ANALISTA COMERCIAL B2B FERMEDI DIENSTLEISTER LTDA.

Classisul; Blumenau; Presencial; BRL 35 544 - 42 575; Tempo integral

Resumo da oferta

A Classisul, empresa localizada em Blumenau, busca profissional de vendas B2B para atuar no ciclo longo com foco em hospitais, clínicas e redes de saúde.

Responsável pela prospecção ativa, apresentação de portfólio, negociação até o fechamento e manter o CRM atualizado. Formação superior é obrigatória; experiência em licitações e compras públicas na área da saúde é diferencial. Viagens podem ocorrer.

Qualificações

• Formação superior em áreas correlatas.
• Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B de ciclo longo.
• Conhecimento em licitações e compras públicas na área de saúde (diferencial).

Responsabilidades

• Prospecção ativa de clientes B2B: hospitais, clínicas, UTIs, distribuidores e operadoras de saúde.
• Contato comercial via telefone, e-mail, visitas presenciais e ferramentas digitais.
• Apresentar o portfólio de produtos, conduzindo a negociação até o fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento com compradores institucionais e gestores de suprimentos.
• Elaborar propostas comerciais com precificação, prazos e condições de entrega.
• Registrar todas as interações e oportunidades no CRM, mantendo o funil atualizado.
• Acompanhar tendências do setor de saúde e oportunidades em licitações públicas.
• Cumprir e superar metas mensais de prospecção, reuniões, propostas e fechamentos.
• Realizar viagens comerciais conforme desenvolvimento da carteira de clientes.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Gestão de funil

Negociação

Propostas comerciais

CRM

LinkedIn

WhatsApp Business

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia de Produção

Ferramentas

CRM

LinkedIn

WhatsApp Business

Descrição da oferta de emprego

Requisitos RESPONSABILIDADES:

• PROSPECTAR ATIVAMENTE NOVOS CLIENTES B2B: HOSPITAIS, CLINICAS, UTIS, DISTRIBUIDORES DE PRODUTOS HOSPITALARES, REVENDEDORES E OPERADORAS DE SAÚDE.
• REALIZAR CONTATO COMERCIAL VIA TELEFONE, E-MAIL, VISITAS PRESENCIAIS E FERRAMENTAS DIGITAIS (LINKEDIN, WHATSAPP BUSINESS, ETC.).
• APRESENTAR O PORTFÓLIO DE PRODUTOS DA EMPRESA, CONDUZINDO A NEGOCIAÇÃO DESDE O PRIMEIRO CONTATO ATÉ O FECHAMENTO DO PEDIDO.
• DESENVOLVER E MANTER RELACIONAMENTO COM COMPRADORES INSTITUCIONAIS, GESTORES DE SUPRIMENTOS E COMPRADORES DE CENTRAIS DE ABASTECIMENTO HOSPITALAR.
• ELABORAR PROPOSTAS COMERCIAIS PERSONALIZADAS, INCLUINDO PRECIFICAÇÃO, PRAZOS E CONDIÇÕES DE ENTREGA.
• REGISTRAR TODAS AS INTERAÇÕES E OPORTUNIDADES NO CRM DA EMPRESA, MANTENDO O FUNIL DE VENDAS ATUALIZADO.
• ACOMPANHAR TENDÊNCIAS DO SETOR DE SAÚDE E IDENTIFICAR OPORTUNIDADES EM LICTAÇÕES PUBLICAS.
• CUMPRIR E SUPERAR METAS MENSAIS DE PROSPECÇÃO, REUNIÕES, PROPOSTAS ENVIADAS E FECHAMENTOS.
• REALIZAR VIAGENS COMERCIAIS CONFORME O DESENVOLVIMENTO DA CARTEIRA DE CLIENTES.

REQUISITOS:

• FORMAÇÃO: ENSINO SUPERIOR COMPLETO OU EM ANDAMENTO EM ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO COMERCIAL, MARKETING, ENGENHARIA DE PRODUÇÃO OU ÁREAS CORRELATAS.
• EXPERIÊNCIA: MINIMO DE 2 ANOS EM VENDAS B2B DE CICLO LONGO, COM EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM PROSPECÇÃO ATIVA E GESTÃO DE CONTAS INSTITUCIONAIS.
• CONHECIMENTO TÉCNICO:
  • TÉCNICAS DE PROSPECÇÃO ATIVA (COLD CALL, COLD E-MAIL, SOCIAL SELLING).
  • GESTÃO DE FUNIL DE VENDAS E USO DE CRM.
  • ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS COMERCIAIS E NEGOCIAÇÃO COM COMPRADORES INSTITUCIONAIS.
  • EXPERIÊNCIA NO SELO DO HOSPITALAR, DE SAÚDE OU DE EQUIPAMENTOS INDUSTRIAS - DIFERENCIAL.
  • FAMILIARIDADE COM PROCESSOS DE HOMOLOGAÇÃO DE FORNECEDORES EM HOSPITAIS E REDES DE SAÚDE - DIFERENCIAL.
  • CONHECIMENTO EM LICITAÇÕES E COMPRAS PÚBLICAS NA ÁREA DE SAÚDE - DIFERENCIAL.

SALÁRIO: A PARTIR DE R$3.500 + COMISSIONAMENTO!

EMPRESA LOCALIZADA NO BAIRRO ITOUPAVA CENTRAL, EM BLUMENAU, SANTA CATARINA.

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