Account Manager

Vaganet; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de TI em São Paulo busca um Gerente de Contas com experiência em vendas consultivas, focado na prospecção e fechamento de negócios. O candidato ideal terá forte habilidade de comunicação, conhecimento do mercado de segurança cibernética e estará preparado para atingir metas de vendas. Esta posição oferece um ambiente dinâmico e desafiador, com oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência prévia como Gerente de Contas ou em vendas consultivas no mercado de TI.
• Conhecimento em serviços gerenciados e segurança cibernética.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de prospecção de novos clientes.
• Gerenciar o pipeline de vendas e garantir fechamento de negócios.
• Colaborar com a equipe de pré-vendas para garantir a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Experiência em vendas consultivas

Habilidade em comunicação verbal e escrita

Capacidade de gerenciar tempo e prioridades

Social selling e construção de relacionamento digital

Formação académica

Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Buscamos uma pessoa que se engaje com a gente e busque entregar o melhor para si mesmo, para nossos clientes e nosso time Strati. Nossa equipe é altamente engajada e busca aprender todos os dias. Nós promovemos infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver estratégias de prospecção de novos clientes através de diferentes canais;

• Identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati;
• Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas;
• Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes, demonstrando os serviços e o valor agregado da Strati;
• Conduzir apresentações online da Strati e das 3 torres de negócios;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;
• Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFPs e similares, atendendo demandas técnicas e comerciais;
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios;
• Apresentar semanalmente seu planejamento de visitas, reuniões de vendas, forecast, desafios e obstáculos na obtenção do resultado, além de outros indicadores definidos pela gestão;
• Acompanhar as necessidades dos novos clientes e garantir sua satisfação com os serviços da Strati;
• Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (CS/Farmer) para garantir excelência na entrega e a melhor experiência para o cliente;
• Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência) para garantir a execução do planejamento comercial;
• Participar de eventos e treinamentos para se manter atualizado sobre as novidades do mercado e os serviços da Strati.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia como Gerente de Contas ou em vendas consultivas, preferencialmente no mercado de TI;
• Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
• Familiaridade com o conceito de Full Service Provider e suas vantagens para os clientes;
• Habilidade em comunicação verbal e escrita, com alta capacidade de persuasão e rapport;
• Grande capacidade de social selling, geração de conteúdo e construção de relacionamento digital;
• Perfil Hunter, focado em resultados e negociação;
• Capacidade de gerenciar tempo e prioridades de forma eficiente;
• Conhecimento de ferramentas de CRM, plataformas de prospecção, Sales Navigator e similares;
• Domínio de metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT;
• Diferenciais: experiência com vendas de soluções de TI para grandes clientes;
• Familiaridade com frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética;
• Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI;
• Rede de contatos no mercado de TI.