Account Manager - São Paulo

#TIMEPOPULOS; Barueri; Presencial; BRL 65 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A POPULOS é líder na América Latina em soluções de End-User Computing, Infraestrutura e Cloud. Este(a) Vendedor(a) ficará na linha de frente para criar, manter e prever o pipeline, adquirir novos clientes e fechar negócios.

Você trabalhará com a equipe para diagnosticar necessidades, apresentar propostas e manter relacionamentos para garantir satisfação e renovação.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de TI para clientes médios e grandes.
• Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos no funil.
• Previsibilidade de resultados e metas.
• Excel e PowerPoint com uso ativo no dia a dia.
• Experiência com softwares de CRM.
• Comunicação excelente, oral e escrita.
• Boa persuasão e argumentação.
• Disponibilidade para viagens e CNH.
• Foco em vendas relacionais e sucesso do cliente.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de clientes para ampliar contratos.
• Executar ciclo de vendas conforme metodologia B2B da empresa.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades.
• Apresentar propostas e demonstrações de produtos/serviços.
• Gerenciar pipeline e forecast para atingir metas.
• Atualizar CRM e gerenciar o funil de vendas.
• Follow-ups até o fechamento e gestão de carteira.
• Participar de treinamentos e certificações.

Conhecimentos

Vendas B2B

CRM

Excel

PowerPoint

Comunicação

Negociação

Persuasão

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

A POPULOS é especialista e líder na América Latina em soluções de End-User Computing, Infraestrutura e Cloud. Nossas soluções permitem que dados e aplicações estejam disponíveis e acessíveis de uma forma simples, segura e unificada, ajudando empresas e pessoas a revolucionar o trabalho.

Se você gosta de vender e bater suas metas, e quer uma oportunidade para crescer profissionalmente e se destacar, venha fazer parte do nosso Time!

Queremos crescer ainda mais no mercado, e você como Vendedor estará em nossa linha de frente!

Você será responsável por criar, manter e prever o pipeline de vendas, adquirir novos clientes, fechar novos negócios e trabalhar em conjunto com todo o Time.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecções ativa de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas;
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia de venda de soluções B2B utilizada pela companhia;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da Populos e de seus parceiros de negócios;
• Ser consultivo: isso significa entender as necessidades e dores que trouxeram o lead até nossa empresa para oferecer a solução adequada;
• Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingir suas metas;
• Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas;
• Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios, até o fechamento das propostas;
• Realizar a gestão de sua carteira de contas, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente;
• Se engajar constantemente em programas de treinamento e certificações para capacitação contínua.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de produtos e soluções de TI, tendo como alvo clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades comerciais;
• Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com suas metas e indicadores;
• Bons conhecimentos em uso de Excel e Powerpoint;
• Experiência na utilização de softwares de CRM;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH;
• E que tenha foco consultivo: trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso de nossos clientes em primeiro lugar.

E será ótimo se você ainda tiver:

• Graduação superior;
• Bom nível de inglês;
• Experiência em vendas de produtos e/ou serviços de TI.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Prestador de Serviço