Account Manager | Data & AI

Nava | Tech for Business; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição/vale-alimentação

Cartão multibenefícios

Convênio médico e odontológico

Seguro de vida

Wellhub

Auxílio-creche, conforme política

Job summary

A Nava | Tech for Business está recrutando um Account Manager para atuar no desenvolvimento e na gestão de grandes contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às soluções de tecnologia com foco em Dados e Inteligência Artificial. Residência em São Paulo e atuação junto a clientes de grande porte.

A posição exige experiência em consultorias de tecnologia, gestão de múltiplos projetos, visão de negócio e capacidade de propor soluções alinhadas aos objetivos de negócio.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia.
• Conhecimento em dados, Big Data, Analytics, BI e IA para propor soluções.
• Vivência com clientes de grande porte nos setores financeiro, seguros, energia ou telecom.
• Habilidade de conectar necessidades de negócio a soluções tecnológicas.

Responsibilities

• Gerenciar grandes contas estratégicas e ampliar o relacionamento com clientes.
• Identificar oportunidades de negócio e expandir contratos e serviços de tecnologia.
• Conduzir propostas comerciais alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes.
• Coordenar múltiplos projetos e equipes gerenciais com foco em resultados.

Skills

Account management

Relacionamento com clientes

Negociação

Gestão de grandes contas

Visão estratégica

Comunicação

Tools

Big Data platforms

Data Lake

Data Warehouse

BI

Analytics

IA

Job description

Sobre a vaga

A Nava está buscando uma pessoa Account Manager (Gerente de Contas) para atuar no desenvolvimento e na gestão de grandes contas estratégicas, conectando as necessidades de negócio dos clientes às soluções de tecnologia, com foco no ecossistema de Dados e Inteligência Artificial.

Nesta posição, você terá um papel importante na construção de relacionamentos estratégicos, na identificação de novas oportunidades de negócio e na expansão de projetos e serviços de tecnologia em clientes de grande porte.

Buscamos uma pessoa com experiência sólida em consultorias de tecnologia, especialmente na gestão de grandes operações, múltiplos projetos e profissionais alocados, além de conhecimento do mercado de dados, incluindo Big Data, Engenharia de Dados, Analytics, Business Intelligence e Inteligência Artificial.

É essencial ter experiência nos segmentos financeiro, seguros, energia ou telecomunicações, visão de negócio e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos desafios estratégicos dos clientes.

Principais responsabilidades

Nesta Posição, Você Será Responsável Por

• Gerenciar e desenvolver grandes contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento com clientes de grande porte
• Identificar oportunidades de negócio e ampliar a atuação da Nava nos clientes sob sua responsabilidade
• Desenvolver estratégias comerciais para expansão de contratos, projetos e serviços de tecnologia
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio
• Gerenciar múltiplos projetos e operações de tecnologia, incluindo contratos com profissionais alocados
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders, gestores e tomadores de decisão
• Identificar oportunidades de negócios relacionadas a Dados, Big Data, Analytics, Engenharia de Dados e Inteligência Artificial
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e comerciais na elaboração de propostas e soluções para os clientes
• Acompanhar indicadores de desempenho das contas, resultados comerciais, rentabilidade e evolução dos contratos
• Conduzir negociações comerciais, apoiar a renovação de contratos e identificar oportunidades de cross-selling e up-selling
• Monitorar tendências de mercado e necessidades dos clientes, identificando oportunidades de crescimento
• Garantir alinhamento entre as expectativas dos clientes, as entregas dos projetos e os objetivos estratégicos da empresa

Requisitos

Para Essa Oportunidade, é Importante Que Você Tenha

• Experiência sólida como Account Manager, Gerente de Contas ou em posições comerciais estratégicas no mercado de tecnologia
• Experiência em consultorias de tecnologia, com gestão de grandes contas e operações de alta complexidade
• Vivência com gestão de múltiplos projetos, contratos de tecnologia e profissionais alocados em clientes
• Experiência nos segmentos Financeiro, Seguros, Energia ou Telecomunicações
• Conhecimento do ecossistema de dados, incluindo Big Data, Engenharia de Dados, Análise de Dados, Analytics, BI e Inteligência Artificial
• Capacidade de identificar oportunidades comerciais e conectar soluções tecnológicas às necessidades dos clientes
• Experiência no relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão
• Vivência em negociações comerciais, expansão de contas e desenvolvimento de novos negócios
• Visão estratégica, perfil consultivo e orientação a resultados
• Excelente comunicação, habilidade de negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo
• Residência em São Paulo/SP

Diferenciais

Será Um Diferencial Se Você Tiver

• Experiência comercial na venda de soluções de Dados e Inteligência Artificial
• Conhecimento de plataformas de dados, cloud, Data Lake, Lakehouse, Data Warehouse e arquiteturas modernas de dados
• Vivência em projetos de Machine Learning, IA generativa e soluções avançadas de Analytics
• Experiência com contratos de outsourcing, body shop e serviços gerenciados de tecnologia
• Atuação em grandes contas corporativas e ambientes com alto volume de projetos e profissionais alocados
• Experiência em expansão de carteira, abertura de novas frentes de negócio e desenvolvimento de contas estratégicas
• Conhecimento de modelos comerciais, precificação, gestão de margens e rentabilidade de contratos

Modelo de trabalho

Localidade: São Paulo/SP.

Modelo de trabalho: A definir.

Benefícios

Na Nava, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar diferentes momentos da vida e da jornada profissional:

• Vale-refeição/vale-alimentação
• Cartão multibenefícios
• Convênio médico e odontológico
• Seguro de vida
• Wellhub
• Auxílio-creche, conforme política vigente
• Assistência pessoal
• Cartão farmácia
• Parcerias com descontos em educação, serviços, cultura e lazer

Sobre a Nava

Atuamos no core de empresas líderes em seus segmentos, onde tecnologia, estratégia e operação se encontram. Desenhamos arquiteturas, estruturamos governança e transformamos complexidade em clareza, criando soluções que impulsionam crescimento, eficiência e competitividade de forma contínua.

Com cerca de 2.000 especialistas, a Nava conecta pensamento criativo, engenharia avançada e tecnologia impulsionada por GenAI para acelerar resultados de negócio. Atuamos em dados, cibersegurança, cloud, observabilidade, infraestrutura, modernização de aplicações e creative innovation, sendo o elo que faz tecnologia e negócios avançarem na mesma direção.

Nosso ecossistema amplia essa capacidade por meio da GH Brandtech, que une estratégia de marca, experiência, design e produtos digitais; da Ventura, referência em cibersegurança, resposta a incidentes e gestão de crises; e da ®CS Global IT, especializada em Cloud, Multicloud e Data Center. Juntas, fortalecem nossa atuação para entregar soluções escaláveis que impulsionam inovação, crescimento sustentável e vantagem competitiva.