Account Manager Senior (Software Sales) | Híbrido/SP

GFT Technologies SE; Barueri; On-site; BRL 100,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão benefícios

Bolsas de estudo

Certificações

Horário flexível

Plano de carreira

Carreira internacional

Assistência médica

Seguro odontológico

Job summary

A GFT Technologies SE está buscando profissional de vendas com experiência na comercialização de soluções de software para clientes de grande porte, com ciclos de venda complexos e foco em ROI. A atuação envolve mapear oportunidades, desenvolver propostas convincentes e conduzir negociações para fechamento de contratos.

O candidato ideal deverá entender o negócio do cliente, apresentar soluções de alto valor agregado e gerenciar planos estratégicos de contas e territórios, contribuindo para o

Qualifications

• Experiência em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, IA ou similares).
• Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos.
• Vivência em negociações com grandes empresas no modelo enterprise.
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
• Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território.

Responsibilities

• Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software.
• Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
• Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Construir e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios.

Skills

Vendas de software

Ciclos de venda complexos

Vendas Enterprise

Negociação contratual

ROI e business cases

Planejamento estratégico de contas

Comunicação eficaz

Networking

Job description

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:

Localização:

Alphaville - Barueri, BR, 06.454-000

Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Responsabilidades:

• Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software;
• Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;
• Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado;
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
• Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
• Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução;
• Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas;
• Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados;

Requisitos e Qualificações:

• Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares);
• Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos;
• Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise;
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI;
• Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território;
• Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas;
• Pensamento estratégico e visão de negócios;
• Inteligência emocional, resiliência e autonomia;
• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas;
• Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance;
• Network consolidada no mercado;

Diferenciais:

• Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte;
• Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais;
• Certificações em metodologias de vendas;
• Inglês avançado ou fluente;
• Experiência com canais e parcerias tecnológicas;

Descrição comportamental:

Procuramos uma pessoa que:

• Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;
• Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento;
• Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;
• Tenha habilidades de resolução de problemas;
• Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;
• Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Com mais de 35 anos de mercado e localizada em 16 países, a GFT emprega mais de 12.000 pessoas ao redor do mundo sendo 4.000 pessoas no Brasil.
Aqui, a diversidade, a igualdade e a inclusão estão no centro e garantir um ambiente de trabalho seguro para todas as pessoas faz parte de quem somos.
Promovemos uma cultura de desenvolvimento e crescimento pautada no nosso pilar de Continuous Scaled Learning porque acreditamos que o uso inteligente da tecnologia é a chave para o sucesso nesse mundo digital.

O que oferecemos

• Cartão multi-benefícios – você escolhe como e onde utilizar.
• Bolsas de Estudos para cursos de Graduação, Pós, MBA e Idiomas.
• Programas de incentivo à Certificações.
• Horário de trabalho flexível.
• Salários competitivos.
• Avaliação de desempenho anual com plano de carreira estruturado.
• Possibilidade de carreira internacional.
• Wellhub eTotalPass.
• Previdência Privada.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.