Account Manager

Vivo Vita; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vivo Vita busca um especialista em vendas consultivas de Segurança Eletrônica. O profissional será responsável por gerenciar clientes, elaborar propostas e garantir o cumprimento das metas comerciais. Oferecemos um ambiente dinâmico e colaborativo, além de uma gama de benefícios competitivos.

Serviços

Vale refeição

Assistência Médica e Odontológica

Seguro de vida

Day Off no mês do aniversário

PLR

Previdência Privada

Desconto especial em serviços de telecomunicação

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas no setor B2B de Segurança Eletrônica.
• Desejável: Conhecimento nas soluções da Vivo Vita e relacionamento com fabricantes parceiros.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes e entender segmentos de negócio.
• Elaborar propostas comerciais e negociar condições com parceiros.
• Atualizar sistema CRM e acompanhar o pós-venda.

Conhecimentos

Proatividade

Resiliência

Negociação

Organização

Boa capacidade de comunicação

Descrição da oferta de emprego

Job description

Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!

Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!

Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.

Venha digitalizar seu DNA conosco!!

Main responsibilities

• Gerenciar a carteira de clientes/prospects e entender os segmentos de negócio.
• Agendar visitas, apresentar a empresa e suas soluções em Produtos e Serviços.
• Certificar-se nas principais soluções do portfólio de Segurança Eletronica da Vivo Vita.
• Identificar e apontar necessidades, bem como montar planejamento de Up-Sell e Cross-Sell das contas, prospectar novos negócios, posicionando a(s) solução(ões) mais adequadas às necessidades identificadas.
• Alinhar e participar do desenvolvimento das oportunidades junto às equipes de Pré-Vendas, Produtos e parceiros da empresa (fabricantes, distribuidores e Vivo Vita).
• Habilidades avançadas em PowerPoint para criação de apresentações comerciais eficazes
• Disponibilidade para realizar viagens para visitas a clientes, participação em eventos e treinamentos
• Conhecimento em redes para entender a integração das soluções em Segurança Eletrônica com sistemas de conectividade
• Atuar no fluxo de processos da empresa através das ferramentas disponíveis.
• Acessar e atualizar os portais dos fabricantes com informações sobre as oportunidades identificadas ou prover tais informações para que sua/seu Back-Office possa executar essas atividades.
• Elaborar e enviar propostas comerciais de Produtos e Serviços, de acordo com as estratégias e margens de negociação previamente definidas.
• Negociar as melhores condições comerciais possíveis junto aos parceiros (fabricantes, distribuidores) e clientes/prospects.
• Desenvolver relacionamento com clientes (escalando as contas) e parceiros (fabricantes, distribuidores e Vivo Vita).
• Receber, conferir e alinhar o processamento dos pedidos de compra ou prover tais informações/documentos para que sua/seu Back-Office possa executar essas atividades.
• Atualizar o sistema CRM ou prover tais informações para que sua/seu Back-Office possa executar essas atividades e acompanhar o Pós Venda das oportunidades fechadas juntamente.
• Garantir o cumprimento das metas comerciais de receita, margem, certificações e outras que possam ser planejadas.
• Selecionar clientes/prospects para participação em eventos.
• Participação em eventos, com possibilidade de apresentar a empresa e suas soluções em Produtos e Serviços.
• Apoiar no processo de Contratos, apontando itens relevantes para verificação das áreas competentes.

Requirements and skills

Requisitos - Experiência nas atividades de vendas consultivas de soluções de Segurança Eletrônica para o mercado corporativo (B2B).

Desejável - Conhecimento sólido na venda de soluções do portfólio da Vivo Vita e ter relacionamento nos principais fabricantes parceiros.

Competências comportamentais - Proatividade, resiliência, comprometimento, respeito aos colegas e clientes, bom relacionamento interpessoal, saber trabalhar em equipe, adaptabilidade, constante busca por conhecimento.

Competências extras - Negociação, organização, boa capacidade de comunicação.

Additional information

• Benefícios de um Vitalent:

• Vale refeição (Flash Benefícios);
• Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes),
• Seguro de vida;
• Day Off no mês do aniversário;
• PLR
• Previdência Privada
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Ambiente dinâmico, colaborativo e inovador: para conseguir acompanhar o mercado e continuar inovando, nosso ritmo é acelerado e nossa curva de aprendizado é muito alta.