Analista Comercial

KEMPETRO; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de Engenharia no Rio de Janeiro está em busca de um profissional para atuar na equipe comercial. O candidato ideal deve ter formação em áreas relacionadas e experiência na área comercial. As principais responsabilidades incluem a prospecção de Leads, elaboração de propostas e gestão de CRM. Oferecemos benefícios como plano de saúde, vale-transporte e descontos em cursos.

Serviços

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-transporte

Vale alimentação/refeição

TotalPass

Programa de Qualidade de Vida

Desconto em cursos de graduação e pós-graduação

Qualificações

• Formação concluída ou em andamento em áreas relacionadas.
• Desejável experiência prévia em ambiente comercial.
• Capacidade de utilizar CRM eficientemente.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar leads de vendas.
• Acompanhar e atualizar o funil de vendas.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Gerenciar o relacionamento com os clientes.
• Apoiar na implementação do sistema CRM.

Conhecimentos

Experiência na área comercial

Conhecimento de CRM

Pacote Office Intermediário

Formação académica

Formação em Engenharia, Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Quem Somos

A história da Kempetro reflete nossos valores e compromissos com as Políticas de Integridade, Compliance e Gestão do Capital Humano. Somos uma empresa de destaque no desenvolvimento de projetos e soluções em engenharia, constantemente reconhecida no Ranking da Engenharia Brasileira da revista 'O Empreiteiro' como uma das maiores empresas de Engenharia de Projetos do Norte e Nordeste.

Se você se identifica com nossos valores e nossa trajetória, esta é a sua oportunidade para fazer parte da nossa equipe!

VocêNaKempetro

Main responsibilities

• 1. Prospecção e Qualificação de Leads:
• Identificar e qualificar leads utilizando diversas ferramentas e metodologias, como CRM, Estudos de Mercado, Sites Especializados e outras fontes de informação.
• Criar e organizar o banco de prospecção SDR (pré-venda), garantindo a qualidade e atualização dos dados.
• Realizar a abertura de contas e documentação no CRM, mantendo o histórico de interações e informações relevantes.

• 2. Funil de Vendas:
• Apoiar na organização do funil de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento do negócio.
• Acompanhar e atualizar o funil de vendas, garantindo a organização e o cumprimento das etapas.
• Apoiar na identificação de oportunidades de melhoria no funil de vendas, propondo soluções para aumentar a eficiência e a conversão.
• 3. Relacionamento com Clientes:
• Acompanhar a equipe de prospecção no relacionamento com clientes do pré ao pós-venda.
• Acompanhar relacionamentos com clientes, identificando oportunidades de novos negócios e expansão.

• 4. Elaboração de Propostas:
• Apoiar na elaboração de propostas comerciais personalizadas, de acordo com as necessidades e expectativas dos clientes.
• Analisar estratégias para redução de custos na elaboração de Propostas.

• 5. Planejamento e Estratégia de Vendas:
• Apoiar no planejamento estratégico e de gestão de vendas, contribuindo com ideias e sugestões.
• Apoiar no desenvolvimento de estratégias de vendas, buscando novas oportunidades de mercado e clientes.
• Acompanhar metas e KPIs, analisando os resultados e propondo ações para o alcance dos objetivos.

• 6. Implementação e Gestão de CRM:
• Apoiar no aperfeiçoamento do controle interno de Propostas.
• Apoiar na implantação do sistema CRM, garantindo a organização e a eficiência dos processos comerciais.
• Auditar e manter o CRM com informações relevantes sobre clientes, oportunidades e negócios.

• 7. Outras Atividades:
• Apoiar projetos da área Comercial, garantindo o cumprimento dos prazos e a qualidade dos resultados.
• Realizar apresentações de soluções para o mercado.
• Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e prospectando novos clientes.
• Utilizar ferramentas de comunicação como Zoom, Meet e Teams para realizar reuniões e apresentações.

Requirements and skills

• Formação (concluída ou em andamento) em Engenharia, Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial;
• Conhecimento de CRM;
• Pacote Office Intermediário.

Additional information

Veja alguns outros benefícios de fazer parte do time KEMPETRO:

• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Vale-transporte;
• Vale alimentação/refeição;
• TotalPass;
• Programa de Qualidade de Vida;
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação, em universidades parceiras.