Account Manager Sênior

Novared Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cibersegurança em São Paulo, Novared Brasil, busca um profissional para gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos e identificar novas oportunidades de negócios. O candidato ideal terá experiência em vendas no setor de cibersegurança, habilidades em CRM, e um forte foco em colaboração e inovação.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Gympass

Investimento em capacitação

Qualificações

• Experiência de 2 anos em vendas, especialmente no setor de cibersegurança.
• Certificações em vendas de Cybersecurity e cursos relacionados.
• Inglês intermediário/avançado para conversação.

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos.
• Negociar contratos e condições comerciais.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.

Conhecimentos

Persuasão

Comunicação

Resiliência

Colaboração

Formação académica

Graduação em Administração ou Gestão Comercial

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.

Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.

Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia!

Main responsibilities

·Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal para demandas de cibersegurança.

·Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes e prospects.

·Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades e posicionar soluções adequadas.

·Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços em cibersegurança de forma estratégica e personalizada.

·Elaborar propostas comerciais com foco em valor agregado e alinhamento técnico-comercial.

·Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e fidelização de clientes.

·Gerenciar o pipeline de vendas, atualizando status de oportunidades e realizando previsões de receita.

·Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas e delivery para garantir viabilidade técnica das soluções.

·Acompanhar a entrega dos projetos, assegurando que os serviços contratados sejam executados com excelência.

·Monitorar indicadores de satisfação dos clientes e propor melhorias contínuas nos serviços prestados.

·Manter atualizações constantes no CRM com informações relevantes sobre clientes e oportunidades.

·Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar estratégias de abordagem e diferenciação.

·Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões com parceiros e fabricantes de tecnologia.

·Fortalecer o relacionamento com fabricantes de soluções de cibersegurança, participando de treinamentos e campanhas.

·Produzir relatórios executivos e apresentações de resultados para diretoria e áreas correlatas.

Requirements and skills

Hard Skills

·Experiência de 2 anos ou mais em posições similares, no mesmo setor.

·Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce

·Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas

·Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)

·Vivência na elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas;

·Inglês intermediário/avançado para conversação;

·Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;

Soft Skills

·Ser persuasivo

·Autogerenciável

·Comunicador

·Alto astral (bom humor)

·Resiliente

·Aberto a mudanças

·Colaborativo

Additional information

Diferenciais

·Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;

·Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;

·Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo;

Informações adicionais

·Modelo de trabalho híbrido flexível | Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;

·Contratação CLT + Bônus + Benefícios (VT, Flash R$42,00/dia, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida, Auxilio Creche, Sesc, Gympass (parceria Sulamerica);

·Investimento em capacitação e oportunidade de crescimento profissional.