Account Manager Senior (Software Sales) | Híbrido/SP - 129487

GFT Technologies SE

Barueri

On-site

BRL 180,000 - 260,000

Full time

19 hours ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Cartão multi-benefícios

Bolsas de Estudos para cursos de Grad.

Programas de incentivo à Certificações

Horário de trabalho flexível

Salários competitivos

Avaliação de desempenho anual com plan

Possibilidade de carreira interna

Wellhub eTotalPass

Previdência Privada

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Job summary

A GFT Technologies SE, localizada em Alphaville, Barueri, SP, busca um profissional de vendas de soluções de software para gerenciar ciclos complexos end-to-end. O foco é entender o negócio do cliente e propor soluções tecnológicas de alto valor, contribuindo para expansão de receita.

O candidato ideal tem experiência em vendas enterprise de SaaS, cloud, ERP, CRM e segurança, além de habilidades de construção de propostas, ROI e gestão de contas estratégicas.

Qualifications

Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, IA ou similares).
Vendas em ciclos de venda complexos enterprise.
Negociações com grandes empresas e modelos enterprise.
Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
Criação e execução de planos estratégicos de conta/território.
Negociação contratual e condições comerciais.

Responsibilities

Prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software.
Conduzir ciclos de vendas complexos ponta a ponta, desde identificação até fechamento.
Entender o negócio do cliente para propor soluções de alto valor agregado.
Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
Construir business cases e demonstrar ROI das soluções.
Elaborar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução.
Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas.
Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados.

Skills

Vendas de software

Enterprise sales

Negociações com grandes empresas

Propostas comerciais

Planejamento estratégico de contas

Gestão de pipeline

Comunicação eficaz

Análise de ROI

Organização e metas

Visão de negócios

Autonomia

Inteligência emocional

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:

Localização:

Alphaville - Barueri, BR, 06.454-000

Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Responsabilidades:

Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software;
Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;
Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado;
Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução;
Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas;
Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados;

Requisitos e Qualificações:

Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares);
Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos;
Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise;
Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI;
Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território;
Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais;
Perfil analítico e orientado a resultados;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas;
Pensamento estratégico e visão de negócios;
Inteligência emocional, resiliência e autonomia;
Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas;
Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance;
Network consolidada no mercado;

Diferenciais:

Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte;
Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais;
Certificações em metodologias de vendas;
Inglês avançado ou fluente;
Experiência com canais e parcerias tecnológicas;

Descrição comportamental:

Procuramos uma pessoa que:

Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;
Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento;
Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;
Tenha habilidades de resolução de problemas;
Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;
Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Com mais de 35 anos de mercado e localizada em 16 países, a GFT emprega mais de 12.000 pessoas ao redor do mundo sendo 4.000 pessoas no Brasil.
Aqui, a diversidade, a igualdade e a inclusão estão no centro e garantir um ambiente de trabalho seguro para todas as pessoas faz parte de quem somos.
Promovemos uma cultura de desenvolvimento e crescimento pautada no nosso pilar de Continuous Scaled Learning porque acreditamos que o uso inteligente da tecnologia é a chave para o sucesso nesse mundo digital.

O que oferecemos