Analista Comercial B2B Pleno

Carreiras Decathlon; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de artigos esportivos busca um Analista Comercial B2B Pleno para gerenciar carteira de clientes e liderar prospecções. O candidato ideal deve ter ensino superior completo e experiência em vendas B2B, além de conhecimento em CRM e habilidades em Excel. Oferece trabalho híbrido e benefícios como vale-refeição e assistência médica.

Serviços

Vale-transporte

Vale-refeição ou vale-alimentação

Assistência médica e odontológica

Seguro de vida

Participação nos lucros

Qualificações

• Ensino Superior em Administração ou Economia é um diferencial.
• Sólido entendimento do ciclo comercial B2B até o fechamento.
• Experiência em gestão de pipeline e CRM.

Responsabilidades

• Gerenciar relações com clientes e fomentar a fidelização.
• Atualizar o CRM com informações precisas.
• Prospecção ativa de novas oportunidades de negócios.

Conhecimentos

Conhecimento do Funil de Vendas B2B

Conhecimento em CRM

Excel Intermediário

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

Pipedrive

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Quer fazer parte da maior empresa de artigos esportivos do mundo? 🥇

#VemProTimeDecathlon

O nosso propósito é mover as pessoas através das maravilhas do esporte!

Se assim como a gente, você também é um esportista apaixonado, temos uma oportunidade incrível para você.

A pessoa Analista Comercial B2B Pleno será o ponto focal na execução da rotina comercial do canal B2B, atuará como elo estratégico entre a operação e a coordenação. Suas principais responsabilidades incluem: garantir a excelência na gestão da carteira, a prospecção ativa de novas parcerias e a contribuição direta para as metas de faturamento e margem.

Main responsibilities

Quais são as principais responsabilidades?

• Acompanhar e desenvolver ativamente os clientes da carteira, com o objetivo de garantir recorrência de compras, aumentar o ticket médio e elevar o nível de fidelização.
• Manter o CRM atualizado com excelência, registrando o histórico completo, as ações de relacionamento realizadas e as próximas etapas de follow-up, garantindo um processo comercial transparente e eficiente.
• Realizar prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail, redes sociais), focando em segmentos estratégicos definidos, para gerar novas oportunidades de negócio.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas de alto impacto, acompanhando toda a jornada de negociação até o fechamento da venda.
• Interagir de forma ativa com áreas parceiras (Logística, Estoque, Financeiro, Loja Física) para assegurar a fluidez dos pedidos e a entrega da melhor experiência ao cliente B2B.
• Analisar e monitorar os principais KPIs de performance da carteira (ex: Faturamento, Ticket Médio, Conversão de Propostas e NPS), identificando gargalos e oportunidades.
• Atuar como ponto de apoio e compartilhamento de boas práticas para analistas juniores, contribuindo para o desenvolvimento e a excelência operacional do time B2B.

Requirements and skills

O que você precisa ter?

• Ensino Superior completo - Administração e Economia serão considerados um diferencial;
• Conhecimento do Funil de Vendas B2B e do ciclo comercial completo, desde a prospecção (outbound/inbound) até o fechamento e pós-venda;
• Conhecimento em CRM (como Pipedrive, Salesforce ou similar) para gestão da carteira e acompanhamento de pipeline;
• Excel Intermediário

O que esperamos dos nossos jogadores?

• Acredite nos prazeres e nos benefícios do esporte;
• Seja orientado à ação e desafio;
• Apaixonado pela satisfação do cliente;
• Valorize o jogo coletivo e trabalho em equipe;
• Seja proativo, espírito empreendedor;
• Saiba trabalhar com responsabilidade e autonomia;
• Tenha coragem na tomada de decisão;
• Criatividade e adaptação nas situações adversas.

Additional information

Nossos Benefícios

• DecaPack: Remuneração mensal, vale-transporte, vale-refeição ou vale-alimentação, assistência médica e odontológica, Dra. Decah (coach nutricional e esportivo, tele psicologia e telemedicina), seguro de vida, auxílio farmácia (Epharma), premiação mensal, participação nos lucros e resultados.
• Trabalho híbrido: Três dias de home office na semana.
• Mães, Pais e Futuros esportistas: Licença Maternidade estendida para 180 dias e licença paternidade estendida para 20 dias.
• Paixão pelo esporte: Auxílio esporte (Gympass ou Total Pass) e desconto de 30% em produtos das marcas próprias Decathlon.
• Para o seu futuro: Participação acionária, e previdência privada.

Acreditamos que, para o maior número de pessoas ter acesso à prática esportiva, a sustentabilidade e a diversidade são fundamentais. Portanto, todas as nossas vagas são aplicáveis para todas as pessoas sem qualquer tipo de distinção. Vamos juntos! 🤝