quais informações ajudaram na abordagem?; Quais informações estavam faltando?);
• Identificar padrões entre as listas de LTV e listas de ABM;
• Avaliar se esses padrões também aparecem em outras iniciativas, como patrocínios.

Geração de Demanda — calendário das entregas

Governança das datas do calendário de entregas

• Dar visibilidade para o time sobre as entregas e resultados dos eventos.
• Gestão ativa e atualização semanal do calendário de entregas;
• Incluir informações como: (Nome da entrega/evento; Data; Número de participantes; Outras informações relevantes para o time);

Desenvolvimento para uma atuação mais comercial/estratégica, saindo do tático/operacional

• Possível próximo passo dessa pessoa: planejamento comercial.
• Usar as atividades atuais de LTV, ABM, geração de demanda e análise de dados como base para começar a desenvolver essa visão mais estratégica (accountability).

Benefícios

• Vale Refeição e Vale Alimentação no Caju (R$ 50/dia)

• Plano de Saúde (Amil)

• Plano Odontológico (MetLife)

• Vale Transporte

• Seguro de Vida

• Acesso ao Portfólio da StartSe sem custo (com exceção das imersões internacionais)

• Acesso total à plataforma da Alura e livros da Casa do Código

• Desconto em graduação e MBA na FIAP

• 100% de bolsa no Pós Tech

• TotalPass

• Auxílio creche

• Licença maternidade/paternidade estendida

• Day off de aniversário