Analista Administrativo Comercial Pleno

Resumo do Cargo: Planeja, organiza, coordena, controla e avalia processos de análise de pesquisa de mercado, de institutos de pesquisa de mercado e de opinião pública de empresas, organizações, estabelecimentos, sob a direção de um diretor ou gerente geral, considerando as atividades de negócios, comercialização, vendas e marketing de bens e serviços. Coleta, analisa e consolida dados e informações, de fontes primárias e secundárias, referentes ao comportamento das pessoas, do mercado, de consumidores e concorrentes, para consolidar ou adequar as estratégias de negócios. Avalia resultados de pesquisas, com base em índices de validade e confiabilidade. Aplica métodos e técnicas de pesquisa e de análise dos resultados, elabora documentação técnica. Assegura a conformidade legal do processo. Atua conforme normas e procedimentos da área, princípios de saúde e segurança, qualidade e conservação ambiental.

O Analista Comercial na indústria de alimentos é responsável por apoiar as áreas de vendas, marketing e desenvolvimento de produtos, com foco na maximização das vendas e crescimento de mercado. Esse profissional realiza a análise de mercado e tendências, acompanha o desempenho das vendas e busca identificar novas oportunidades de negócios, sempre alinhado às demandas específicas do setor alimentício e seus canais de distribuição.

Responsabilidades:

1. Análise de Mercado: Realizar estudos de mercado para identificar oportunidades de crescimento, monitorar tendências e comportamentos de consumo, além de acompanhar a concorrência e mudanças regulatórias do setor alimentício.
2. Gestão de Relacionamento com Clientes: Apoiar o time comercial no desenvolvimento de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos.
3. Desenvolvimento de Produtos: Contribuir para a análise de desempenho de produtos, incluindo feedback de clientes, e trabalhar junto ao time de marketing e P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) para ajustes no portfólio de produtos.
4. Acompanhamento de Vendas: Monitorar o desempenho de vendas dos produtos, realizar análises de KPIs (Indicadores-chave de performance), como volume de vendas, participação de mercado e margem de lucro.
5. Estratégias de Preço e Promoção: Auxiliar na definição de estratégias de precificação, campanhas promocionais e ações de trade marketing para aumentar a penetração no mercado.
6. Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios e apresentações periódicas, para a alta gestão, sobre o desempenho do planejamento de vendas, tendências de mercado e evolução de projetos, incluindo possíveis riscos e ações corretivas.
7. Planejamento e Metas: Apoiar na definição de metas comerciais, planos de vendas e orçamentos anuais, alinhando as estratégias ao planejamento estratégico da empresa.
8. Gestão de Estoques e Logística: Trabalhar em colaboração com a logística para garantir a disponibilidade de produtos nos pontos de venda, além de analisar o giro de estoque e implementar ações de otimização.
9. Suporte à Equipe de Vendas: Dar suporte à equipe de vendas na capacitação, treinamento e no fornecimento de materiais de apoio, como catálogos, fichas técnicas e apresentações.
10. Integração Comercial e demais Áreas: Facilitar a comunicação e integração entre as áreas Comercial, Produção, Logística e Qualidade, para garantir que as metas de vendas sejam atendidas sem comprometer a eficiência da produção ou do estoque.
11. Desenvolvimento e Acompanhamento de KPIs: Desenvolver, acompanhar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) do comercial, como acuracidade de demanda, nível de serviço ao cliente e custos operacionais.
12. Revisão de carteira de pedido colocado: Revisar a carteira de pedido colocado ajustando de acordo com o planejamento de Logística.

Requisitos

1. Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Nutrição ou áreas afins.
2. Experiência prévia de 3 a 5 anos na área comercial, de preferência em empresas do setor alimentício ou farmacêutico.
3. Conhecimento de técnicas de negociação, precificação e gestão de clientes.
4. Conhecimento em legislação e normas regulatórias do setor alimentício (ANVISA, vigilância sanitária, etc.).
5. Habilidade no uso de ferramentas de análise de dados e Excel avançado.
6. Desejável experiência em ferramentas de CRM e BI (Business Intelligence).
7. Desejável: Conhecimento sobre tendências de consumo e comportamento do setor (suplementos).
8. Inglês e espanhol intermediário ou avançado será um diferencial.

Benefícios

• Vale Alimentação
• Fretado/van: Para residentes em Salto
• Auxílio combustível: Para residentes em Indaiatuba ou Itu.
• Convênio médico: PHS
• Bônus anual por performance.

Forma de Contratação

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção