Analista de ABM & Projetos

CMO Summit; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-transporte

Vale-refeição (Flash)

Wellhub (Gympass)

Fluencypass

Alpha Fitness

Estacionamento gratuito com valet

Day off no dia do aniversário

Home office Terças e Quintas

Resumo da oferta

TD está buscando um gerente de projetos ABM para liderar iniciativas desde o kickoff até a entrega final, alinhando a estratégia do cliente com ações táticas em conteúdo, podcasts, eventos e branded content.

O candidato ideal tem experiência em marketing B2B, gestão de projetos e métricas de desempenho, além de habilidade para conduzir reuniões com clientes e trabalhar de forma transversal com diversas áreas.

Qualificações

• Experiência prévia em marketing B2B, ABM, demand generation ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de projetos e relacionamento com clientes.
• Boa capacidade analítica e métricas de marketing e vendas B2B.
• Organização para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Segurança para participar e conduzir reuniões com clientes.
• Perfil proativo, com capacidade de identificar problemas e propor soluções.
• Facilidade para trabalhar de maneira transversal com diferentes áreas.
• Conhecimento da dinâmica do funil de marketing e vendas B2B.

Responsabilidades

• Gestão de ABM após a venda, conduzindo o projeto do kickoff até a entrega final.
• Trabalhar a partir da target list definida pelo cliente, garantindo atividades nas contas prioritárias.
• Construir e acompanhar cronogramas, entregáveis, responsáveis, dependências e próximos passos.
• Gerenciar simultaneamente mais de um projeto ABM.
• Ponto de contato do time de Marketing do cliente durante a execução.
• Conduzir kickoffs, reuniões de status e apresentações de resultados.
• Interagir com lideranças médias e executivas, garantindo clareza e qualidade na comunicação.
• Coordenar times internos envolvidos em cada entrega.
• Gerir projetos via ClickUp.
• Garantir prazos, escopo e qualidade das entregas contratadas.
• Conduzir projetos com conteúdos, podcasts, events e branded content.
• Trabalhar transversalmente com Operação Digital, Design, Marketing, Vendas e Customer Success.
• Acompanhar a evolução das contas na target list durante as ativações.
• Organizar bases simples em Excel/Google Sheets e consolidar dados.

Conhecimentos

Marketing B2B

Gestão de projetos

Análise de métricas

Organização

Comunicação

Condução de reuniões

Proatividade

Trabalho transversal

Funil B2B

Ferramentas

ClickUp

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

Estamos buscando uma pessoa para assumir a gestão dos projetos de Account-Based Marketing (ABM) desenvolvidos pela TD para seus clientes, especialmente projetos realizados a partir dos ativos e audiência do Mundo do Marketing.Nossos projetos de ABM conectam marcas B2B a contas estratégicas por meio de experiências como conteúdo proprietário, colunas no Mundo do Marketing, podcasts e eventos de relacionamento, sempre com um objetivo claro: gerar engajamento das contas prioritárias e contribuir para a criação de reuniões, oportunidades comerciais e pipeline.A estratégia do projeto e a target list serão definidas junto ao cliente. A partir daí, essa pessoa será a dona da operação, responsável por transformar a estratégia em um projeto bem executado, coordenando diferentes áreas, acompanhando resultados e mantendo o cliente próximo durante toda a jornada.É uma posição para quem gosta de organização, relacionamento com clientes, marketing B2B e gestão de múltiplos projetos simultaneamente.

Principais responsabilidades

• Assumir a gestão dos projetos de ABM após a venda, sendo responsável pela condução do projeto do kickoff até a entrega final.
• Trabalhar a partir da target list definida pelo cliente, garantindo que as ativações estejam direcionadas às contas e públicos prioritários.
• Construir e acompanhar cronogramas, entregáveis, responsáveis, dependências e próximos passos de cada projeto.
• Gerenciar simultaneamente mais de um projeto ABM.
• Ser o principal ponto de contato do time de Marketing do cliente durante a execução.
• Conduzir kickoffs, reuniões de status, alinhamentos e apresentações de resultados.
• Interagir com lideranças médias e executivas dos clientes, garantindo clareza, segurança e qualidade na comunicação.
• Coordenar os diferentes times internos envolvidos em cada entrega.
• Fazer a gestão dos projetos e tarefas através do ClickUp.
• Garantir o cumprimento de prazos, escopo e qualidade das entregas contratadas.
• Coordenar projetos que podem envolver diferentes formatos, como: colunas e projetos de conteúdo no Mundo do Marketing; podcasts e branded content; eventos proprietários e encontros de relacionamento com contas estratégicas.
• Trabalhar de maneira transversal com os times de Operação Digital, Design, Marketing, Vendas e Customer Success.
• Acompanhar a evolução das contas presentes na target list durante as ativações.
• Organizar e manipular bases simples e informações dos projetos em Excel ou Google Sheets.
• Consolidar dados provenientes das diferentes ativações.
• Acompanhar indicadores de performance e identificar desvios ou oportunidades de melhoria durante os projetos.
• Produzir reports e apresentações de performance para os clientes.

REQUISITOS

• Experiência prévia em marketing B2B, ABM, demand generation, growth, customer marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de projetos e relacionamento com clientes.
• Capacidade de transformar objetivos de negócio em planos de ação estruturados.
• Boa capacidade analítica e familiaridade com métricas de marketing e vendas B2B.
• Organização e habilidade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Segurança para participar e conduzir reuniões com clientes.
• Perfil proativo, com capacidade de identificar problemas e propor soluções.
• Facilidade para trabalhar de maneira transversal com diferentes áreas.
• Conhecimento da dinâmica do funil de marketing e vendas B2B.

DESEJÁVEL

• Experiência em agência, veículo de mídia, empresa de eventos, consultoria ou negócios que atendam múltiplos clientes simultaneamente.
• Familiaridade com indicadores de geração de demanda, pipeline e vendas.
• Experiência com ClickUp ou outras ferramentas de gestão de projetos.
• Experiência com projetos envolvendo conteúdo, podcasts, eventos ou branded content.

BENEFÍCIOS

• Vale-transporte
• Vale-refeição (Flash)
• Wellhub (Gympass): acesso a academias, esportes, estúdios, bem-estar e saúde mental
• Fluencypass: inglês com escola digital, conversação diária ilimitada e curso de business english
• Alpha Fitness: massagem toda quarta-feira no escritório
• Estacionamento gratuito com serviço de valet
• Day off no dia do aniversário

BENEFÍCIOS

• Modelo híbrido de acordo com política vigente (atual: home-office às terças e quintas-feiras).