Account Manager

ABB; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia industrial em São Paulo busca um profissional para desenvolver e gerenciar vendas no segmento de combustíveis sustentáveis e automação de processos. O candidato ideal possui ensino superior em engenharia e experiência prévia em vendas B2B. Fluência em inglês é fundamental para essa função. Oferecemos um ambiente colaborativo e foco em inovação e sustentabilidade.

Qualificações

• Experiência anterior com vendas B2B para combustíveis sustentáveis.
• Conhecimento do portfólio de automação industrial.
• Inglês avançado ou fluente.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias para o segmento industrial.
• Definir metas de vendas e margens de crescimento.
• Planejar e conduzir negociações com clientes.
• Criar valor agregado para o cliente e a ABB.

Conhecimentos

Venda B2B

Conhecimento em combustíveis sustentáveis

Negociação

Habilidades de comunicação em inglês

Formação académica

Ensino superior em Engenharia Elétrica ou Automação

Ferramentas

Sistemas de controle

Descrição da oferta de emprego

Na ABB, nós ajudamos as indústrias a se superarem - mais enxutas e mais limpas. Aqui, o progresso é uma expectativa - para você, sua equipe e o mundo. Como líder do mercado global, nós lhe daremos o que você precisa para que isso aconteça. Nem sempre será fácil, crescer requer coragem. Mas na ABB, você nunca correrá sozinho. Run what runs the world.

Esta Posição Reporta Para
Sales Manager

Descritivo:
Desenvolver, implementar e gerenciar o segmento de combustíveis sustentáveis (SAF, Bioetanol, Biogás), renováveis e Hidrogênio, bem como o portfólio de Automação de Processos (PAEN). Atuar interna e externamente com soluções inovadoras focadas na sustentabilidade e eficiência, visando o crescimento estratégico das vendas, aumento da rentabilidade e satisfação dos clientes.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias para o segmento industrial com ênfase para as maiores ou mais estratégicas redes, garantindo que os Planos de Contas e as ações de crescimento para a carteira de clientes (de cada divisão), estejam performando e entregando os resultados planejados.
• Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) do segmento, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.
• Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes, com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.
• Criar valor agregado para o cliente e a ABB, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios de Energy Industries.

Requisitos

• Formação: Ensino superior concluído, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou Automação.
• Experiencia anterior com vendas B2B para os segmentos de combustíveis sustentáveis (SAF, Bioetanol, Biogás), renováveis e Hidrogênio é necessário.
• Conhecimento do portfólio de automação industrial(Ex: Sistemas de controle e controladores)
• Diferencial: Conhecimento no portfólio de eletrificação é desejável.
• Idioma: Inglês Avançado ou Fluente é necessário.

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