Account Manager | Farmer (Presencial/BH)

Somos BHS; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Assistência odontológica

Vale Refeição/Alimentação

Vale Transporte

Gympass/Wellhub

Seguro de vida

Licença maternidade/paternidade estend

Parcerias educacionais

Job summary

A BHS está recrutando para ampliar sua carteira de clientes e oportunidades de negócio no segmento de TI. A função envolve gestão estratégica de contas, atuação consultiva e expansão de receita com clientes Enterprise em Belo Horizonte e regiões, com viagens programadas a Brasília e São Paulo.

Você atuará junto a executivos de alto nível para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross-sell, contribuindo para o crescimento da carteira e atingindo metas definidas pela área comercial.

Qualifications

• Graduação em Gestão Comercial/Administração ou áreas afins.
• Experiência sólida em gestão e expansão de contas.
• Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software.
• Vivência com clientes Enterprise.
• Relacionamento e negociação com alta liderança e C‑level.
• Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross-sell.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo.

Responsibilities

• Gerenciar carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada.
• Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C‑levels e decisores dos clientes.
• Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa.
• Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades.
• Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira.

Skills

Gestão de contas

Vendas consultivas

Relacionamento com C‑level

Negociação

Identificação de oportunidades

Viagens

Education

Graduação em Gestão Comercial/Administração

Job description

Job description

Nós somos a BHS!

Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI.

Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM.

O que a gente espera de você?

• Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
• Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C-levels.
• Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira.
• Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens.
• Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira.

Main responsibilities

Suas atividades serão:

• Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada.
• Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C-levels e demais decisores dos clientes.
• Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa.
• Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades.
• Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM.
• Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira.

Requirements and skills

Buscamos uma pessoa que possua experiências com:

• Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins;
• Experiência sólida em gestão e expansão de contas.
• Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software.
• Vivência com clientes Enterprise;
• Relacionamento e negociação com alta liderança e C-level;
• Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross-sell;
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo;

DIFERENCIAIS:

Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais.

Additional information

O que você pode esperar de nós?

Na BHS, cuidamos do seu bem-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar:

Plano de saúde e Assistência Odontológica;

Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash;

Vale Transporte;

Gympass / Wellhub;

Seguro de vida;

Licença Maternidade/Paternidade estendida;

Pet Love;

Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...);

Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience.

Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem-vindas. Venha ser um B.Techer

Veja nossa avaliação no Glassdoor (4.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas).

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