Account Executive Sênior (Hunter)

Buscamos profissionais com experiência avançada em vendas consultivas e técnicas de negociação. Além disso, nossa área busca uma pessoa organizada, proativa e que tenha vontade de ser o melhor no que faz. Entre os seus objetivos, precisará entender os principais desafios dos nossos futuros clientes e apresentar soluções para resolver estes problemas. Seu resultado é o ponto de partida nessa jornada e impacta diretamente outras áreas da empresa, portanto, trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica são características importantes que esperamos encontrar em você.

Quais serão os principais desafios?

• Identificar, entender e encantar novos clientes negociando com diretores, gestores e profissionais em todo o Brasil;
• Realizar reuniões comerciais, identificando as necessidades das empresas e propondo soluções com base em nossos serviços;
• Gerenciar e contornar eventuais objeções de compra;
• Seguir o processo, atualizar e compreender as informações no CRM;
• Fechar novos e bons negócios constantemente, buscando sempre superar a sua meta;
• Realizar a gestão do pipeline e forecast, identificar e propor melhorias;
• Criar planos de ação para atingimento da meta;

O que o time busca?

• Ao menos 3 anos de experiência comercial consolidada no mercado B2B e/ou empresas de tecnologia;
• Experiência prévia com venda de consultoria ou SaaS;
• Perfil hunter - você receberá leads do nosso SDR mas também será responsável por nutrir o seu próprio CRM;
• Conhecimento avançado em metodologias, processos e técnicas de vendas;
• Excelente gerenciamento de tempo e priorização de ações;
• Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção.

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse: (Desejável)

• Conhecimentos em Mobile Marketing;
• Conhecimento dos canais digitais (aquisição, retenção e engajamento), CRM e experiência do usuário;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

• Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;
• Ações de capacitações e feedbacks constantes;
• Ter liberdade de ser quem você é;
• 1:1s quinzenais com seu gestor;
• Avaliações 360° duas vezes por ano.
• Vale Refeição (Benefício Flexível);
• Plano de Saúde - (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica);
• Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica);
• Plano Dental - (no mês subsequente a entrada no RankMyApp);
• 4 meses de Licença Maternidade.

Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores:

• Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoa é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
• Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
• Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseados em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
• Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
• Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
• Existimos pelo cliente: O problema do cliente, seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.

Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!