Analista Comercial Júnior | SDR – FXPort

Comexport; São Paulo; On-site; BRL 112,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

Vale Refeição/Alimentação

Refeitório no local

Vidalink

Atlas Universitária

Incentivo Educação e Idiomas

Programa qualidade de vida

Seguro de vida

Bazar parceiro

Comex Movimenta - recrutamento interno

Avaliação de Desempenho

Desenvolvimento de carreira

Vale transporte/estacionamento/vans

Job summary

A FXPort está expandindo seu time comercial em São Paulo, buscando um profissional hunter com energia comercial para prospectar, qualificar oportunidades e desenvolver novos negócios na área de câmbio e pagamentos internacionais. O papel envolve identificação de decisores, abordagem multicanal e fechamento inicial de oportunidades.

Atuação 100% presencial na Vila Olímpia, SP, com regime CLT, remuneração fixa mais comissão e benefícios completos.

Qualifications

• Foco em vendas B2B e desenvolvimento de negócios.
• Perfil comercial proativo com foco em metas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Prospecção ativa com CRM e cadência de follow-ups.
• Capacidade de negociação e argumentação.
• Autonomia para pesquisar prospects e desenvolver oportunidades.
• Inglês intermediário ou superior.

Responsibilities

• Prospecção ativa e mapeamento de decisores.
• Qualificar oportunidades e agendar reuniões.
• Conduzir reuniões comerciais iniciais.
• Gerenciar pipeline e CRM.
• Contribuir para onboarding de clientes.
• Colaborar com executivos para aumentar conversão.
• Alimentar listas de prospects e campanhas.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Comunicação

CRM e cadências

Organização

Inglês intermediário

Education

Ensino superior cursando ou completo em Administração, Economia, Comércio Exterior, Relações Internacionais

Tools

CRM

Job description

Já pensou em trabalhar em uma empresa que é...

• Líder de mercado em Comércio Exterior e referência em inovação, cultura inclusiva e compromisso com excelência;
• Pioneira em soluções 5PL;
• Dobrou o número de colaboradores nos últimos anos;
• Conquistou o selo GPTW (Great Place to Work) que nos certifica como um excelente lugar para se trabalhar;
• Reconhecida pelo Valor Inovação, do Valor Econômico, como a 3ª empresa mais inovadora do Brasil no setor de comércio;
• Premiada pelo Anuário IEL 200 Maiores e Melhores Empresas do Espírito Santo, como a Maior empresa do estado e uma das melhores no segmento de Comércio Atacadista;
• Tem um compromisso com o desenvolvimento sustentável, considerando os aspectos ambientais, sociais e de governança (ESG) em sua estratégia de negócios e em suas operações diárias;
• Assume um compromisso em fazer a diferença junto com seus colaboradores, apoiando o GRAACC e Instituto Velho Amigo;
• Com pilares que sustentam as nossas ações: inovação, excelência no atendimento ao cliente, desenvolvimento humano e comunicação.

Sobre a FXPort

A FXPort desenvolve soluções para simplificar e tornar mais eficiente a gestão de câmbio, pagamentos internacionais e operações relacionadas ao comércio exterior de empresas brasileiras.

Nossa proposta é combinar tecnologia, atendimento consultivo e acesso a diferentes parceiros e soluções financeiras, permitindo que cada cliente encontre estruturas adequadas às suas necessidades.

A FXPort faz parte do ecossistema da Comexport, uma das principais empresas de comércio exterior do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

Sobre a oportunidade

A FXPort está ampliando seu time comercial e busca um profissional com perfil hunter, energia comercial e forte orientação a resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes.

A posição terá papel direto na expansão da FXPort, identificando empresas com potencial para utilizar nossas soluções de câmbio, pagamentos internacionais, comércio exterior e serviços financeiros relacionados, abordando seus principais decisores, qualificando oportunidades e construindo pipeline para o time comercial.

Procuramos alguém que goste de vendas B2B, tenha disciplina de prospecção, saiba trabalhar com metas e queira desenvolver uma carreira comercial no mercado financeiro.

Experiência prévia com câmbio, comércio exterior, fintechs, bancos, corretoras ou pagamentos internacionais será valorizada.

Qual será a sua missão?

Gerar novas oportunidades comerciais qualificadas para a FXPort e contribuir para sua conversão em clientes.

Você atuará desde a identificação e abordagem de potenciais clientes até a qualificação da oportunidade e agendamento das reuniões comerciais, acompanhando também a evolução das oportunidades dentro do funil.

O foco da posição é prospecção, desenvolvimento de pipeline e geração de negócio.

