ACCOUNT MANAGER - ISP (Centro-Oeste)

FiberHome Brasil; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 340,000; Full time

Job summary

FiberHome Brasil está buscando um Gerente de Contas – ISP (Centro-Oeste) para liderar o ciclo de vendas completo junto aos principais ISPs do Brasil, do mapeamento de mercado à negociação e fechamento de contratos. A atuação concentra-se em Goiás, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, com presença presencial e viagens nacionais conforme necessário.

Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, construir relacionamentos com executivos, alinhar soluções técnicas e comerciais, trabalhar com

Qualifications

• Graduação em Administração, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou área correlata.
• Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de ISPs ou telecomunicações.
• Gestão de contas estratégicas ou relacionamento com ISPs no Brasil.
• Sólido conhecimento em conectividade, redes de fibra óptica e soluções para ISPs.
• Rede de contatos ativa e consolidada no mercado brasileiro de ISPs.
• Inglês avançado para comunicação com partes interessadas internacionais.
• Experiência na negociação de contratos complexos com tomadores de decisão de alto nível.
• Perfil comercial, estratégico e voltado ao cliente.
• Disponibilidade para viagens de negócios frequentes em território nacional.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto aos principais ISPs (provedores de serviços de internet) do Brasil.
• Gerenciar e expandir o relacionamento com contas estratégicas e principais tomadores de decisão.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o mapeamento de mercado e prospecção até a negociação e o fechamento de contratos.
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com executivos, líderes técnicos e outras partes interessadas relevantes.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas e comerciais alinhadas às suas estratégias de negócio.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas, técnica, produto e projetos para desenvolver propostas competitivas.
• Elaborar e realizar apresentações comerciais, propostas de negócios e planos de desenvolvimento de contas.
• Negociar contratos complexos, condições comerciais e parcerias estratégicas.
• Monitorar tendências de mercado, concorrentes, investimentos dos clientes e novas oportunidades de negócios.
• Manter um funil de vendas preciso, projeções de contas e relatórios comerciais.
• Alcançar as metas de receita, lucratividade e desenvolvimento de negócios estabelecidas pela empresa.

Skills

Vendas B2B

Contas estratégicas

Negociação

Fibra óptica

Inglês avançado

Education

Graduação correlata

Tools

CRM

Excel

Job description

Job description

Gerente de Contas – ISP (Centro-Oeste)

Goiás, Mato Grosso, and Mato Grosso do Sul - PRESENCIAL

Na FiberHome, estamos moldando o futuro da conectividade. Como líder global em telecomunicações e infraestrutura de rede, somos movidos pela inovação, pela colaboração e por um forte compromisso em entregar soluções de alto impacto aos nossos clientes.

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas focado(a) em resultados para integrar nossa equipe em expansão no Nordeste. Se você se destaca em um ambiente dinâmico e voltado para a tecnologia, e gosta de construir relacionamentos estrategicts, esta vaga é para você.

Nossa Cultura

Na FiberHome, acreditamos que a inovação começa com as pessoas. Promovemos um ambiente colaborativo, inclusivo e de alto desempenho, onde:

Ideias são incentivadas e a inovação faz parte da nossa mentalidade diária

As equipes trabalham de forma integrada, unindo expertise global a conhecimentos locais

Investimos em aprendizado contínuo e crescimento profissional

Resultados são importantes — mas a forma como os alcançamos é ainda mais relevante

Valorizamos profissionais proativos, curiosos e motivados a gerar impacto.

Main responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto aos principais ISPs (provedores de serviços de internet) do Brasil;
• Gerenciar e expandir o relacionamento com contas estratégicas e principais tomadores de decisão;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o mapeamento de mercado e prospecção até a negociação e o fechamento de contratos;
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com executivos, líderes técnicos e outras partes interessadas relevantes;
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas e comerciais alinhadas às suas estratégias de negócio;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas, técnica, produto e projetos para desenvolver propostas competitivas;
• Elaborar e realizar apresentações comerciais, propostas de negócios e planos de desenvolvimento de contas;
• Negociar contratos complexos, condições comerciais e parcerias estratégicas;
• Monitorar tendências de mercado, concorrentes, investimentos dos clientes e novas oportunidades de negócios;
• Manter um funil de vendas preciso, projeções de contas e relatórios comerciais;
• Alcançar as metas de receita, lucratividade e desenvolvimento de negócios estabelecidas pela empresa.

Requirements and skills

Graduação em Administração, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou área correlata;

Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de ISPs (provedores de serviços de internet) ou de telecomunicações;

Experiência prévia na gestão de contas estratégicas ou no relacionamento com ISPs no Brasil;

Sólido conhecimento em conectividade, redes de fibra óptica, infraestrutura de telecomunicações, acesso à banda larga e soluções para ISPs;

Rede de contatos ativa e consolidada no mercado brasileiro de ISPs;

Proficiência avançada em inglês para comunicação com partes interessadas (stakeholders) internacionais;

Experiência na negociação de contratos complexos e no relacionamento com executivos de nível C (C-level) e tomadores de decisão de alto escalão;

Forte mentalidade comercial, estratégica e voltada ao cliente;

Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação;

Perfil orientado a resultados, com capacidade de trabalhar para atingir metas de vendas ambiciosas;

Disponibilidade para viagens de negócios frequentes em território nacional.

Experiência prévia em empresas fornecedoras de tecnologia ou soluções para o setor de telecomunicações;

Experiência na venda de infraestrutura de rede, acesso à banda larga, comunicação óptica ou soluções em fibra óptica.