Account Manager - Parcerias

buscojobs Brasil; Espírito Santo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Onfly, uma startup inovadora, busca um Account Manager focado em expandir relacionamentos com parceiros comerciais. O profissional será responsável por maximizar o engajamento, promover treinamentos e acompanhar KPIs dos parceiros, contribuindo para o crescimento da receita. Esta posição oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Serviços

Vale refeição em cartão flexível R$35

Vale transporte em cartão flexível

Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação

Descontos em Graduações e Pós-graduações

Assistência Funeral (Grupo Zelo)

Licença Maternidade/Paternidade estendida

Voucher de R$200,00 para viagens

Birthday Gift de R$55,00

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência prévia em gestão de contas B2B é essencial.
• Capacidade comprovada de expansão de relações comerciais.
• Forte habilidade de comunicação e interação com stakeholders.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de parceiros e servir como ponto focal.
• Desenvolver e acompanhar KPIs de performance dos parceiros.
• Conduzir treinamentos e workshops para capacitar equipes.

Conhecimentos

Gestão de contas

Desenvolvimento de relacionamento

Treinamento

Orientação para resultados

Comunicação interpessoal

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Para a vaga de Account Manager no time de Parcerias, sendo responsável por desenvolver, nutrir e expandir o relacionamento com os parceiros ativos da OnFly. Este profissional trabalha para maximizar o engajamento e a produtividade dos parceiros, garantindo a geração consistente de leads qualificados e o crescimento da receita via canais indiretos.

Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aqui!

Responsabilidades e atribuições :

• Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;
• Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;
• Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;
• Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);
• Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;
• Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;
• Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;
• Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;
• Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos da vaga

• Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B
• Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais
• Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas
• Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas
• Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
• Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos
• Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas
• Boa escrita e oratória.
• Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);
• Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%);
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta : D);
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
• Assistência Funeral (Grupo Zelo);
• Licença Maternidade / Paternidade estendida;
• Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser;
• Seguro de vida.

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Account Manager • viana, estado do espírito santo, br