Principais responsabilidades:

• Identificar e pesquisar empresas com perfil aderente às soluções da FXPort;
• Mapear os principais decisores dentro das empresas prospectadas, incluindo áreas como Tesouraria, Financeiro, CFO, Comércio Exterior, Compras e Diretoria;
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Desenvolver cadências estruturadas de abordagem e follow-up;
• Entender preliminarmente o negócio, necessidades e perfil de operações cambiais do potencial cliente;
• Qualificar oportunidades de acordo com critérios comerciais definidos pela FXPort;
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
• Realizar reuniões comerciais iniciais quando aplicável;
• Apresentar de forma clara a proposta de valor e as principais soluções da FXPort;
• Registrar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM;
• Manter o pipeline atualizado e executar follow-ups de forma consistente;
• Acompanhar as oportunidades desde a primeira abordagem até o início do processo de onboarding;
• Apoiar o cliente durante o onboarding comercial, articulando internamente com as áreas responsáveis por cadastro, KYC, compliance e operações;
• Trabalhar em conjunto com executivos comerciais para aumentar a conversão de oportunidades em clientes ativos;
• Acompanhar a evolução dos clientes originados, incluindo onboarding, primeira operação e início do relacionamento comercial;
• Contribuir para o desenvolvimento de novas listas de prospects, segmentos, campanhas e estratégias de prospecção.

Como mediremos sucesso?

A posição terá objetivos e indicadores comerciais claros, entre eles:

• Volume e qualidade de prospecção;
• Número de novos contatos e conversas comerciais;
• Leads qualificados gerados;
• Reuniões qualificadas agendadas;Taxa de conversão entre abordagem, reunião e oportunidade;
• Novos processos de onboarding originados;
• Conversão de oportunidades em clientes;
• Clientes que realizam sua primeira operação;
• Pipeline e receita comercial originados.

Mais importante do que simplesmente gerar atividade será transformar prospecção em oportunidades reais e, progressivamente, em clientes ativos.

Requisitos e qualificações

Fique ligado nos requisitos da vaga! Pois é muito importante que você tenha:

• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Interesse genuíno por vendas B2B e desenvolvimento de negócios;
• Perfil comercial, proativo e orientado a resultados;
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar prospecção ativa e lidar bem com rejeição;
• Disciplina para trabalhar com cadências, follow-ups, CRM e metas;
• Curiosidade para entender empresas, setores e modelos de negócio;
• Capacidade de argumentação e negociação;
• Organização e senso de prioridade;
• Autonomia para pesquisar prospects e desenvolver novas oportunidades;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial na Vila Olímpia, em São Paulo.

Será um diferencial

• Experiência como SDR, BDR, Inside Sales ou Executivo Comercial Júnior;
• Experiência anterior em câmbio;
• Experiência em bancos, corretoras, DTVMs, fintechs, meios de pagamento ou plataformas de câmbio;
• Experiência em comércio exterior;
• Conhecimento de produtos de câmbio e pagamentos internacionais;
• Experiência em prospecção B2B por telefone, LinkedIn e e-mail;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência comercial;
• Conhecimento de vendas consultivas;
• Inglês intermediário ou superior.

Informações adicionais

É bom saber:

Local de Trabalho: Vila Olímpia/SP

Regime de contratação: CLT

Remuneração: Salário fixo e comissão

Formato de trabalho: 100% presencial (Segunda a sexta das 09h as 18h)

Pensando em qualidade de vida, cuidamos do seu bem-estar e de sua família. Fazendo parte do nosso time, contará com os seguintes benefícios:

• Assistência médica e odontológica sem desconto de mensalidade para você e seus dependentes;
• Vale Refeição ou Alimentação mensal, ou Refeitório no local, dependendo da localização, e no final do ano tem crédito extra;
• Vidalink para cuidados com a saúde, facilitando a compra de medicamentos com subsídio de 50% pela empresa;
• Para gerar e compartilhar valor, disponibilizamos cursos e treinamentos em nossa plataforma e-learning Atlas – Universidade Corporativa, e para um crescente aprendizado contamos com Incentivo Educação e Idiomas;
• Programa qualidade de vida: Incentivo a prática de esportes, Treinamento funcional, jogos coletivos, quick massage ou ginástica laboral, e GymPass;
• Seguro de vida para sua segurança e de sua família;
• Bazar parceiro: descontos em produtos de nossos clientes;
• Se você pensa em desenvolvimento de carreira, aqui você encontrará o Comex Movimenta, nosso programa de recrutamento interno;
• Para o seu desenvolvimento profissional contamos com o ciclo de Avaliação de Desempenho anual, rotinas de feedbacks e acompanhamento do seu plano de desenvolvimento;
• Para sua mobilidade oferecemos Vale transporte, estacionamento ou vans dependendo da Filial/ localidade.

Nosso time é formado por pessoas que fazem da FXPort um lugar especial para se trabalhar, onde todos são tratados com igualdade. Junte-se a nós, um ambiente de trabalho que celebra a diversidade e promove a igualdade de oportunidades. Todas as pessoas são bem-vindas à FXPort!