AI Business Development Manager (BDM) for Industry

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 70.000 - 110.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um AI BDM para liderar a estratégia de Inteligência Artificial em setores industriais. Este papel crucial envolve identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com clientes e garantir a adoção de soluções de IA. O profissional irá colaborar com equipes internas e externas para criar casos de uso impactantes e liderar a implementação do AI Fabric. Se você é apaixonado por tecnologia e deseja fazer a diferença na transformação digital das indústrias, esta é a oportunidade ideal para você.

Qualificações

• Experiência em Inteligência Artificial e aplicação prática em indústrias.
• Habilidade em desenvolver relacionamentos e conduzir negociações.

Responsabilidades

• Identificar e abrir portas estratégicas em contas-chave para soluções de IA.
• Colaborar com Engenharia para validar novos casos de uso relevantes.

Conhecimentos

Inteligência Artificial

Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos

Comunicação Clara

Coordenação de Projetos

Orientação a Resultados

Descrição da oferta de emprego

O AI BDM para Indústria é responsável por liderar a estratégia de Inteligência Artificial em sua respectiva indústria, identificando oportunidades, abrindo portas nos clientes e garantindo que as soluções de IA sejam promovidas, adotadas de forma estruturada e estratégica internamente, pensando em como replicar os casos de uso.

Este papel é fundamental para acelerar a adoção de IA, desenvolver novos casos de uso e integrar as soluções no AI Fabric durante o primeiro estágio de implementação.

Qualificações

Carreira Nível - IC6

Responsabilidades Principais:

1. Desenvolvimento de Oportunidades e Relacionamento com Clientes:
   • Identificar e abrir portas estratégicas em contas-chave da sua indústria para promover a adoção de soluções de IA.
   • Construir relacionamentos sólidos com stakeholders relevantes, demonstrando o valor da IA para resolver desafios específicos do setor.
   • Desenvolver e apresentar propostas que conectem as necessidades dos clientes às soluções Oracle disponíveis.
2. Criação de One Pages e Comunicação Interna:
   • Criar One Pages bem estruturadas para garantir que toda a equipe interna compreenda claramente o caso de uso, impacto esperado e próximos passos.
   • Produzir materiais de tendências da indústria e conteúdos estratégicos para encantar o cliente e alinhar com a estratégia do setor.
   • Compartilhar informações estratégicas com as equipes internas para garantir coesão na abordagem ao cliente.
3. Desenvolvimento de Novos Casos de Uso:
   • Colaborar com Engenharia para identificar, desenhar e validar novos casos de uso relevantes para sua indústria.
   • Coordenar pilotos e provas de conceito para validar soluções e demonstrar impacto tangível.
4. Gerenciamento do AI Fabric (1º Estágio):
   • Liderar o desenvolvimento e execução do AI Fabric na primeira fase, garantindo aplicação de processos, metodologias e ferramentas adequadas.
   • Monitorar o progresso, identificar riscos e propor soluções para garantir o sucesso dos projetos.
5. Desenvolvimento de Relatórios e Métricas:
   • Documentar o progresso dos projetos e reportar resultados de forma clara e estruturada.
   • Estabelecer KPIs para medir o sucesso das iniciativas de IA e atingir os objetivos.

Esteira de Vendas (AI Fabric)

1. Criação de Oportunidade na Indústria:
   • Junto às equipes de Vendas, identificar e abrir novas oportunidades em contas estratégicas de forma pró-ativa e reativa.
   • Alinhar o cliente à estratégia da indústria, apresentando tendências, desafios e oportunidades específicas.
   • Utilizar materiais estratégicos de mercado, parceiros e internos como One Pages e relatórios de tendências para engajar o cliente.
2. Validação e Co-Prime:
   • Após o alinhamento estratégico, avançar para Co-Prime.
   • Trabalhar com Engenharia para definir soluções técnicas e validar o caso de uso.
   • Desenvolver um plano conjunto que integre expertise técnica e conhecimento da indústria para gerar resultados mensuráveis.
3. Implementação e Evolução:
   • Coordenar a execução do AI Fabric na primeira fase e garantir progresso contínuo.
   • Monitorar resultados, coletar feedback e ajustar estratégias para o sucesso do projeto.

Habilidades e Competências Necessárias:

• Sólido conhecimento em Inteligência Artificial e sua aplicação prática em diferentes indústrias.
• Habilidade em desenvolver relacionamentos estratégicos e conduzir negociações de alto impacto.
• Comunicação clara e objetiva, capaz de traduzir conceitos técnicos para diferentes públicos.
• Experiência em coordenação de projetos e desenvolvimento de novos casos de uso.
• Orientação a resultados e habilidade de trabalhar colaborativamente com diversas equipes.

Sucesso do Papel:

O sucesso será medido pela capacidade de:

• Abrir novas oportunidades e gerar impacto tangível nos clientes com soluções de IA.
• Desenvolver casos de uso relevantes e bem documentados, compartilhando-os internamente.
• Liderar o AI Fabric na fase inicial e garantir evolução para fases mais avançadas com qualidade.
• Avançar clientes na esteira de vendas de forma estratégica, garantindo transição bem-sucedida de Criação de Oportunidades para Co-Prime e Implementação.
• Aumentar a adoção de serviços de IA na indústria, medido pelo crescimento de consumo em nuvem e expansão de workloads.