Anal. Comercial PL - Floriano - PI

Aegea Saneamento; Floriano; On-site; BRL 89,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Zenklub

Assistência social/jurídico/financeiro

Seguro de vida

Gympass

Vale alimentação/refeição

Participação nos Lucros e Resultados

Job summary

A Eagea Saneamento está recrutando para atuação na área comercial, com foco em mapear o mercado regional, prospectar clientes de porte médio e grande, e desenvolver oportunidades de negócios. Será responsável por analisar necessidades, apresentar propostas e conduzir negociações até o fechamento de contratos.

Oportunidade exige atuação com gestão de pipeline, cumprimento de metas e uso de CRM, além de disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Necessário ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em área comercial, novos negócios, desenvolvimento de mercado ou gestão de contas.
• Atendimento a clientes de médio e grande porte e prospecção ativa.
• Experiência com negociação, elaboração de propostas e fechamento de contratos.
• Gestão de pipeline, acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial.
• Pacote Office intermediário (Excel).
• CNH categoria B e disponibilidade para visitas comerciais e viagens.

Responsibilities

• Mapear o mercado regional e identificar grandes consumidores e oportunidades de negócio.
• Prospectar clientes de médio e grande porte via contatos, visitas e reuniões com tomadores de decisão.
• Analisar perfil e necessidades dos potenciais clientes e planejar estratégias de conversão.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e obter aprovações para contratos.
• Gerenciar carteira de clientes, ampliar relacionamento e gerar novas receitas.
• Acompanhar indicadores comerciais, metas e o funil de vendas nos sistemas da área.

Skills

Experiência comercial

Prospecção ativa

Negociação

Elaboração de propostas

Fechamento de contratos

Gestão de pipeline

Metas e indicadores

CRM

Excel

CNH B

Education

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

A Aegea

Criada em 2010, a Aegea é líder no setor privado de saneamento básico no Brasil. Em cada município onde atua, leva mais saúde e qualidade de vida para a população, respeitando sempre o meio ambiente e a cultura local.

Programa Respeito dá o Tom

O programa nasceu com a meta de espelhar a demografia da população brasileira no quadro de funcionários da empresa. Em 2022 a Aegea emitiu um título sustentável atrelado a metas que incluem alcançar 45% de mulheres e 27% de negros em cargos de liderança até 2030, sendo pioneira em se comprometer com meta de diversidade racial em cargos de liderança.

A Aegea tem o compromisso com a promoção de um ambiente de trabalho mais igualitário, diverso e inclusivo, e estimula o respeito e a valorização das diferenças.

Aqui, todos os candidatos qualificados serão considerados no processo seletivo, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, religião, naturalidade, nacionalidade, deficiência, idade ou outras características.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear o mercado regional, identificando grandes consumidores, empreendimentos e empresas com sistemas próprios de abastecimento, visando identificar oportunidades de negócio.
• Prospectar clientes de médio e grande porte por meio de contatos ativos, visitas, reuniões e relacionamento com tomadores de decisão.
• Analisar o perfil, o consumo e as necessidades dos potenciais clientes, desenvolvendo oportunidades comerciais e estratégias de conversão.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações de valores, volumes e prazos e articular as aprovações internas necessárias para formalização de contratos.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento, a retenção e a geração de novas receitas.
• Monitorar indicadores comerciais, metas e funil de vendas, mantendo atualizados os registros e as previsões de fechamento nos sistemas da área.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em área comercial, novos negócios, desenvolvimento de mercado ou gestão de contas;
• Experiência com atendimento e desenvolvimento de clientes de médio e grande porte;
• Vivência com prospecção ativa, negociação, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
• Vivência com gestão de pipeline, acompanhamento de metas e indicadores comerciais;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial;
• Mínimo Pacote Office intermediário como foco em Excel;
• Mandatório CNH categoria B e disponibilidade para visitas comercial e viagens.

Informações adicionais

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Zenklub (atendimento direcionado à saúde mental e nutricional);
• Serviço de assistência gratuito (social, jurídico e financeiro);
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Vale alimentação e/ou refeição;
• Participação nos Lucros e Resultados;