Analista Comercial

Vaganet; Pato Branco; On-site; BRL 30,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Benefício

Job summary

REALIZE | Gestão & Pessoas® apresenta a vaga de Analista Comercial para a Vaganet, com foco em prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio, em abordagem consultiva e gestão de relacionamento com clientes.

Exige formação superior em Gestão Comercial, Administração ou Marketing, além de 1 ano de experiência. Benefícios incluem Cartão Benefício e jornada de segunda a sexta, com horário comercial.

Qualifications

• Graduação completa ou em andamento nas áreas de Gestão Comercial, Administração ou Marketing.
• Experiência mínima de 1 ano na área comercial.
• Conhecimento em Prospecção Ativa e Receptiva (Inbound/Outbound).
• Vendas consultivas, abordagem comercial e qualificação de leads.
• Gestão de relacionamento com clientes e potenciais clientes.
• Gestão de pipeline, etapas do funil e priorização de oportunidades.
• Domínio de ferramentas CRM e atualização de registros comerciais.
• Conhecimento em negociação e políticas comerciais.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes, usando estratégias de Inbound e Outbound.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar produtos, serviços e soluções.
• Conduzir negociações comerciais, apresentando condições de contratação e fechamento.
• Realizar follow-ups com potenciais clientes e acompanhar negociações.
• Pesquisar empresas e potenciais clientes com perfil aderente às soluções.
• Realizar abordagens comerciais personalizadas para desenvolver oportunidades.
• Qualificar leads identificando necessidades, perfil e momento de compra.
• Agendar reuniões comerciais qualificadas e encaminhar informações necessárias.
• Registrar contatos, histórico e próximas ações no CRM.
• Acompanhar o funil de vendas, metas de contatos e resultados.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial.

Skills

Prospecção ativa

Prospecção receptiva

Vendas consultivas

Abordagem comercial

Qualificação de leads

Gestão de relacionamento com clientes

Gestão de pipeline

Etapas do funil de vendas

Priorização de oportunidades

CRM

Negociação

Education

Graduação – Administração, Gestão Comercial, Marketing

Job description

Nível: Analista
Cursos de: Gestão Comercial,Marketing,Administração
Escolaridade: Graduação – Administração,Gestão Comercial,Marketing – Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Horários de segunda à sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 18h.

Benefícios: Cartão Benefício

Responsabilidades da posição

Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais, com foco em vendas consultivas, relacionamento com potenciais clientes e conversão de oportunidades em negócios.

Se você possui experiência na área comercial, facilidade para negociar e foco em resultados, essa oportunidade é para você!

Como Analista Comercial, você vai:

• Realizar a prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes, utilizando estratégias de Inbound e Outbound;
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar produtos, serviços e soluções alinhados às suas demandas;
• Conduzir negociações comerciais, apresentando condições de contratação e acompanhando as oportunidades até o fechamento;
• Realizar follow-ups com potenciais clientes, retomando contatos e acompanhando negociações em andamento;
• Pesquisar e identificar empresas e potenciais clientes com perfil aderente às soluções oferecidas;
• Realizar abordagens comerciais personalizadas para despertar o interesse e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Qualificar leads, identificando necessidades, perfil, momento de compra e potencial de contratação;
• Agendar reuniões comerciais qualificadas e encaminhar as informações necessárias para a continuidade das negociações;
• Registrar contatos, interações, histórico e próximas ações no CRM, mantendo as informações atualizadas;
• Acompanhar o funil de vendas, as metas de contatos, os follow-ups, as oportunidades qualificadas e os resultados comerciais;
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e contribuir para a evolução dos resultados.

Requisitos

• Ensino Superior Completo ou em Andamento em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas afins;
• Experiência mínima de 1 ano na área comercial;
• Conhecimento em Técnicas de Prospecção Ativa e Receptiva (Inbound e Outbound);
• Conhecimento em Vendas Consultivas, Abordagem Comercial e Qualificação de Leads;
• Experiência com Gestão de Relacionamento com Clientes e Potenciais Clientes;
• Conhecimento em Gestão de Pipeline, Etapas do Funil de Vendas e Priorização de Oportunidades;
• Domínio de Ferramentas de CRM e atualização de registros comerciais;
• Conhecimento em Negociação e Políticas Comerciais.

Requisitos Comportamentais

• Proatividade e Iniciativa Comercial;
• Foco em Resultados;
• Senso de Responsabilidade e Autonomia;
• Habilidade de Negociação e Persuasão;
• Resiliência Diante de Objeções e Negativas;
• Inteligência Emocional;
• Disciplina e Capacidade de Execução;
• Curiosidade, Aprendizado Contínuo e Abertura a Feedbacks.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).

Nos processos seletivos da REALIZE | Gestão & Pessoas®, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, idade, orientação sexual, religião, crença, condição social ou raça.

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