Analista Comercial (Closer) | Benefícios

Equipe Corretora de Seguros; São Paulo; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Job summary

A Equipe Corretora de Seguros, com mais de 70 anos de atuação, contrata Analista Comercial (Closer) com foco em Benefícios (Saúde, Odonto, Vida). Você conduzirá oportunidades qualificadas ao longo do funil, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções em benefícios corporativos.

Responsável por conduzir reuniões, estruturar propostas, negociar até o fechamento e manter o CRM atualizado, contribuindo para o crescimento da carteira de negócios.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B/B2C ou fechamento de negócios.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
• Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing (em andamento ou concluído).

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes, a partir de oportunidades qualificadas pelo pré-vendas.
• Entender as necessidades, perfil e objetivos de cada cliente.
• Realizar diagnóstico consultivo e identificar oportunidades em benefícios corporativos.
• Estruturar e apresentar propostas comerciais de acordo com as necessidades identificadas.
• Conduzir negociações, esclarecendo dúvidas e contornando objeções.
• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo do funil de vendas.
• Trabalhar em parceria com as áreas técnicas e de implantação para construção das soluções.
• Acompanhar indicadores e metas comerciais.

Skills

Vendas consultivas

Prospecção de clientes

Fechamento de negócios

Comunicação eficaz

Relacionamento com cliente

Education

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Tools

CRM

Gestão de pipeline

Job description

Nesta função, você será responsável por conduzir oportunidades qualificadas ao longo do processo comercial, entendendo as necessidades dos clientes, construindo soluções em benefícios corporativos e conduzindo as negociações até o fechamento, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de negócios.

Sobre a Equipe Corretora

A Equipe Corretora de Seguros atua há mais de 70 anos no mercado de corretagem de seguros local e externo, oferecendo completa gestão de seguros aos seus clientes.

Criada a partir do conceito de “Boutique de Seguros” por profissionais experientes do mercado, a Equipe objetiva oferecer aos clientes apoio integral na consultoria de riscos, orientando-os em todos os aspectos decorrentes de cada operação.

A filosofia de atender empresas que buscam um serviço premium conduz a Equipe a desenvolver relacionamentos de longo prazo e parceria com seus clientes.

Somos uma empresa em construção, então aqui o aprendizado é constante e você terá uma visão global dos produtos oferecidos por uma Corretora de Seguros e muitos desafios. Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas que irão te ajudar a aplicar todo o seu potencial, desenvolver seus conhecimentos e gerar o maior impacto possível.

Como Analista Comercial (Closer) com foco em Seguros Benefícios (Saúde, Odonto, Vida, outros), você será responsável por conduzir oportunidades qualificadas ao longo do processo comercial, entendendo as necessidades dos clientes, construindo soluções em benefícios corporativos e conduzindo as negociações até o fechamento, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de negócios.

Contamos com você para:

• Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes, a partir de oportunidades qualificadas pelo pré-vendas;
• Entender as necessidades, perfil e objetivos de cada cliente;
• Realizar diagnóstico consultivo e identificar oportunidades em benefícios corporativos;
• Estruturar e apresentar propostas comerciais de acordo com as necessidades identificadas;
• Conduzir negociações, esclarecendo dúvidas e contornando objeções;
• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo do funil de vendas;
• Atuar na condução do processo comercial até o fechamento do negócio;
• Manter o CRM atualizado, registrando informações, interações, propostas e etapas das negociações;
• Garantir a qualidade das informações e o acompanhamento adequado das oportunidades;
• Trabalhar em parceria com as áreas técnicas e de implantação para construção das soluções;
• Acompanhar indicadores e metas comerciais;
• Identificar oportunidades de novos negócios e expansão da carteira;
• Apoiar ações e estratégias comerciais da empresa.

Perfil desejado:

• Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial, especialmente em vendas consultivas, vendas B2B/B2C ou fechamento de negócios;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil consultivo, orientado a resultados e com foco em relacionamento com o cliente.

Será um diferencial se você possuir:

• Experiência em corretoras de seguros, benefícios e/ou saúde suplementar;
• Conhecimento em planos de saúde, odontológico, seguro de vida e benefícios flexíveis;
• Experiência com vendas B2B/B2C;
• Carteira de clientes ou experiência na prospecção e desenvolvimento de novas contas;
• Vivência com CRM comercial e gestão de funil de vendas.

Faça parte da nossa Equipe!