Analista Comercial - Farmer | Pleno | SP ou BH

Sympla; São Paulo; Hybrid; BRL 89,280 - 133,920; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Plano de Saúde e Plano Odontológico

Auxílio Home Office

Auxílio Idiomas

Seguro de vida

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Day Off de aniversário e tempo de casa

Licença PETernidade

Job summary

A Sympla busca um Analista de Planejamento Comercial em São Paulo, SP, para identificar oportunidades de negócios e impulsionar vendas consultivas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação persuasiva, além de um forte entendimento das necessidades dos produtores de eventos.

Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido e benefícios como vale-refeição, plano de saúde, auxílio home office e muito mais. Valorizamos a diversidade e buscamos profissionais que são protagonistas de suas carreiras.

Qualifications

• Experiência prévia em funções de Vendor, Farmer ou Customer Success.
• Capacidade de entender a dor do produtor de eventos.
• Habilidade para conduzir negociações por múltiplos canais.

Responsibilities

• Identificar oportunidades na base de clientes.
• Apresentar os serviços da Sympla como soluções de sucesso.
• Gerenciar o ciclo completo de venda.
• Atuar como primeiro contato estratégico para organizadores.
• Negociar serviços para aumentar a receita por transação.
• Formalizar contratos de exclusividade com clientes.

Skills

Experiência em Vendas B2B

Comunicação Persuasiva

Visão de Negócio

Técnicas de Negociação

Análise de Dados

Job description

Hybrid São Paulo, SP, BR

Existimos para simplificar a conexão das pessoas a momentos únicos, e temos orgulho de ter inovação no nosso DNA.

Como vai ser seu dia a dia como Analista de Planejamento Comercial

• Identificação de Oportunidades: Identificar na base de clientes produtores com perfil para contratação de Store e/ou Express.
• Venda Consultiva de Serviços: Apresentar o valor agregado da Sympla Store e Sympla Express como diferenciais para o sucesso do negócio do cliente.
• Gestão de Funil de Expansão: Gerenciar o ciclo completo de venda, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato de serviço e o início das vendas.
• Atuação em Clientes Sem CS: Ser o primeiro contato estratégico para organizadores que hoje não possuem atendimento dedicado, transformando uma relação transacional em uma parceria de valor.
• Foco em Rentabilidade: Negociar e implementar serviços agregados para aumentar a receita por transação, mantendo as taxas de serviço através da sustentação da proposta de valor e evitando descontos.
• Fidelização e Retenção Contratual: Atuar proativamente na base de clientes Long Tail para formalizar contratos de exclusividade e de longo prazo, garantindo a permanência do organizador no ecossistema Sympla.

O que você precisa saber para se juntar ao nosso time Comercial

Experiência em Vendas B2B: Perfil com foco em fechamento de novos negócios dentro de uma base ativa (Upsell/Cross-sell).

Visão de Negócio: Capacidade de entender a dor do produtor de eventos e conectar com as soluções de serviço adequadas.

Comunicação Persuasiva: Habilidade para conduzir negociações por telefone, whatsapp, vídeo ou e-mail com produtores de diversos portes.

• Experiência prévia comprovada em posições de Vendor, Farmer ou Customer Success (CS) com foco em metas.
• Domínio de técnicas de negociação comercial e gestão de carteira de clientes.
• Habilidade analítica para interpretar dados de performance e identificar janelas de oportunidade.

Será um show de diferencial se você tiver

• Experiência prévia no mercado de eventos ou empresas que prestam serviço para esse mercado.
• Experiência prévia em empresas de SaaS, Adquirentes ou Marketplace.

Modelo de trabalho

Híbrido SP ou BH

Benefícios de quem é Sympler

• Vale-Refeição;
• Plano de Saúde e Plano Odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Idiomas;
• Seguro de vida;
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Auxílio creche;
• Day Off de aniversário e tempo de casa;
• Licença PETernidade - folga para a adaptação do seu novo bichinho;

Na Sympla valorizamos e incentivamos a pluralidade e a inclusão, acreditando que a diversidade de experiências e perspectivas é fundamental para o sucesso do nosso negócio. Buscamos profissionais de diferentes gêneros, origens e realidades. Procuramos novos Symplers que sejam comprometidos com resultados, que busquem ser protagonistas de sua carreira e que estejam prontos para oferecer soluções criativas e impactantes.