Account Manager Pleno – Brasil

Addit; São Paulo; Presencial; BRL 50.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de tecnologia está em busca de um Account Manager Pleno para impulsionar suas vendas e expandir sua base de clientes. Esta posição envolve a prospecção ativa de novos clientes, visitas periódicas e a identificação das necessidades dos clientes. O candidato ideal terá habilidades excepcionais de comunicação e negociação, além de um conhecimento sólido em soluções de Cloud e virtualização. Se você está pronto para enfrentar desafios e deseja crescer dentro de uma empresa que valoriza o desenvolvimento profissional, esta é a oportunidade perfeita para você!

Serviços

Salário compatível com o mercado

Possibilidade de crescimento dentro da empresa

Qualificações

• Experiência em prospecção e manutenção de clientes.
• Habilidade em negociação e comunicação eficaz.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes e manutenção de carteira existente.
• Conduzir negociações e fechamento de vendas.

Conhecimentos

Prospecção de novos clientes

Comunicação

Negociação

Análise de mercado

Conhecimento em soluções de Cloud

Conhecimento matemático avançado

Formação académica

Nível superior

Ferramentas

Microsoft Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

Account Manager - Pleno

O Que Você Vai Fazer:

• Prospecção de novos clientes.
• Visita periódica a clientes da carteira.
• Identificação das necessidades de cada cliente.
• Solicitar ao assistência comercial o mapeamento das oportunidades junto aos fabricantes.
• Gerar proposta comercial.
• Realizar apresentações de produtos, soluções e propostas aos clientes.
• Enviar proposta comercial.
• Realizar Follow-up nas propostas.
• Apresentar semanalmente relatório de programação de visitas e de visitas realizadas.
• Manter-se atualizado nas novas versões/alterações dos produtos que comercializamos.
• Realizar treinamento comercial periódico.
• Participar na elaboração e execução do plano comercial sobre seu segmento.
• Estabelecer vínculos com os profissionais chave das áreas das organizações clientes e prospects ou de leads gerados por parceiros.
• Identificar e mapear como ocorre o processo decisório no cliente, assim como trabalhar a base do cliente, objetivando levantar tendências, melhorias etc.
• Conduzir todo o processo de negociação e fechamento da venda da solução proposta.
• Analisar as causas de insucesso das ofertas apresentadas, registrando-as no CRM e propor melhorias nos processos.
• Gerar e manter um forecast qualificado das oportunidades comerciais levantadas, reportando esta informação periodicamente à Diretoria Comercial.
• Participar integralmente dos treinamentos comerciais oferecidos pela empresa.
• Realizar o levantamento junto ao cliente dos objetivos e desafios anuais da área de TI para definirmos estratégias para o ano em cada cliente.

Pré Requisitos:

• Conhecimento em soluções - Cloud, virtualização de desktop e servidores, Backup, Segurança.
• Comercialização de contratos de serviços.
• Carteira de clientes ativa.
• Domínio na utilização do Microsoft Office.
• Ótima dicção, comunicação e negociação.
• Conhecimento matemático avançado desejável.
• Escolaridade, nível superior.

Diferenciais:

• Idiomas: Inglês avançado.

Benefícios:

• Salário compatível com o mercado;
• Possibilidade de crescimento dentro da empresa;