Analista Comercial Pleno

P&F Products and Features LATAM; São José do Rio Preto; On-site; BRL 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale-alimentação

Vale-refeição

Vale-transporte

Job summary

A P&F Products and Features LATAM busca um Analista Comercial Pleno, com atuação em suporte analítico, administrativo e operacional à gestão comercial. O profissional atuará de forma autônoma na gestão de dados e indicadores, contribuindo para o planejamento estratégico da área de negócios.

As responsabilidades incluem a elaboração de relatórios, dashboards, modelos analíticos, forecast e suporte a propostas e contratos, com interface entre áreas internas.

Qualifications

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA é desejável.
• Experiência mínima de 4 anos em operações comerciais, suporte à força de vendas, CRM e BI.
• Excel Avançado: analisar dados, consolidar informações, criar dashboards, automatizar processos e acompanhar KPIs.
• Análise de Dados: gerar insights estratégicos a partir de múltiplas fontes.
• Gestão de Indicadores (KPIs): definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho de vendas.

Responsibilities

• Preparar, consolidar e atualizar relatórios de desempenho de vendas, dashboards de KPIs e apresentações gerenciais.
• Desenhar e manter modelos analíticos e bancos de dados para suporte à decisão.
• Acompanhar o Forecast Comercial, analisando desvios entre previsão e realizado.
• Gerenciar indicadores do funil (pipeline) e propor ações para melhoria.
• Monitorar metas, receita, pipeline e indicadores, propondo ações corretivas.
• Liderar análises de mercado, benchmarking e segmentação de clientes, com recomendações estratégicas.
• Extrair, processar e validar dados de ERP/CRM, assegurando qualidade da informação.

Skills

Advanced Excel

Data Analysis

KPI Management

Dashboard Development

Inglês Intermediário

Education

Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA é desejável.

Tools

ERP/CRM systems

Excel Avançado

Job description

Horário: De segunda à sexta, das 8h às 17h48 com 1h de almoço.

Contratação: Efetivo – CLT

Nível: Operacional

Descrição e Responsabilidades

The Mid-Level Business Analyst is responsible for providing advanced analytical, administrative, and operational support to commercial management, acting autonomously in the management of commercial data and indicators, and contributing to the strategic planning of the business area.

• Prepare, consolidate, and update sales performance reports, KPI dashboards, and management presentations autonomously, anticipating information needs of commercial management.
• Develop and maintain advanced analytical models, spreadsheets, and databases to support strategic decision-making.
• Develop and monitor the sales forecast, analyzing variances between the forecast and actual results.
• Manage sales pipeline metrics and propose actions to improve conversion rates.
• Monitor commercial targets, revenue, pipeline, and indicators, proposing proactive corrective actions and identifying trends and opportunities.
• Lead market analyses, competitor benchmarking, and customer segmentation, producing strategic recommendations for the commercial management.
• Extract, process, and validate data from ERP and CRM systems, ensuring quality, accuracy, and consistency of commercial information.
• Coordinate administrative routines for the commercial team, proposing improvements in processes and document control flows.
• Support and guide junior analysts in the preparation of reports, spreadsheets, and analytical tools.
• Support the preparation of proposals, contracts, presentations, and other commercial documents, ensuring quality and alignment with management guidelines.
• Coordinate commercial projects and monitor action plans with the relevant departments.
• Liaise with internal areas (finance, logistics, marketing, and operations) to ensure the flow and quality of information required by commercial management.
• Control purchase orders, expense reports, and budget tracking for the commercial area, identifying deviations and recommending adjustments.
• Support studies on pricing, profitability, and the analysis of market opportunities.
• Support the planning and measurement of the results of sales events.
• Assist in coordinating registrations, materials, and vendor contacts for events organized by or involving the commercial area.

O Analista Comercial Pleno é responsável por fornecer suporte analítico, administrativo e operacional avançado a gestão comercial, atuando de forma autônoma na gestão de dados e indicadores comerciais, e contribuindo para o planejamento estratégico da área de negócios.

