Analista Comercial - Expansão

DVI Diagnóstico Odontológico; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DVI Diagnóstico Odontológico busca profissional para atuar na identificação, análise e desenvolvimento de oportunidades de expansão da rede, conduzindo prospecção ativa, análise de mercado e qualificação de potenciais parceiros comerciais.

Você terá autonomia para gerenciar seu pipeline, propor melhorias nos processos de aquisição de novos negócios e apoiar a liderança com análises e recomendações fundamentadas.

Qualificações

• Experiência em prospecção ativa (Outbound).
• Experiência em desenvolvimento de negócios B2B.
• Vivência com gestão de pipeline comercial.
• Experiência com negociação e qualificação de oportunidades.
• Desejável experiência em expansão de franquias, desenvolvimento de mercados ou inteligência comercial.
• Conhecimentos técnicos: CRM, técnicas de prospecção, gestão de funil, indicadores, pesquisa de mercado, Excel intermediário/avançado, Power BI (desejável).

Responsabilidades

• Mapear e priorizar cidades e regiões com potencial para expansão da rede.
• Realizar análises demográficas, econômicas, concorrenciais e mercadológicas para identificação de oportunidades.
• Avaliar potencial de mercado, presença de concorrentes e aderência ao modelo de negócio.
• Desenvolver estudos comparativos e relatórios de viabilidade para apoiar decisões de expansão.
• Prospectar ativamente potenciais parceiros e investidores.
• Identificar e estabelecer relacionamento com tomadores de decisão.
• Conduzir abordagens consultivas com foco na geração de oportunidades qualificadas.
• Trabalhar objeções comerciais com autonomia e argumentação estruturada.
• Construir estratégias individualizadas de prospecção para oportunidades relevantes.
• Gerenciar oportunidades em todas as etapas do processo de prospecção.
• Definir planos de ação e follow-up de acordo com a maturidade e potencial da oportunidade.
• Garantir a atualização e qualidade das informações registradas no CRM.
• Assegurar previsibilidade e organização do pipeline de expansão.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial e conversão.
• Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas.
• Elaborar dashboards e relatórios gerenciais.
• Propor melhorias em processos, scripts de abordagem e estratégias de prospecção.
• Apoiar a liderança na definição de prioridades e oportunidades de expansão.

Conhecimentos

Prospecção Ativa

Desenvolvimento de Negócios

Gestão de Pipeline

Negociação

Inteligência de Mercado

Excel Avançado

Power BI

Análise de Dados

Dashboards

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Odontologia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Processos Gerenciais ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (Ploomes, HubSpot, Salesforce)

Excel

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo

Atuar na identificação, análise e desenvolvimento de oportunidades de expansão da rede, conduzindo processos de prospecção ativa, análise de mercado e qualificação estratégica de potenciais parceiros comerciais, com autonomia para gerenciar seu pipeline, propor melhorias nos processos de aquisição de novos negócios e apoiar a tomada de decisão da liderança por meio de análises e recomendações fundamentadas.

Missão do Cargo

Atuar na identificação, análise e desenvolvimento de oportunidades de expansão da rede, conduzindo processos de prospecção ativa, análise de mercado e qualificação estratégica de potenciais parceiros comerciais, com autonomia para gerenciar seu pipeline, propor melhorias nos processos de aquisição de novos negócios e apoiar a tomada de decisão da liderança por meio de análises e recomendações fundamentadas.

Responsabilidades

• Inteligência de Mercado e Expansão
  • Mapear e priorizar cidades e regiões com potencial para expansão da rede.
  • Realizar análises demográficas, econômicas, concorrenciais e mercadológicas para identificação de oportunidades.
  • Avaliar potencial de mercado, presença de concorrentes e aderência ao modelo de negócio.
  • Desenvolver estudos comparativos e relatórios de viabilidade para apoiar decisões de expansão.
• Desenvolvimento de Novos Negócios
  • Prospectar ativamente potenciais parceiros e investidores.
  • Identificar e estabelecer relacionamento com tomadores de decisão.
  • Conduzir abordagens consultivas com foco na geração de oportunidades qualificadas.
  • Trabalhar objeções comerciais com autonomia e argumentação estruturada.
  • Construir estratégias individualizadas de prospecção para oportunidades relevantes.
• Gestão do Funil Comercial
  • Gerenciar oportunidades em todas as etapas do processo de prospecção.
  • Definir planos de ação e follow-up de acordo com a maturidade e potencial da oportunidade.
  • Garantir a atualização e qualidade das informações registradas no CRM.
  • Assegurar previsibilidade e organização do pipeline de expansão.
• Análise de Indicadores e Melhoria Contínua
  • Monitorar indicadores de desempenho comercial e conversão.
  • Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas.
  • Elaborar dashboards e relatórios gerenciais.
  • Propor melhorias em processos, scripts de abordagem e estratégias de prospecção.
  • Apoiar a liderança na definição de prioridades e oportunidades de expansão.

Requisitos

• Formação
  • Ensino Superior completo ou em andamento em Odontologia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Experiência
  • Experiência em prospecção ativa (Outbound).
  • Experiência em desenvolvimento de negócios B2B.
  • Vivência com gestão de pipeline comercial.
  • Experiência com negociação e qualificação de oportunidades.
  • Desejável experiência em expansão de franquias, desenvolvimento de mercados ou inteligência comercial.
• Conhecimentos Técnicos
  • CRM (Ploomes, HubSpot, Salesforce ou similares).
  • Técnicas de prospecção e qualificação de leads.
  • Funil de vendas e gestão de pipeline.
  • Indicadores de desempenho comercial.
  • Pesquisa e análise de mercado.
  • Excel intermediário ou avançado.
  • Power BI (desejável).
  • Técnicas de negociação e contorno de objeções.
• Competências Comportamentais
  • Autonomia.
  • Senso analítico.
  • Persuasão e argumentação.
  • Organização.
  • Comunicação executiva.
  • Proatividade.
  • Orientação para resultados.