Account Manager (Enterprise)

Cortex Intelligence; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 160 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação

Wellhub/TotalPass

Auxílio home-office

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Resumo da oferta

A Cortex Intelligence busca um Account Manager Enterprise para construir parcerias estratégicas com grandes contas e atuar como trusted advisor. Será responsável por gerenciar um portfólio, identificar oportunidades de negócio e conduzir conversas de alto nível com stakeholders, incluindo C-Level, promovendo expansão e retention.

O profissional terá atuação direta com equipes de Customer Success para assegurar a evolução dos clientes e traduzir necessidades complexas em projetos de impacto para

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise/Key Accounts.
• Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer.
• Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa.
• Comunicação clara, objetiva e influente – oral e escrita.
• Habilidade de apresentação e negociação em diferentes níveis, inclusive C-Level.
• Inglês avançado para conversação e escrita.

Responsabilidades

• Construir relações estratégicas de longo prazo com grandes contas, atuando como trusted advisor.
• Tomar ownership sobre um portfólio de contas estratégicas e identificar oportunidades de negócio.
• Expandir a presença da Cortex via upsell e cross-sell e garantir retenção com o time de Customer Success.
• Conduzir conversas de alto nível com stakeholders, incluindo C-Level.
• Mapear dores e oportunidades, transformando necessidades em projetos de impacto.
• Representar a voz do cliente para evoluções da solução.

Conhecimentos

Gestão de contas Enterprise

Upsell e Cross-sell

Jornada de Varejo e Expansão

Perfil consultivo

Comunicação clara

Apresentação e negociação com C-Level

Energia empreendedora

Inglês avançado

Descrição da oferta de emprego

Job description

#Conheça um pouco sobre a área:

Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.

Main responsibilities

#Desafios que você vai encontrar:

Como Account Manager Enterprise, você será responsável por construir relações estratégicas de longo prazo com grandes contas, atuando como parceiro de confiança (trusted advisor) e identificando oportunidades que impactem diretamente os objetivos de negócio dos clientes.

Você terá ownership sobre um portfólio de contas estratégicas, combinando visão consultiva, habilidade analítica e influência executiva para:

• Expandir a presença da Cortex via upsell e cross-sell;
• Garantir a retenção e evolução dos clientes junto com o time de Customer Success;
• Conduzir conversas de alto nível com diferentes stakeholders, incluindo C-Level;
• Mapear dores e oportunidades, traduzindo necessidades complexas em projetos de impacto;
• Representar a voz do cliente, contribuindo para a evolução contínua da nossa solução.

Requirements and skills

#Conhecimentos importantes para a posição:

• Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts;
• Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer;
• Conhecimentos de Jornada de Varejo e Expansão será um diferencial;
• Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa;
• Comunicação clara, objetiva e influente – oral e escrita;
• Habilidade de apresentação e negociação em diferentes níveis, inclusive C-Level;
• Energia empreendedora e vontade de crescer em um ambiente de alta performance;
• Inglês avançado para conversação e escrita.

Additional information

#PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê no dia a dia:

• Vale Refeição e Alimentação;
• Wellhub/TotalPass;
• Auxílio home-office;

PraVocê & Família:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional);
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias.

*Benefícios de acordo com a política vigente*

PraVocê AINDA MAIS:

Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.

Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;)

Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.