• Elaborar, consolidar e atualizar de forma autônoma relatórios de desempenho de vendas, dashboards de KPIs e apresentações gerenciais, antecipando as necessidades informacionais da gestão comercial.
• Desenvolver e manter modelos analíticos avançados, planilhas e bases de dados para suporte a tomada de decisão estratégica.
• Elaborar e acompanhar o Forecast Comercial, analisando desvios entre previsão e realizado.
• Administrar indicadores do funil comercial (pipeline), propondo ações para melhoria da conversão.
• Monitorar metas comerciais, receita, pipeline e indicadores, propondo ações corretivas proativas e identificando tendências e oportunidades.
• Liderar análises de mercado, benchmarking de concorrentes e segmentação de clientes, produzindo recomendações estratégicas para a gestão comercial.
• Extrair, processar e validar dados de sistemas ERP e CRM, garantindo a qualidade, precisão e consistência das informações comerciais.
• Coordenar rotinas administrativas da equipe comercial, propondo melhorias em processos e fluxos de controle documental.
• Apoiar e orientar analistas juniores na elaboração de relatórios, planilhas e ferramentas analíticas.
• Apoiar a elaboração de propostas, contratos, apresentações e demais documentos comerciais, garantindo qualidade e alinhamento às diretrizes da gestão.
• Coordenar projetos comerciais e acompanhar planos de ação junto às áreas envolvidas.
• Fazer interface com áreas internas (financeiro, logística, marketing e operações) para garantir o fluxo e a qualidade das informações necessárias à gestão comercial.
• Controlar pedidos de compra, relatórios de despesas e acompanhamento orçamentário da área comercial, identificando desvios e recomendando ajustes.
• Apoiar estudos de precificação, rentabilidade e análise de oportunidades de mercado.
• Apoiar o planejamento e mensuração dos resultados de eventos comerciais.
• Auxiliar na coordenação de inscrições, materiais e contatos com fornecedores para eventos organizados ou envolvendo a área comercial.

Requisitos

• Degree in Business Administration, Marketing, Economics, or related areas.
• Postgraduate degree or MBA is desirable.
• At least 4 years of experience in business operations, sales force support, CRM management, and business intelligence, preferably in the medical device sector or related industries.
• Advanced Excel: Ability to use advanced Excel features to analyze business data, consolidate information, develop reports and dashboards, automate processes, and track key performance indicators, supporting agile and accurate decision-making.
• Data Analysis: Performs advanced marketing and communication data analysis, integrating multiple sources to generate strategic insights, guide decisions, and maximize performance and return on investment (ROI).
• Key Performance Indicator (KPI) Management: Defines, monitors, and analyzes sales performance indicators, guiding decisions, strategic adjustments, and actions to maximize commercial results.
• Dashboard Development and Configuration: Creation of dashboards for viewing and monitoring strategic business information.
• Intermediate English: Enables reading, comprehension, and technical communication at an intermediate level, including the use of software, technical documentation, and interaction with international teams or partners.
• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA é desejável.
• Experiência mínima de 4 anos em operações comerciais, suporte à força de vendas, gestão de CRM e inteligência de negócios, preferencialmente no setor de dispositivos médicos ou em indústrias correlatas.
• Excel Avançado: Capacidade de utilizar recursos avançados do Excel para analisar dados comerciais, consolidar informações, desenvolver relatórios e dashboards, automatizar processos e acompanhar indicadores, apoiando a tomada de decisão com agilidade e precisão.
• Análise de Dados: Realiza análises avançadas de dados de marketing e comunicação, integrando múltiplas fontes para gerar insights estratégicos, orientar decisões e maximizar performance e retorno sobre investimento (ROI).
• Gestão de Indicadores (KPI’s): Define, acompanha e analisa indicadores de desempenho de vendas, orientando decisões, ajustes estratégicos e ações para maximizar resultados comerciais.
• Desenvolvimento e Configuração de Dashboards: Criação de dashboards para visualização e monitoramento de informações estratégicas comerciais.
• Inglês Intermediário: Permite a leitura, compreensão e comunicação técnica em nível intermediário, incluindo uso de softwares, documentação técnica e interação com equipes ou parceiros internacionais.

Benefícios

• Benefícios internos
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte