Analista de Efetividade nível Sênior - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo/SP

Abbott Laboratories; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Abbott, uma empresa global na área da saúde, está buscando um Analista de Efetividade nível Sênior. O papel envolve otimizar a performance da força de vendas através da gestão de dados e colaboração com várias equipes. O candidato ideal deverá ter experiência no setor farmacêutico e ser proficiente em ferramentas analíticas como Salesforce e Power BI.

Qualificações

• Experiência sólida em efetividade da força de vendas no setor farmacêutico.
• Conhecimento avançado em Excel e Power BI.
• Inglês e Espanhol em nível avançado (desejável).

Responsabilidades

• Desenvolver e monitorar KPIs relacionados à efetividade da força de vendas.
• Realizar análises estratégicas e operacionais com base em dados de auditorias de demanda.
• Garantir a integridade e precisão dos dados no sistema CRM.

Conhecimentos

Análise de Dados

Comunicação

Proatividade

Formação académica

Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Power BI

Excel

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade

Como Analista de Efetividade nível Sênior, você será responsável por impulsionar os resultados comerciais por meio da gestão estratégica de dados e processos relacionados à efetividade da força de vendas, com foco especial em medicamentos estabelecidos. Atuando em estreita colaboração com equipes multifuncionais — como marketing, comercial e inteligência de mercado — esse profissional terá como missão otimizar a performance do time de campo, garantindo a execução eficaz das estratégias comerciais.

Entre suas principais atribuições, estão a liderança de análises estratégicas e operacionais, a otimização de processos de efetividade e a geração de insights valiosos para orientar decisões de negócio. O profissional será responsável por supervisionar a gestão de distribuição de amostras grátis, conduzir os processos de sizing e deployment da força de vendas, além de gerenciar relatórios e dados de visitação médica.
É essencial que o candidato tenha domínio de ferramentas analíticas avançadas e CRM, especialmente Salesforce, além de experiência com auditorias de mercado como IQVIA e Close-Up. Espera-se um perfil altamente analítico, com capacidade de liderar iniciativas de melhoria contínua, propor soluções inovadoras e atuar como parceiro estratégico das áreas envolvidas.

O que você vai fazer
• Desenvolver e monitorar KPIs relacionados à efetividade da força de vendas, incluindo cobertura, frequência, visitação, distribuição de amostras e desempenho geral.
• Realizar análises estratégicas e operacionais com base em dados de auditorias de demanda e prescrição (IQVIA, Close-Up, CUP), gerando insights para apoiar decisões orientadas por dados.
• Garantir a integridade e precisão dos dados no sistema CRM (Salesforce), gerenciando configurações, fluxos de trabalho personalizados e atuando como ponto focal para suporte e resolução de problemas.
• Criar dashboards e relatórios em Power BI para acompanhamento de metas, resultados e indicadores de performance.
• Apoiar o planejamento e a alocação geográfica da equipe de vendas, conduzindo estudos de potencial de mercado, dimensionamento (sizing) e distribuição (deployment) da força de vendas.
• Supervisionar a gestão e distribuição de amostras grátis, assegurando conformidade com políticas internas e regulatórias.
• Analisar dados de visitação médica para identificar oportunidades de melhoria, otimizar rotas e aumentar a produtividade da equipe de campo.
• Liderar e orientar a equipe de suporte à força de vendas, promovendo alto desempenho, engajamento e alinhamento com os objetivos estratégicos.
• Colaborar com áreas como marketing, vendas, inteligência de mercado e TI para garantir integração de processos e execução eficaz das estratégias comerciais.
• Participar de projetos de digitalização, automação e desenvolvimento de ferramentas e tecnologias que maximizem a eficácia da força de vendas.
• Trabalhar em parceria com a liderança comercial para identificar oportunidades de ganho de performance e propor soluções inovadoras.

Qualificações necessárias
• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em efetividade da força de vendas no setor farmacêutico, incluindo gestão de CRM (preferencialmente Salesforce), processos de amostras grátis, dados de visitação médica, Balance Tool e auditorias de mercado (IQVIA, Close-Up, CUP).
• Conhecimento avançado em Excel e Power BI; experiência com ferramentas de análise de dados e banco de dados é um diferencial.
• Perfil altamente analítico, com forte capacidade de interpretar dados e gerar insights estratégicos.
• Boa comunicação verbal e escrita, com perfil colaborativo e habilidade para liderar projetos e equipes multidisciplinares.
• Proatividade, senso de dono e capacidade de atuar como parceiro estratégico das áreas de negócio.
• Inglês e Espanhol em nível avançado (desejável).

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.