Account Manager Atlassian

e-Core; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A e-Core, uma empresa de tecnologia em crescimento, busca um Account Manager para impulsionar a transformação digital de seus clientes. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais e gerenciar contas, mantendo relacionamentos de longo prazo. Se você é experiente em vendas consultivas, essa é uma ótima oportunidade para fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora.

Serviços

Auxílio alimentação e/ou refeição

Plano de saúde e odontológico

Flexibilidade para trabalho remoto

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Auxílio educação

Férias de 15 dias a cada 6 meses

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas e gestão de contas no setor de tecnologia é crucial.
• Inglês intermediário / avançado é desejável.
• Proatividade para atuar como ponto de contato entre clientes e equipes internas.

Responsabilidades

• Implementar táticas de vendas para atingir metas de receita.
• Expandir negócios com novos e existentes clientes.
• Criar propostas e negociar acordos com os clientes.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de contas

Comunicação

Negociação

Análise de mercado

Formação académica

Formação em Administração, Marketing ou áreas afins

Descrição da oferta de emprego

Be yourself, be your best!

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Junte-se a nós como Account Manager Atlassian!

Estamos em busca de uma pessoa talentosa e experiente para integrar nossa equipe comercial. Este profissional será responsável por apoiar a transformação digital dos nossos clientes através de uma abordagem consultiva, desenvolver e implementar estratégias comerciais e garantir que nossas iniciativas estejam alinhadas com as metas de negócios. Atuará em diversos segmentos, incluindo as indústrias financeira, telecomunicações e manufatura e outros.

O que você fará nesse cargo:

• Implementar táticas de vendas eficazes para atingir as metas de receita/lucro corporativo da área (Atlassian), alinhadas com a estratégia de expansão de serviços de TI da e-Core.
• Expandir os negócios com clientes novos e existentes, mantendo relacionamentos de longo prazo com as contas e maximizando novas vendas e oportunidades de cross-sales.
• Desenvolver um profundo entendimento do negócio, estratégia, metas, pontos de dor, desafios, mercado e cadeia de valor do cliente para impulsionar oportunidades centradas no cliente dentro das contas.
• Posicionar a e-Core como uma parceira de negócios para atender às metas do cliente nas áreas de transformação digital, empresarial e tecnológica, aproveitando uma abordagem de vendas consultiva e baseada em valor.
• Promover relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas do cliente, utilizando táticas para identificar, engajar e manter conversas que gerem e impulsionem negócios através do processo de vendas.
• Criar propostas e negociar acordos, manter um pipeline preciso de negócios e painéis de relatórios atualizados.
• Agir como a principal interface entre o cliente e todas as áreas de prestação de serviço relevantes (pré-vendas, entrega, finanças, etc.).
• Representar a e-Core em reuniões, eventos e conferências para estabelecer conexões com novos contatos e desenvolver um futuro pipeline de negócios.
• Desenvolvimento de Novos Negócios.
• Interação com parceiros comerciais para gerar e monitorar oportunidades.
• Preparação e apresentação de propostas comerciais consultivas.
• Monitoramento com a estrutura de pós-venda para garantir a prestação do serviço.

Essa posição é ideal para você se tiver:

• Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas no setor de tecnologia
• Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes, impulsionando oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Capacidade analítica para entender profundamente o negócio, desafios e necessidades dos clientes, oferecendo soluções alinhadas à transformação digital.
• Mentalidade orientada a resultados, com experiência em implementação de táticas de vendas eficazes para atingir e superar metas de receita.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, garantindo a criação de propostas estratégicas e fechamento de acordos vantajosos para ambas as partes.
• Proatividade para atuar como principal ponto de contato entre clientes e áreas internas (pré-vendas, entrega, finanças etc.), garantindo uma experiência fluida e eficiente.
• Interesse em representar a e-Core em eventos, conferências e reuniões estratégicas, ampliando o pipeline de negócios.
• Conhecimento sobre o ecossistema de parceiros comerciais e estrutura de pós-venda, garantindo a continuidade e qualidade dos serviços prestados.
• Inglês intermediário / avançado

Benefícios de ser e-Corean!

Nós oferecemos pacote de benefícios flexível:com oe-Core BeneFlexos nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.

Benefícios Financeiros

Auxílio alimentação e/ou refeição.

Cartão de multi benefícios.

PLR (Participação nos Lucros e Resultados).

Plano de Previdência Privada.

Saúde e Bem-Estar

Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.

Plano de saúde para seu pet.

Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.

️ Flexibilidade e Qualidade de Vida

15 dias de férias a cada 6 meses.

Auxílio mensal para trabalho remoto.

Desenvolvimento

Auxílio educação e creche

Parcerias educacionais

Entre outros benefícios para tornar suae-Core experiencemais enriquecedora

Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest

Privacidade

Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.

Privacy Policy (EN)/Política de Privacidade (PT-BR)

O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!