Analista de Desenvolvimento de Negócios | Imagem Geosistemas

Imagem Geosistemas; São José dos Campos; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de referência em Geotecnologia procura um profissional para gerar demanda tanto inbound quanto outbound, focando na prospecção e qualificação de leads. É necessário ter formação em Ciências da Terra e habilidades em vendas e comunicação. A oportunidade inclui benefícios como plano de saúde, horário flexível, e desenvolvimento profissional com acesso a plataformas de aprendizado.

Serviços

Planos de saúde e odontológico

Gympass

Auxílio creche

Licença paternidade estendida

Cartão Caju para alimentação

Trabalho híbrido

2 horas semanais de estudo

Participação nos lucros

Qualificações

• Formação obrigatória em Ciências da Terra.
• Experiência ou interesse na área comercial.
• Técnicas de sondagem como BANT e SPIN desejáveis.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades em clientes.
• Apresentar soluções tecnológicas aos problemas dos clientes.
• Elaborar e apresentar planos de ação para atingir metas.

Conhecimentos

Persuasão

Manejo de objeções

Demonstração

Criar relacionamento

Formação académica

Ciências da Terra

Descrição da oferta de emprego

Executar as ações com o objetivo de Geração de Demandas Inbound e Outbound, alinhadas às estratégias da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, compreendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenham sinergia com o portfólio da Imagem;
• Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando potencial de compra;
• Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone, e-mail, eventos e visitas;
• Apresentar e encantar, demonstrando como nossas tecnologias e soluções podem resolver os problemas de negócio mapeados;
• Identificar qual produto ou serviço do portfólio resolve a dor do potencial cliente;
• Engajar stakeholders internos para o repasse de oportunidades comerciais;
• Elaborar e apresentar planos de ação para atingir as metas;
• Realizar follow-up e relatórios com clientes internos e externos;
• Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas do departamento;
• Apresentar os resultados das ações de prospecção.

Requisitos e qualificações

Formação obrigatória: Ciências da Terra.

Requisitos necessários:

• Sondagem/qualificação de informações;
• Persuasão e manejo de objeções;
• Demonstração e apresentação;
• Habilidade em criar relacionamento.

Requisitos desejáveis:

• Visão geral da aplicação do GIS nos mercados de atuação da Imagem;
• Interesse em carreira na área comercial;
• Experiências como trabalho voluntário ou iniciação científica;
• Técnicas de sondagem e qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);
• Experiência com venda de serviços ou geração de demandas (TI, software, treinamentos, consultorias).

Informações adicionais

O que oferecemos:

• Planos de saúde e odontológico (SulAmérica);
• Seguro de vida e acidentes pessoais;
• Gympass;
• Programa de bem-estar para saúde mental, física e social.

Cuidado com a família:

• Auxílio creche;
• Licença paternidade estendida;
• Day off no aniversário dos filhos (até 16 anos).

Qualidade de vida:

• Cartão Caju para alimentação/refeição e férias;
• Auxílio mobilidade e home office via cartão Caju;
• Horário flexível e trabalho híbrido;
• Day off no aniversário + presente.

Desenvolvimento e crescimento:

• Mapa de carreira com trilhas personalizadas;
• 2 horas semanais de estudo durante o expediente;
• Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz;
• Programas de desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios;
• PDI e avaliações com feedbacks regulares.

Reconhecimento e oportunidades:

• Participação nos lucros e resultados (PLR);
• Oportunidades de movimentação interna;
• Plano de sucessão focado em lideranças e talentos juniores.

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