Account Manager - Soluções de Segurança da Informação

Iventis; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia procura um(a) Account Manager com perfil estratégico para ser o elo entre o fabricante e os canais comerciais, focando na segurança da informação. O candidato ideal terá experiência em gestão de contas, habilidades interpessoais e um histórico comprovado de negociação eficaz. Esta posição oferece um modelo de contratação PJ e remuneração fixa com variável sobre vendas.

Serviços

Modelo híbrido com reuniões presenciais

Bonificação sobre vendas

Qualificações

• Experiência em gestão de contas em tecnologia.
• Forte capacidade de negociação e influência.
• Conhecimento em segurança da informação.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir contas e parcerias estratégicas.
• Prospectar novos canais de venda.
• Monitorar KPIs e elaborar análises estratégicas.

Conhecimentos

Gestão de contas

Negociação

Comunicação

Relação interpessoal

Pensamento estratégico

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

CRM (Salesforce, HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Account Manager com perfil estratégico, essa pessoa será o elo estratégico entre o fabricante e seus canais comerciais, impulsionando negócios, alinhando metas e garantindo performance em soluções de segurança da informação (Identity, PAM, IAM, entre outros).

Requisitos

• Formação superior completa;

• Sólida experiência em gestão de contas ou canais no setor de tecnologia (preferencialmente fabricantes);

• Conhecimento do segmento de segurança da informação (IAM, PAM, Identity Security, etc.);

• Experiência com canais, parcerias ou vendas consultivas em tecnologia;

• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);

• Forte capacidade de negociação e influência;

• Excelentes habilidades interpessoais e comunicação;

• Organização e visão estratégica de longo prazo;

• Experiência em planejamento de canais e leitura de KPIs.

Soft Skills Essenciais

Habilidade	Descrição
Comunicação	Clareza e influência com diferentes públicos
Relacionamento interpessoal	Conexão sólida com parceiros e clientes
Negociação	Acordos comerciais favoráveis
Gestão de tempo	Organização para múltiplas frentes simultâneas
Resolução de conflitos	Mediação com foco em soluções equilibradas
Pensamento estratégico	Visão de longo prazo para expansão de canais

Desejável

• Inglêsavançado ou fluente(desejável);

  • Familiaridade comIdentity Security / Gestão de Identidades(desejável);

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir contas e parcerias estratégicas;

• Prospectar e habilitar novos canais de venda;

• Estabelecer relacionamento direto com clientes, revendas e stakeholders;

• Garantir alinhamento com os objetivos da empresa e metas comerciais;

• Atuar junto à pré-vendas, engenharia de soluções e parceiros na construção de propostas técnicas e comerciais;

• Monitorar KPIs, elaborar QBRs e análises estratégicas com base em dados;

• Alimentar e manter o CRM (Salesforce ou HubSpot) com previsões e pipeline atualizados;

• Participar de eventos e iniciativas para expansão de mercado.

Modelo de contratação: PJ

Valor fixo + variável sobre venda bruta

PresencialHibrida, reunião presencial toda segunda e quinta| Atuação com clientes de médio e grande porte